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（文/交廣商學院首席培訓講師譚小芳，預定譚老師家具業營銷培訓課程，請聯系13733187876）

在這個競爭激烈、個性多樣的時代，譚小芳老師認為，家具企業要想突出重圍，必須要走的一步就是抓住某一類群體，仔細琢磨該類消費群體的個性需求，然后進行精準的切入占位才能實現破局突圍、坐享家具財富金礦。

根據譚小芳老師多年的咨詢和培訓的經驗來看，對當前較多的中小家具企業而言，“大而全”的構想是行不通的，這就需要抓住自身的優勢，找準企業定位，找準市場切入口。交廣商學院的首席培訓師譚小芳認為：精準定位，提煉出傳播該產品的核心訴求點、利益點、支撐點、記憶點，并針對目標客戶群進行產品研發、制定和推廣執行與目標消費群相適應的一系列市場營銷戰略，從而占領目標市場——也許是中小家具企業的唯一出路。請看以下案例：

聯合歐陸“夢巴黎”，率先發現了中國婚戀家具的巨大市場潛力，并精準地將品牌定位于中國婚戀家具第一品牌。

巴黎是聞名全球的浪漫之都，聯合歐陸邀請法國設計大師Strsaekt以法蘭西式的浪漫情懷及個性休閑的生活情調，匠心獨具打造出極富現代化氣息的時尚精品“夢巴黎”。在個性化消費的時代，時尚年輕一族成為消費的主流群體。聯合歐陸“夢巴黎”系列產品，正是精準定位于年輕時尚一族消費群體，設計師以“舉輕色彩，個性飛揚”為設計主導，利用簡明時尚的設計風格，精巧前衛的造型，簡單利落的線條，活潑明麗的色彩，符合人體工程學原理的結構，恰如其分的形象元素，盡情演繹時尚一族追求個性的自由空間。

2008年，聯合歐陸與中國最大門戶網站結成戰略合作伙伴聯盟，發起主辦“夢巴黎-尋找最美的新娘”2008城市新娘浪漫征選全國大型活動，并在2008春天浪漫啟動。本次活動秉承聯合歐陸家具時尚潮流的文化內核，以“夢巴黎-尋找最美的新娘”為主題，在3月東莞名家具展期間正式啟動，并在全國各省市設立分賽區，從3月底持續到12月，分海選—-各城市賽區決賽----總決賽�；顒优浜下摵蠚W陸當地經銷商展開以活動為載體、以浪漫為名義的大型推廣活動，強勢推廣聯合歐陸主打產品系列，聚集目標消費群體目光，制勝終端。

整個家具市場就是一整塊蛋糕，你不可能把這一塊蛋糕全部吞完，每個企業能夠切割到一塊蛋糕也就成功了。比如你拿婚戀家具來說，2008年是奧運年，也是結婚年，結婚高峰期的到來推動中國婚戀產業鏈的形成，中國婚戀家具細分市場必將成為家具行業的新藍海，中國近2000萬的婚戀人群，至少500個億的婚戀家具市場，這個數字是多么的誘人？可為什么在本次三地聯動的家具展上，卻只有一家企業打出“婚戀家具第一品牌”呢？這個市場占位，來得多么的及時，運用家具展這樣的世界貿易平臺先入為主的把這個定位訴求精準的植入消費者的記憶當中。當然這只是一個案例，任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能，企業在既定的市場需求面前決不是無所作為的,有人形象地把細分喻之為“金鎖鏈”，抓住其中的一個“鏈接點”就能帶來財運。

總之，譚小芳老師認為，細分市場不僅是廠商在產品研發設計、營銷手段同質化競爭中作為區隔競爭對手的星光大道，更是揚起風帆、駛向藍海市場的必由之路。