我們大家都知道，這幾年經(jīng)銷商的一個(gè)趨勢(shì)都是跟品牌總部進(jìn)行緊密的配合，如果沒(méi)有品牌總部就不存在頂天的問(wèn)題。也就是說(shuō)我們要想把一個(gè)產(chǎn)品很好的推向市場(chǎng)總部是有力的支撐，那么總部的支撐就變成我們背后最強(qiáng)大的力量。那么前幾年，我們可能是經(jīng)銷商會(huì)獨(dú)大或者經(jīng)銷商可以掌控市場(chǎng)，但是隨著這幾年品牌的發(fā)展情況發(fā)生了改變，那么作為品牌總部對(duì)我們經(jīng)銷商的掌控越來(lái)越強(qiáng)。
我們強(qiáng)調(diào)頂天立地有四個(gè)環(huán)節(jié)：
第一個(gè)環(huán)節(jié)就是品牌總部
第二個(gè)環(huán)節(jié)就是經(jīng)銷商
第三個(gè)環(huán)節(jié)就是終端的店鋪或者是專賣店
第四個(gè)環(huán)節(jié)就是消費(fèi)者
那么這四個(gè)環(huán)節(jié)它是一脈相承的一條線下來(lái)的四個(gè)點(diǎn)，那么這四個(gè)點(diǎn)我們每一條點(diǎn)都要在我們整個(gè)銷售當(dāng)中獲得收益或者獲得利潤(rùn)。
舉個(gè)例子，品牌總部得到發(fā)展，經(jīng)銷商得到他相應(yīng)的利潤(rùn)，零售商得到他的利潤(rùn)，那么消費(fèi)者買到一個(gè)好的產(chǎn)品，這四者是共贏的、雙贏的。那么在這樣的一個(gè)情況下，他就形成頂天立地的概念，那么我們作為經(jīng)銷商正好在中間的一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)上你對(duì)品牌總部要負(fù)責(zé)，對(duì)下你對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者要負(fù)責(zé)。那么在這樣的情況下，首先咱們的大帽子要戴的好。所謂品牌落地就是一個(gè)大帽子的概念，因?yàn)樵谖覀儑?guó)內(nèi)有一句話，叫名正言順也叫冠冕堂皇，什么意思呢？有了品牌總部這個(gè)大帽子以后，那么我們整個(gè)面向市場(chǎng)的動(dòng)作就有了借口，所以說(shuō)品牌是什么呢，品牌就是賣的好的借口。像這樣，我是某某強(qiáng)勢(shì)品牌，我就應(yīng)該賣這樣的價(jià)格，賣這么好的價(jià)位，以及給你提供好的產(chǎn)品和好的售后服務(wù)。所以說(shuō)品牌它是一個(gè)保證，是一個(gè)大帽子，是一個(gè)借口。
（文/貴派電器營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)郭漢堯，摘自郭漢堯博客論壇） |
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