企業經營的安全感，應該是很多駐外銷售分公司在經營過程中不得不重視的問題。在中國有句俗語，強龍斗不過地頭蛇，在目前中國各地的經營環境還具有濃厚地方保護主義色彩的情況下，對于遠離本土去開疆辟地的企業來說，或者直接對擔負開疆辟地的負責人來說，如何獲取企業在當地經營的安全感、甚至自身身體的安全感是一個困擾在心理持續不散的陰影。
應該說，獲求安全感，是一種普遍存在的現象，我們時常可以看到或聽到某某企業在外地又遭遇了什么欺詐、貨款無法收回等問題，而又申訴無門的情況，在這種現象的背后就證明了市場存在了安全感的需求。在如今法制社會，如何去獲取這種安全感呢？
個人認為從兩個方面出發，從人（人際關系）和法（法律、法規）兩方面尋求出路。按道理說，應該只有法這條路，但在目前法制還不健全的情況下，將當地關鍵人物作為法的補充，是一種合理的策略，甚至在個別地方還存在代替法行使裁決權利的情況。
對于經營者，如何平衡或選擇這兩種方法呢？是單一的選擇人或法，還是組合而為之？個人覺得，組合較好。因為自古流傳著法理不外乎人情，即使到了法制健全的時代，中國人的情理思維也還是會酌情考慮，何況如今法制不甚健全。就組合方法而言，人際關系和法理更側重于哪種則需因地制宜。在考慮這種組合比重時，應該結合幾個方面加以權衡：從時效性方面，通過法理建立安全感的時效性較短，但在解決問題的時效性上卻較長，而通過人際關系建立安全感的時效性相對較長，但在解決問題的時效性上較短；從成本方面，通過法理建立安全感的成本較小，在解決問題方面相對較小，而通過人際關系建立的安全感成本較大，在解決問題方面相對較大；從解決問題的重要性方面，大的問題，關乎經營生存問題方面，法理較人際關系更安全、更牢固。小的問題，影響經營單方面業務方面，人際關系更方便、更快捷。
可見，各地經營者在企業的經營發展中，為尋求企業經營的安全感不能盲目行動，而需針對企業的經營類型，結合在一地發展的不同時期，有針對性地進行兩種方法的組合，這樣不光可以很好地幫助企業開展經營，同時還可以有的放矢、節約成本。
作者：胡松 來源：中國管理傳播網 |
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