廣告營(yíng)銷是一個(gè)需要張揚(yáng)自我的專業(yè)，害羞和內(nèi)向是廣告營(yíng)銷的敵人。但是，如何使一個(gè)本性害羞和內(nèi)向的學(xué)生變得張揚(yáng)和外向呢？
先從外部上改變行為。
分享一個(gè)小故事。這個(gè)故事發(fā)生在拿破侖時(shí)代。有一次，拿破侖手下的一個(gè)士兵不小心掉進(jìn)河里，這個(gè)不會(huì)游泳的士兵大聲呼救，正當(dāng)有人想跳下河去救他時(shí)，拿破侖制止了，他撥出槍來(lái)，子彈上膛，對(duì)著河里的士兵說(shuō)：“我命令你游上岸來(lái)，不然我一槍打死你。”于是，奇跡發(fā)生了，不會(huì)游泳的士兵竟然真的自己游到了河邊上。
現(xiàn)在我問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：如果你的面前有一堵你本爬不過(guò)去的高墻，但是現(xiàn)在我要求你爬過(guò)去，怎樣才能做到？
別害怕，我不是軍人，也沒(méi)有槍，最簡(jiǎn)單的辦法是：先把你的帽子扔過(guò)去。為了撿回你的帽子，維護(hù)你的面子，你就會(huì)產(chǎn)生那種不顧一切的勇氣和力量去翻越高墻。
因?yàn)閺男睦韺W(xué)上講，做任何事，中途改變都是冒風(fēng)險(xiǎn)的，也會(huì)因此而承受某些不必要的壓力，而沿用過(guò)去的做法往往意味著安全。
因此，我們只要從一開(kāi)始給人留下什么印象，以后都會(huì)基本維持這種印象。例如說(shuō)，在同一環(huán)境下，如果一個(gè)人從一開(kāi)始就以沉默寡言的面目出現(xiàn)，后來(lái)即使他希望自己成為一個(gè)活躍分子，但他也很難做到。只有一個(gè)例外，那就是換一個(gè)全新的環(huán)境，讓他從頭開(kāi)始做一個(gè)“開(kāi)朗”的人，因?yàn)樵谛颅h(huán)境下，沒(méi)人知道他過(guò)去“沉默”的歷史。而在原來(lái)大家都熟悉他的環(huán)境下，如果一個(gè)沉默寡言的人突然變得活躍起來(lái)，大家一定以為他“犯神經(jīng)病了”。為了避免這種風(fēng)險(xiǎn)和壓力，在同樣的環(huán)境下繼續(xù)抱保持“沉默”反而安全。這就是我們常說(shuō)的“樹(shù)挪死，人挪活。”
來(lái)過(guò)山東大學(xué)的人都知道，山大有一處帶有濃厚文化氛圍的自然景觀——小樹(shù)林。這里是宿舍區(qū)到教學(xué)區(qū)的“中轉(zhuǎn)站”，綠樹(shù)成蔭，石桌成行，是學(xué)校里人員流動(dòng)和聚集最頻繁的地方。
2008年初，第一堂廣告課就在這里進(jìn)行——這是一次“先把帽子扔過(guò)去”的活動(dòng)。我要求全班每一個(gè)同學(xué)都輪流站到“小樹(shù)林”最中心的那張石桌上，以最大的聲音吶喊：我是××專業(yè)××班的×××，我要做到××，我是全班最棒的！
我則站在小樹(shù)林最邊上的一張石桌上，你的聲音要足夠大，要讓我聽(tīng)清，否則，沒(méi)分。為了增加效果的實(shí)戰(zhàn)性和嚴(yán)肅性，我已經(jīng)提前宣布這次活動(dòng)中每個(gè)同學(xué)的表現(xiàn)情況要帶入最后的期末考試成績(jī)。
本著“身先士卒”的原則，我是第一個(gè)站上去喊的：“我是山東大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院廣告學(xué)專業(yè)的老師劉悅坦，我要做全國(guó)最好的廣告學(xué)老師！”
在我喊后，大家一個(gè)個(gè)上去高喊：我叫×××，我要做最好的廣告人……我叫×××，我要做最好的戰(zhàn)地記者……我叫×××，我要做一個(gè)最好的服裝設(shè)計(jì)師……志向不拘一格，表現(xiàn)別出心裁，但聲音都響徹云霄。大批的圍觀者駐足觀瞧，后面看不見(jiàn)的伸長(zhǎng)了脖子往里擠，還以為有馬戲團(tuán)光臨鄙校。當(dāng)然，也有人像《藥》里的“花白胡子”一樣，不解地?fù)u搖頭，說(shuō)一句：“瘋了，簡(jiǎn)直是發(fā)瘋了。”
你敢在大庭廣眾面前作出承諾，就已經(jīng)用行動(dòng)戰(zhàn)勝了自我，而且，這一“承諾”，就像“先把帽子扔過(guò)去一樣”，使你不得不沿著你“承諾”的方向前進(jìn)，因?yàn)槟阋呀?jīng)在別人眼里樹(shù)立了一個(gè)外向、張揚(yáng)、勇敢的形象，以后繼續(xù)保持這種“張揚(yáng)”就是自然而輕松的慣性表現(xiàn)了，因?yàn)檫@讓你感到“安全”，如果有朝一日你又退回到“內(nèi)向”、“害羞”中去，大家反而覺(jué)得奇怪。
所以，為了心理上的“安全感”，你也會(huì)在別人眼中盡量保持你一開(kāi)始樹(shù)立的形象。
所以，一開(kāi)始樹(shù)立一個(gè)什么形象是十分關(guān)鍵的，因?yàn)橄胍型靖淖儠?huì)遇到很大的心理壓力而變得困難。
所以，從現(xiàn)在開(kāi)始，你要——
1、故意做自己不敢做的事
2、大聲嘲笑自己的膽小和懦弱
3、在任何場(chǎng)合都敢于張揚(yáng)自己的個(gè)性
所以，為了能翻越高墻，先把你的帽子扔過(guò)去吧，為了在眾目睽睽之下?lián)旎啬愕拿弊雍兔孀樱阋欢苷业睫k法、克服困難越過(guò)你原本自認(rèn)為無(wú)法翻越的高墻。但是如果你說(shuō)一句：我早就不想要那頂帽子了。真遺憾，你就是那個(gè)吃不到葡萄而自暴自棄的狐貍——相信你不是，對(duì)嗎？
本著“身先士卒”的原則，我是第一個(gè)站上去喊的：“我是山東大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院廣告學(xué)專業(yè)的老師劉悅坦，我要做全國(guó)最好的廣告學(xué)老師！”
在我喊后，大家一個(gè)個(gè)上去高喊：我叫×××，我要做最好的廣告人……我叫×××，我要做最好的戰(zhàn)地記者……我叫×××，我要做一個(gè)最好的服裝設(shè)計(jì)師……志向不拘一格，表現(xiàn)別出心裁，但聲音都響徹云霄。大批的圍觀者駐足觀瞧，后面看不見(jiàn)的伸長(zhǎng)了脖子往里擠，還以為有馬戲團(tuán)光臨鄙校。當(dāng)然，也有人像《藥》里的“花白胡子”一樣，不解地?fù)u搖頭，說(shuō)一句：“瘋了，簡(jiǎn)直是發(fā)瘋了。”
你敢在大庭廣眾面前作出承諾，就已經(jīng)用行動(dòng)戰(zhàn)勝了自我，而且，這一“承諾”，就像“先把帽子扔過(guò)去一樣”，使你不得不沿著你“承諾”的方向前進(jìn)，因?yàn)槟阋呀?jīng)在別人眼里樹(shù)立了一個(gè)外向、張揚(yáng)、勇敢的形象，以后繼續(xù)保持這種“張揚(yáng)”就是自然而輕松的慣性表現(xiàn)了，因?yàn)檫@讓你感到“安全”，如果有朝一日你又退回到“內(nèi)向”、“害羞”中去，大家反而覺(jué)得奇怪。
所以，為了心理上的“安全感”，你也會(huì)在別人眼中盡量保持你一開(kāi)始樹(shù)立的形象。
所以，一開(kāi)始樹(shù)立一個(gè)什么形象是十分關(guān)鍵的，因?yàn)橄胍型靖淖儠?huì)遇到很大的心理壓力而變得困難。
所以，從現(xiàn)在開(kāi)始，你要——
1、故意做自己不敢做的事
2、大聲嘲笑自己的膽小和懦弱
3、在任何場(chǎng)合都敢于張揚(yáng)自己的個(gè)性
所以，為了能翻越高墻，先把你的帽子扔過(guò)去吧，為了在眾目睽睽之下?lián)旎啬愕拿弊雍兔孀樱阋欢苷业睫k法、克服困難越過(guò)你原本自認(rèn)為無(wú)法翻越的高墻。但是如果你說(shuō)一句：我早就不想要那頂帽子了。真遺憾，你就是那個(gè)吃不到葡萄而自暴自棄的狐貍——相信你不是，對(duì)嗎？
作者：劉悅坦 來(lái)源：中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng) |
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