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（文/交廣商學(xué)院首席培訓(xùn)講師譚小芳，預(yù)定譚老師家具業(yè)營銷培訓(xùn)課程，請聯(lián)系13733187876）

在這個競爭激烈、個性多樣的時代，譚小芳老師認為，家具企業(yè)要想突出重圍，必須要走的一步就是抓住某一類群體，仔細琢磨該類消費群體的個性需求，然后進行精準(zhǔn)的切入占位才能實現(xiàn)破局突圍、坐享家具財富金礦。

根據(jù)譚小芳老師多年的咨詢和培訓(xùn)的經(jīng)驗來看，對當(dāng)前較多的中小家具企業(yè)而言，“大而全”的構(gòu)想是行不通的，這就需要抓住自身的優(yōu)勢，找準(zhǔn)企業(yè)定位，找準(zhǔn)市場切入口。交廣商學(xué)院的首席培訓(xùn)師譚小芳認為：精準(zhǔn)定位，提煉出傳播該產(chǎn)品的核心訴求點、利益點、支撐點、記憶點，并針對目標(biāo)客戶群進行產(chǎn)品研發(fā)、制定和推廣執(zhí)行與目標(biāo)消費群相適應(yīng)的一系列市場營銷戰(zhàn)略，從而占領(lǐng)目標(biāo)市場——也許是中小家具企業(yè)的唯一出路。請看以下案例：

聯(lián)合歐陸“夢巴黎”，率先發(fā)現(xiàn)了中國婚戀家具的巨大市場潛力，并精準(zhǔn)地將品牌定位于中國婚戀家具第一品牌。

巴黎是聞名全球的浪漫之都，聯(lián)合歐陸邀請法國設(shè)計大師Strsaekt以法蘭西式的浪漫情懷及個性休閑的生活情調(diào)，匠心獨具打造出極富現(xiàn)代化氣息的時尚精品“夢巴黎”。在個性化消費的時代，時尚年輕一族成為消費的主流群體。聯(lián)合歐陸“夢巴黎”系列產(chǎn)品，正是精準(zhǔn)定位于年輕時尚一族消費群體，設(shè)計師以“舉輕色彩，個性飛揚”為設(shè)計主導(dǎo)，利用簡明時尚的設(shè)計風(fēng)格，精巧前衛(wèi)的造型，簡單利落的線條，活潑明麗的色彩，符合人體工程學(xué)原理的結(jié)構(gòu)，恰如其分的形象元素，盡情演繹時尚一族追求個性的自由空間。

2008年，聯(lián)合歐陸與中國最大門戶網(wǎng)站結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟，發(fā)起主辦“夢巴黎-尋找最美的新娘”2008城市新娘浪漫征選全國大型活動，并在2008春天浪漫啟動。本次活動秉承聯(lián)合歐陸家具時尚潮流的文化內(nèi)核，以“夢巴黎-尋找最美的新娘”為主題，在3月東莞名家具展期間正式啟動，并在全國各省市設(shè)立分賽區(qū)，從3月底持續(xù)到12月，分海選—-各城市賽區(qū)決賽----總決賽。活動配合聯(lián)合歐陸當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商展開以活動為載體、以浪漫為名義的大型推廣活動，強勢推廣聯(lián)合歐陸主打產(chǎn)品系列，聚集目標(biāo)消費群體目光，制勝終端。

整個家具市場就是一整塊蛋糕，你不可能把這一塊蛋糕全部吞完，每個企業(yè)能夠切割到一塊蛋糕也就成功了。比如你拿婚戀家具來說，2008年是奧運年，也是結(jié)婚年，結(jié)婚高峰期的到來推動中國婚戀產(chǎn)業(yè)鏈的形成，中國婚戀家具細分市場必將成為家具行業(yè)的新藍海，中國近2000萬的婚戀人群，至少500個億的婚戀家具市場，這個數(shù)字是多么的誘人？可為什么在本次三地聯(lián)動的家具展上，卻只有一家企業(yè)打出“婚戀家具第一品牌”呢？這個市場占位，來得多么的及時，運用家具展這樣的世界貿(mào)易平臺先入為主的把這個定位訴求精準(zhǔn)的植入消費者的記憶當(dāng)中。當(dāng)然這只是一個案例，任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的,有人形象地把細分喻之為“金鎖鏈”，抓住其中的一個“鏈接點”就能帶來財運。

總之，譚小芳老師認為，細分市場不僅是廠商在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、營銷手段同質(zhì)化競爭中作為區(qū)隔競爭對手的星光大道，更是揚起風(fēng)帆、駛向藍海市場的必由之路。