近二十年，飾品行業的崛起使飾品品牌林立，各種各樣的飾品沖擊著人們的眼球。雖然飾品企業不斷增多，產品不斷翻新，消費者不斷增多，但飾品行業仍是供大于求。產品如何銷售，銷量如何提升成了飾品企業最為關注的重點問題。而這一問題又關系到飾品企業的自主渠道建設。
正是在日趨激烈的市場競爭面前，越來越多的飾品制造商認識到，只有控制了渠道，才能有穩定的銷售。所以，很多企業都建立自主銷售渠道。但建立自主銷售渠道并不等于說完全憑借自身的力量去建設銷售網絡。很多公司的老總不甘心公司的銷售利潤被別人瓜分，雄心勃勃地規劃著構建自己的銷售帝國，企圖通過廣泛設立銷售分公司、辦事處或專賣店等形式，繞過中間商，直接將產品銷售給最終用戶和消費者。
但事實證明，這是一種規模不經濟的做法，最終往往得不償失。一來，維系龐大銷售網絡需要投入大量的人力資源，因此大大地提升了營運成本，使資金鏈吃緊，甚至斷裂。另外，攤子鋪得太大，公司的管理一旦跟不上，還可能出現諸如信息阻滯，各銷售部門間畫地為牢、各自為陣等失控局面。在這種情勢之下，飾品市場營銷要想在市場中立于不敗之地，從而在白熱化的競爭中脫穎而出，必須突破傳統模式，不斷創新，走專業連鎖經營之路已是勢在必行。
從中國飾品行業發展的歷程來看，目前飾品行業處于一個穩定、快速發展的階段，未來3-5年內，隨著國民經濟的持續快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，飾品行業的消費必將更加大跨步地向前發展。同時，隨著社會的發展，人們的觀念不斷進化，創業意識不斷增強，人們不再將錢當作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業，通過奮斗實現資金的無限回報，必將為飾品行業帶來大量的代理商和加盟經銷商等渠道新生力量。
從近年飾品業的發展來看，中國飾品業的品牌意識已經覺醒，而且已經認識到了品牌對于企業長期發展的重要性。所以，越來越多的企業把品牌塑造納入了戰略規劃，如石頭記飾品、哎呀呀飾品、阿呀呀飾品、酷咔咔飾品、水晶坊飾品、新光飾品等等，都已在品牌塑造方面邁出了重要一步或已經取得了一定的成績。飾品行業是從珠寶首飾、工藝禮品行業中分離出來、綜合形成的一個新興產業。
品牌對于這個新興產業顯得尤為重要，很多企業都處在同一起跑線上，誰的品牌能最先讓消費者接受，讓社會認同，并取得一定的知名度和美譽度，這個企業就能領先于其它對手，在飾品行業業嶄露頭角。飾品行業迫切需要塑造強勢品牌來保持企業真正持久的競爭優勢，而專業連鎖加盟形式是塑造品牌的最好辦法。
近些年來，一些飾品界的精英已開始對專業化、連鎖化的經營模式進行研究和探討，從幾年開始，有的已著手進行有益的嘗試，星星之火已經點燃。2008年，第二十九屆奧運會將在北京召開，中國經濟仍處于高速增長中，但我們也必須看到，物價上漲、通貨膨脹已經引起世人的關注。
中國商業已開始搭上高速列車，在自身快速發展的同時，國際商業巨頭也虎視眈眈，他們已不滿足于分一杯羹，必將加速爭奪中國市場，競爭是殘酷的，如何正確認識自己，提高管理水平，作為經營者都必須有一個清醒的認識，而走專業化連鎖之路，則是一個大的趨向，也是流通渠道發展的必由之路，更是解決國內飾品流通行業難題的一劑良藥。
專業經營優勢明顯所謂專業，就是在經營過程中主打一個品牌或主營一種類型產品，它的好處究竟在哪里？我們可以通過對比看一下。在一個城市如果擁有100平米來經營飾品，若只賣一種產品如頭飾，就可以涵蓋高、中、低及體現各種不同風格的系列產品，把產品的優勢充分展示出來，從而適應不同的消費群體，使他們有更多的選擇余地，就可以抓住他們的眼球，留住他們的腳步，就是不買也會在腦海中留下難以磨滅的印象，在確需購買頭飾時他第一個想到的就是你。
還有，如果專業經營就可以形成相對壟斷，而且容易管理，資金占用少，經營風險自然而然就降到了最低。如果還是以前那種思路，橫向經營，一味地追求大而全，什么頭飾、手飾、胸飾、腰飾、腳飾、擺設等，凡沾著飾品二字和與之有關的產品都想攏在手里，像攤大餅一樣，同樣的面積就一點競爭優勢也沒有，給消費者的感覺只能是雜亂無章，根本不會留下什么印象，購買欲望也就無從談起，只能是來也匆匆，去更匆匆。同時，由于投入大，資金分散，經營風險也很高，很容易在競爭中栽跟頭。
連鎖經營特色鮮明把連鎖經營引申到飾品行業內，目前在我們看來還有相當的新鮮感和陌生感。其實，這種經營模式已經在世界上流行了100多年，早在1865年美國勝家縫紉機公司便開始了特許連鎖經營，以后逐步成為零售業、飲食業、服務業廣泛采用的經營組織形式。連鎖經營具有以下特色：可以發揮規模經濟的優勢，實現規模效益；品牌和服務意識強烈；可以用先進的手段進行規范化管理等。
它首先對生產廠家提出了新的更高的要求：共用一個品牌，共樹一個形象，廠家不僅要有獨具特色的商品、銷售和服務，而且更要有保持這種優勢的能力，從而確保連鎖體系健康穩步發展。作為加盟商，在經營中要按照廠家的要求，統一店名店貌、統一進貨、統一價格、統一服務，換言之，商家只要按照廠家的統一要求“克隆”就可以了，不僅簡便易行，而且在廠家品牌的輝映下前途無限。酷咔咔飾品正是專業化連鎖經營的品牌，它的加盟商都體驗到了酷咔咔專業化帶來的甜頭。
相信，架起專業連鎖之橋的經銷商，路會越走越遠，越走越寬，專業連鎖的東風一定會把你送達勝利的彼岸。
連鎖經營必將形成燎原之勢，帶動整個飾品行業營銷模式的大變革，誰先行一步，誰就占得了先機，我們不妨拭目以待……
但飾品企業品牌的核心競爭力在于產品，只有產品的品質過硬、價格合理才能贏得消費者的青睞。在選擇多元化的今天，飾品消費已日益理性化。那種不注重產品的品質提高，只在意通過廣告制造轟動效應的銷售手段已不合時宜。這樣的產品雖然賺足了眼球卻忽悠不了精明的消費者，虛高的定價只能讓消費者望而卻步。
因而，沒有品質保證的品牌只能是空中樓閣，制造著一種沒有根基的虛假繁榮，這樣的品牌注定不會長久。所以，我們在走專業化連鎖的同時還必須保證產品質量。（劉彭飛）
作者：劉彭飛 來源：中國管理傳播網 |
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