管理，有很多理論、方法與實務經驗，有各種可選擇的工具。好的管理者，有感知事物真相的直覺，及抓住事物核心的本能。
一般而言，無論管理方案多么恰到好處，最終的成果——管理的意義所在，卻要取決于方案能否落地。否則，只是無用的文案或是留在腦子里的幻影。
因此，方案落地，是管理的關鍵課題，也是難題。
管理要落地，除了方案本身可行，執行人合適外；本源性的問題，卻是人與人的意志較量，贏了對方的意志，就會執行下去。
管理與被管理者，常進行意志較量，不是你影響他，就是他影響你。這種較量，有些是顯化的，有些是隱性的。
管理者若意志力不足，敗下陣來，即使你大權在握，下了文，定了人，你想要的效果，卻一定得不到。
興師動眾，勞民傷財，效果卻達不到；管理者就會威信掃地，負面的影響非常大。
元月二日，公司發文對銷售政策作了重大調整。負責執行的銷售經理，與幾個辦事處主任搞了起來，拍了桌子。他來到我的辦公室，講了此事，并提出了政策修正建議。
我的意見很明確：政策不能動！
因為此次調整，有以下基礎：
一、從去年三季度始，方案醞釀至今，考慮是成熟而周全的。
二、對策的采取，是針對混亂不堪的狀況；為見招拆招，迫于無奈；不是攻，只是守，姿態上并沒有過于凌厲強勢。
三、政策的出臺，經過了系統性考慮，作了整體協調安排，平衡與靈活性是兼顧的，沒有死胡同。
四、對爭議，有心理準備。在重商主義的社會，涉及利益之爭，爹娘老子都有不認，此次割肉放血，有過激行為，為正常。對爭議解決，有預案。
我明確告訴他，此為意志力的較量，不是你決定他，就是他決定你。
不僅如此，同事之間、部門之間，有利益相關，就有意志力的較量。
你可以選擇屈服，期望相安無事；或許，得到的卻是對方的得寸進尺。
你可以選擇猛攻，向對方施加持續不斷的壓力；一般而言，對方會選擇對抗，殺傷你。
最好的選擇，是“不戰而屈人之兵”。威而不怒、收而不發、含而不露。
李嘉誠有一個形象的比喻：“仁慈的獅子”。
作者：呂勇 來源：價值中國 |
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