近二十年，飾品行業(yè)的崛起使飾品品牌林立，各種各樣的飾品沖擊著人們的眼球。雖然飾品企業(yè)不斷增多，產(chǎn)品不斷翻新，消費(fèi)者不斷增多，但飾品行業(yè)仍是供大于求。產(chǎn)品如何銷售，銷量如何提升成了飾品企業(yè)最為關(guān)注的重點(diǎn)問題。而這一問題又關(guān)系到飾品企業(yè)的自主渠道建設(shè)。
正是在日趨激烈的市場競爭面前，越來越多的飾品制造商認(rèn)識到，只有控制了渠道，才能有穩(wěn)定的銷售。所以，很多企業(yè)都建立自主銷售渠道。但建立自主銷售渠道并不等于說完全憑借自身的力量去建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。很多公司的老總不甘心公司的銷售利潤被別人瓜分，雄心勃勃地規(guī)劃著構(gòu)建自己的銷售帝國，企圖通過廣泛設(shè)立銷售分公司、辦事處或?qū)Ｙu店等形式，繞過中間商，直接將產(chǎn)品銷售給最終用戶和消費(fèi)者。
但事實(shí)證明，這是一種規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的做法，最終往往得不償失。一來，維系龐大銷售網(wǎng)絡(luò)需要投入大量的人力資源，因此大大地提升了營運(yùn)成本，使資金鏈吃緊，甚至斷裂。另外，攤子鋪得太大，公司的管理一旦跟不上，還可能出現(xiàn)諸如信息阻滯，各銷售部門間畫地為牢、各自為陣等失控局面。在這種情勢之下，飾品市場營銷要想在市場中立于不敗之地，從而在白熱化的競爭中脫穎而出，必須突破傳統(tǒng)模式，不斷創(chuàng)新，走專業(yè)連鎖經(jīng)營之路已是勢在必行。
從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前飾品行業(yè)處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時，隨著社會的發(fā)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識不斷增強(qiáng)，人們不再將錢當(dāng)作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無限回報，必將為飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。
從近年飾品業(yè)的發(fā)展來看，中國飾品業(yè)的品牌意識已經(jīng)覺醒，而且已經(jīng)認(rèn)識到了品牌對于企業(yè)長期發(fā)展的重要性。所以，越來越多的企業(yè)把品牌塑造納入了戰(zhàn)略規(guī)劃，如石頭記飾品、哎呀呀飾品、阿呀呀飾品、酷咔咔飾品、水晶坊飾品、新光飾品等等，都已在品牌塑造方面邁出了重要一步或已經(jīng)取得了一定的成績。飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來、綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。
品牌對于這個新興產(chǎn)業(yè)顯得尤為重要，很多企業(yè)都處在同一起跑線上，誰的品牌能最先讓消費(fèi)者接受，讓社會認(rèn)同，并取得一定的知名度和美譽(yù)度，這個企業(yè)就能領(lǐng)先于其它對手，在飾品行業(yè)業(yè)嶄露頭角。飾品行業(yè)迫切需要塑造強(qiáng)勢品牌來保持企業(yè)真正持久的競爭優(yōu)勢，而專業(yè)連鎖加盟形式是塑造品牌的最好辦法。
近些年來，一些飾品界的精英已開始對專業(yè)化、連鎖化的經(jīng)營模式進(jìn)行研究和探討，從幾年開始，有的已著手進(jìn)行有益的嘗試，星星之火已經(jīng)點(diǎn)燃。2008年，第二十九屆奧運(yùn)會將在北京召開，中國經(jīng)濟(jì)仍處于高速增長中，但我們也必須看到，物價上漲、通貨膨脹已經(jīng)引起世人的關(guān)注。
中國商業(yè)已開始搭上高速列車，在自身快速發(fā)展的同時，國際商業(yè)巨頭也虎視眈眈，他們已不滿足于分一杯羹，必將加速爭奪中國市場，競爭是殘酷的，如何正確認(rèn)識自己，提高管理水平，作為經(jīng)營者都必須有一個清醒的認(rèn)識，而走專業(yè)化連鎖之路，則是一個大的趨向，也是流通渠道發(fā)展的必由之路，更是解決國內(nèi)飾品流通行業(yè)難題的一劑良藥。
專業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢明顯所謂專業(yè)，就是在經(jīng)營過程中主打一個品牌或主營一種類型產(chǎn)品，它的好處究竟在哪里？我們可以通過對比看一下。在一個城市如果擁有100平米來經(jīng)營飾品，若只賣一種產(chǎn)品如頭飾，就可以涵蓋高、中、低及體現(xiàn)各種不同風(fēng)格的系列產(chǎn)品，把產(chǎn)品的優(yōu)勢充分展示出來，從而適應(yīng)不同的消費(fèi)群體，使他們有更多的選擇余地，就可以抓住他們的眼球，留住他們的腳步，就是不買也會在腦海中留下難以磨滅的印象，在確需購買頭飾時他第一個想到的就是你。
還有，如果專業(yè)經(jīng)營就可以形成相對壟斷，而且容易管理，資金占用少，經(jīng)營風(fēng)險自然而然就降到了最低。如果還是以前那種思路，橫向經(jīng)營，一味地追求大而全，什么頭飾、手飾、胸飾、腰飾、腳飾、擺設(shè)等，凡沾著飾品二字和與之有關(guān)的產(chǎn)品都想攏在手里，像攤大餅一樣，同樣的面積就一點(diǎn)競爭優(yōu)勢也沒有，給消費(fèi)者的感覺只能是雜亂無章，根本不會留下什么印象，購買欲望也就無從談起，只能是來也匆匆，去更匆匆。同時，由于投入大，資金分散，經(jīng)營風(fēng)險也很高，很容易在競爭中栽跟頭。
連鎖經(jīng)營特色鮮明把連鎖經(jīng)營引申到飾品行業(yè)內(nèi)，目前在我們看來還有相當(dāng)?shù)男迈r感和陌生感。其實(shí)，這種經(jīng)營模式已經(jīng)在世界上流行了100多年，早在1865年美國勝家縫紉機(jī)公司便開始了特許連鎖經(jīng)營，以后逐步成為零售業(yè)、飲食業(yè)、服務(wù)業(yè)廣泛采用的經(jīng)營組織形式。連鎖經(jīng)營具有以下特色：可以發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益；品牌和服務(wù)意識強(qiáng)烈；可以用先進(jìn)的手段進(jìn)行規(guī)范化管理等。
它首先對生產(chǎn)廠家提出了新的更高的要求：共用一個品牌，共樹一個形象，廠家不僅要有獨(dú)具特色的商品、銷售和服務(wù)，而且更要有保持這種優(yōu)勢的能力，從而確保連鎖體系健康穩(wěn)步發(fā)展。作為加盟商，在經(jīng)營中要按照廠家的要求，統(tǒng)一店名店貌、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)，換言之，商家只要按照廠家的統(tǒng)一要求“克隆”就可以了，不僅簡便易行，而且在廠家品牌的輝映下前途無限。酷咔咔飾品正是專業(yè)化連鎖經(jīng)營的品牌，它的加盟商都體驗(yàn)到了酷咔咔專業(yè)化帶來的甜頭。
相信，架起專業(yè)連鎖之橋的經(jīng)銷商，路會越走越遠(yuǎn)，越走越寬，專業(yè)連鎖的東風(fēng)一定會把你送達(dá)勝利的彼岸。
連鎖經(jīng)營必將形成燎原之勢，帶動整個飾品行業(yè)營銷模式的大變革，誰先行一步，誰就占得了先機(jī)，我們不妨拭目以待……
但飾品企業(yè)品牌的核心競爭力在于產(chǎn)品，只有產(chǎn)品的品質(zhì)過硬、價格合理才能贏得消費(fèi)者的青睞。在選擇多元化的今天，飾品消費(fèi)已日益理性化。那種不注重產(chǎn)品的品質(zhì)提高，只在意通過廣告制造轟動效應(yīng)的銷售手段已不合時宜。這樣的產(chǎn)品雖然賺足了眼球卻忽悠不了精明的消費(fèi)者，虛高的定價只能讓消費(fèi)者望而卻步。
因而，沒有品質(zhì)保證的品牌只能是空中樓閣，制造著一種沒有根基的虛假繁榮，這樣的品牌注定不會長久。所以，我們在走專業(yè)化連鎖的同時還必須保證產(chǎn)品質(zhì)量。（劉彭飛）
作者：劉彭飛 來源：中國管理傳播網(wǎng) |
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