這兩天，有關湖南太子奶的新聞越來越多，有對太子奶資金鏈條斷裂的質疑者，也有來自太子奶的各種不著邊際的好消息。各地的新聞媒體也打來電話，問我對這個事件的看法。
緣于2002年曾經有過的一次親密接觸，也因為這個企業是我們湖南為數不多的有一定知名度的品牌，對太子奶的未來，我是十分關心的。無論如何，不希望看見這個企業又如同去年的五谷道場一樣，轟然倒下。
在我看來，太子奶曾經是十分幸運的。在中國乳業界，太子奶曾經獨辟蹊徑開創了“乳酸菌”奶飲料，并且多年獨領風騷，與其它乳業同行不在同一條跑道搶跑，企業也因此完成了自己的第一次創業。在行業里，它一直在企圖創造一種神話：總部于2002年遷至北京后，當年銷售收入過億，此后每年保持100%以上的增長速度，2007年，據其稱銷售收入已達30億元。你很難相信，在中國競爭最激烈的乳品行業，竟然還有這樣的奇跡。
這也正是太子奶的不幸。在這個行業里，巨人和高手比比皆是，國際資本、國企資本和民營資本在同臺競技，即使太子奶年銷售規模到了30億，在蒙牛和伊利這些超過200億規模的巨頭面前，也還僅僅是個小兄弟。
因此，你很難在熱鬧的一線城市和大型的KA看見太子奶的蹤跡。更糟糕的是，2005年始，幾乎所有乳品和飲料巨頭都開始看中乳酸菌奶飲料這個細分市場，如蒙牛的酸酸乳，如娃哈哈的營養快線，還有河北的小洋人這種區域巨頭，都對太子奶構成了直接威脅。而太子奶也錯失機遇，沒有因勢利導，完成產品創新和品質升級，整個產品組合上仍然顯得非常單薄，新產品也鮮有成功力作。在這個行業，以單一力量對抗集團優勢，其壓力可想而知。
至于媒體報報道的多元化導致太子奶資金出現問題的觀點，我個人倒是不敢茍同。因為，無論是它進軍童裝還是食品、調味品，它都是在以品牌為杠桿，進行品牌經營，向上下游融資的模式來操作的，無需它投入太多資金。事實上，太子奶可能也無太多閑錢可投，對它來說，以品牌套現倒是最有可能的操作思路。因此，這不會是壓跨太子奶的最后一根稻草。
那么，為什么太子奶會在今年這個時候被曝出問題呢？在我看來，太子奶的命運頗具代表性，外界對它的質疑，其實是一個中小企業群體命運的縮影——在今年大勢不好的情況下，許多類太子奶企業都在承受這樣的重大考驗。
內外交困，是這些企業共同的遭遇。就內部來講，主要問題是：戰略不清晰，導致企業生存空間受擠壓；產品缺創新，導致市場競爭力較差；營銷是短板，對渠道和終端的控制力較差。這些問題最后集結起來，就形成了規模上的壓力、資金鏈上的壓力，企業經營常常是走著鋼絲，忽緊忽松，整體情況不健康也不樂觀。
外部環境的急劇變化，則直接給了太子奶這樣的企業以當頭一棒。就行業而言，原奶價格的持續上漲，已經讓中小乳企生存乏力，終端價格大戰更是讓它們雪上加霜；就經營環境而言，水、電、油等基本生產資料的持續漲價、信貸環境的緊縮、股市的低迷、匯率的變化，無一對它們有利，更是將許多原本靠低成本運作、靠短期借貸維持經營的企業推上了斷頭臺。
對免疫力較差的人來說，天氣的多變簡直就是一場災難。對內功不強的企業來說，環境變化也直接構成了這樣的威脅。遇此變局，企業的經營管理者真是要痛定思痛了，怨天憂人是沒有用的，更關鍵的是，我們要反思自己的事情有沒有做好，還能不能做到更好。
許多人僅僅看到了大勢不好給那些加工型、出口型企業構成的挑戰，卻沒有看到即使是有一定品牌優勢的中小企業，如今也在艱難度日。后者的處境，并不比前者好多少。
因此，這才是我最擔心的問題。因為這些企業曾經是民營企業中最優秀族群的代表，如果它們不能振奮，而是倒下，才是中國經濟的災難。
但愿太子奶不是這樣的命運，但愿它不是今年倒下的第一張多米諾骨牌。
作者：李志起 來源：中國管理傳播網 |
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