懶人之樂，管理之道。源自《馬云如是說》。書中只有顏如玉，書中真是只有黃金屋啊。初始馬云源自Alibaba,真正了解馬云是《贏在中國》這個勵志創(chuàng)業(yè)的欄目的點評。所以買此書是為了在此剖析剖析馬云其人，結(jié)果發(fā)現(xiàn)此人乃管理之天才，之奇人。遂借此提筆與諸位共討管理之道。
馬云乍見其外表是一位演外星人根本不用化妝的人，雖然本人未曾親眼目睹，但高頻率的鏡頭前亮相也使每個人心中難免會忘記其清湯掛面一樣的外表。走進本人還是他在《贏在中國》的精彩點評。相信大家和本人一樣，炮語連珠的精彩無不喚起觀眾的陣陣喝彩。
馬云信奉我們都是平凡的人，平凡的人在一起，做這各自不同的平凡的事。要想把這件平凡的事為之成功，就需要專心的做好這一件事，做銷售更是如此，在工作中更多的是寂寞，壓力與困難，面對所有困難問題的時候要學會用自己的左手溫暖自己的右手，一心只想把這件事辦成，面對日常的工作我們不要太對的思考與猶豫，要的是：“現(xiàn)在，立刻，馬上。”做銷售聰明的人很多，其實真正需要的是：三流的點子加一流的執(zhí)行＝真正的聰明，只能這樣才能成功。
以下摘抄在雅虎中國員工會議上的演講以供大家分享，喑其其理，借予銷售之道：
世界上很多非常聰明并且受過高等教育的人，無法成功。就是因為從小就受到的錯誤的教育，他們養(yǎng)成了勤奮的惡習。很多人都記得愛迪生說過的那句話吧：天才99％的是汗水加上1％的的靈感。并且被這句話誤導(dǎo)了一生。勤勤懇懇的奮斗，最終卻碌碌無為。其實愛迪生是因為懶得想他成功的的真正原因，所以就便用這句話來誤導(dǎo)我們。
很多人認為我在胡說八道，好讓我用100個例子來證實你們的錯誤吧！事實難于雄辯。
世界上最富有的人：比爾蓋茨，他是個程序員，懶得讀書他就退學了。他懶得記那些復(fù)雜的DOS命令，于是他就編了個圖形的界面程序，叫什么來著？我都忘了，懶得記那些東西。于是全世界的電腦都長著相同的臉，而他也成為了世界首富。
世界上最值錢的品牌，可口可樂。他的老板更懶，盡管中國得到茶歷史悠遠，巴西的咖啡香味濃郁，但他實在太懶了。弄點糖精加上涼水，裝瓶就賣。于是全世界有人的地方，大家都在和那種象血一樣的液體。
世界上最好的球員，羅納爾多，他在賽場上連動都懶得動，就在對方的門前站著，等到球砸到他腳的時候踢一腳。這就是世界上身價最高的運動員了。所有的人說，他帶球的速度快的驚人，那是廢話，別人一場跑90分鐘，他就跑15秒，當然要快些了。
世界上最歷害的餐飲企業(yè)，麥當勞。他的老板也是懶得出奇，懶得學習法國大餐的精美，懶得掌握中餐的復(fù)雜技巧。弄兩片面包夾塊牛肉就賣，結(jié)果全世界都能看到那個M的標志。必勝客的老板，懶得吧餡餅的餡裝進餅里，直接撒在發(fā)面餅上就賣，結(jié)果大家管他叫Pizza，比10張餡餅還貴。
還有更聰明的懶人：
懶的爬樓，于是他們發(fā)明了電梯。
懶得走路，于是他們制造出汽車，火車和飛機。
懶得一個一個殺人，于是他們發(fā)明了原子彈。
懶得每次去計算于是發(fā)明了數(shù)學公式。
懶得每次去聽音樂會，于是發(fā)明了唱片，磁帶，CD。
這樣的例子太多，我都懶得在說了。
還有那句廢話也要提一下，生命在于運動，你見過那些運動員長壽嗎？世界上最長壽的還是連肉都懶得吃的和尚。
如果沒有這些懶人，我們現(xiàn)在還生活在什么樣的環(huán)境里我都懶得想！
人是這樣，動物也是如此。世界上最長壽的動物叫烏龜，他一輩子幾乎不怎么動，就爬在那里，結(jié)果能活1000年。他們懶得走，但和勤勞好動得到兔子賽跑，誰贏了？
牛最勤勞，結(jié)果人們個他吃草，卻還要擠他的奶。熊貓傻了吧唧的，什么也不干，抱著根竹子能肯一天，人們親呢的稱它為“國寶”。
回到我們的生活工作之中，看看你公司每天最早來最晚走，一天象發(fā)條一樣忙個不停的人，他是不是工資最低的？那個每天游手好閑，沒事就發(fā)呆的家伙，是不是工資最高，據(jù)說還有不少公司的股票呢！
以上所有例子只是想說明一個問題，這個世界上是靠懶人來支撐的。世界如此精彩拜懶人所賜。現(xiàn)在你應(yīng)該知道你不成功的主要原因了吧！
懶不是傻懶，如果你想少干，就要付出懶得的方法，要懶出風格，懶出世界。象我從小就懶，懶得連肉都懶得長，這就是境界。
以上原文摘錄，希望各位真的能悟出人生哲理，工作之中，其實笑談也是很好的管理方劑。
馬云喜歡人才重用人才，但在他創(chuàng)業(yè)之初自99年馬云創(chuàng)業(yè)的時候到接下來的時間里，阿里巴巴聘用了很多的MBA，包括哈佛，斯坦福等學院的MBA，也有國內(nèi)的MBA。但后來這些MBA95％的被解聘了。其中馬云這樣評價：“基本的禮節(jié)，專業(yè)精神，敬業(yè)精神都很糟糕。”用這些人在一定時期是將飛機的引擎裝在拖拉機上。由此可見用人應(yīng)以適用，能用，好用為原則…….作為領(lǐng)導(dǎo)要象唐僧一樣唐僧把去西天取經(jīng)看的很清楚，具有很強的使命感。面對各種誘惑，依然保持清醒的狀態(tài)，不該做，不能做的事他絕對不去做，因而他是一個好領(lǐng)導(dǎo)。
馬云的六脈神劍管理的解釋很簡單：一是：客戶第一，關(guān)注客戶的關(guān)注，為客戶創(chuàng)造更多的價值，這與我們CCV道出一合。二：團隊合作，共享承擔，一小我完成大我；三是：擁抱變化，突破自我，迎接變化；四是：誠信，指的是誠實正直，信守承諾；五是：熱情，永不言棄，樂觀向上；六是：敬業(yè)，以專業(yè)的態(tài)度和平常的心態(tài)做非凡的事情。
作為一線銷售人員工作中可能平常很少感到團隊的合作，其實真正的企業(yè)成功絕對離不開每個小團隊的協(xié)作更離不開每一位精明的懶人的通力合作。一個好的團隊必須具備：目標意識,團隊意識，競爭意識，和危機意識。
（1）目標意識
要保證目標到人，并且個人目標必須與組織目標相結(jié)合。目標需要每個團隊成員的高度責任心作保障。團隊中成員應(yīng)該具備足夠的信心完成自己的任務(wù)，而且不受外界因素的影響。尤其在出現(xiàn)任何危機的時候，更需要團隊成員的堅定信心，完成自己的既定目標，以擺脫危機。
(2)團隊意識
要培養(yǎng)一種集體榮譽感，團隊所有的成員要意識到，個人的成功必須融入集體的成功之中。只有項目成功，團隊成功才談的上個人的成功，團隊協(xié)作是項目成功的必要條件這就要求團隊中所有成員必須及時有效的溝通，相互理解。
（3）競爭意識
團隊必須引入競爭機制，并且責權(quán)利均衡，論功行賞這樣才能帶動多數(shù)人朝統(tǒng)一方向努力，使團隊成員發(fā)揮更大的作用。
（4）危機意識
社會高度發(fā)展的今天，企業(yè)本身就是一個很大的危機，稍不努力就可能被淘汰。所以我們必須提高警惕，居安思危。
通過以上分別對懶人和團隊的理解，希望我們彼此能以最懶得方法得天下，以懶人獨有的懶人之慵打造其最好的團隊，得懶人者得天下！
作者：肖銀川任職與西安楊森制藥有限公司。希望與各位共討銷售之門道，作者通訊地址：yinchuanluck@yahoo.com.cn
來源：中國管理傳播網(wǎng) |
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