我們大家都知道，這幾年經(jīng)銷商的一個趨勢都是跟品牌總部進行緊密的配合，如果沒有品牌總部就不存在頂天的問題。也就是說我們要想把一個產(chǎn)品很好的推向市場總部是有力的支撐，那么總部的支撐就變成我們背后最強大的力量。那么前幾年，我們可能是經(jīng)銷商會獨大或者經(jīng)銷商可以掌控市場，但是隨著這幾年品牌的發(fā)展情況發(fā)生了改變，那么作為品牌總部對我們經(jīng)銷商的掌控越來越強。
我們強調(diào)頂天立地有四個環(huán)節(jié)：
第一個環(huán)節(jié)就是品牌總部
第二個環(huán)節(jié)就是經(jīng)銷商
第三個環(huán)節(jié)就是終端的店鋪或者是專賣店
第四個環(huán)節(jié)就是消費者
那么這四個環(huán)節(jié)它是一脈相承的一條線下來的四個點，那么這四個點我們每一條點都要在我們整個銷售當中獲得收益或者獲得利潤。
舉個例子，品牌總部得到發(fā)展，經(jīng)銷商得到他相應的利潤，零售商得到他的利潤，那么消費者買到一個好的產(chǎn)品，這四者是共贏的、雙贏的。那么在這樣的一個情況下，他就形成頂天立地的概念，那么我們作為經(jīng)銷商正好在中間的一個環(huán)節(jié)。對上你對品牌總部要負責，對下你對零售商對消費者要負責。那么在這樣的情況下，首先咱們的大帽子要戴的好。所謂品牌落地就是一個大帽子的概念，因為在我們國內(nèi)有一句話，叫名正言順也叫冠冕堂皇，什么意思呢？有了品牌總部這個大帽子以后，那么我們整個面向市場的動作就有了借口，所以說品牌是什么呢，品牌就是賣的好的借口。像這樣，我是某某強勢品牌，我就應該賣這樣的價格，賣這么好的價位，以及給你提供好的產(chǎn)品和好的售后服務。所以說品牌它是一個保證，是一個大帽子，是一個借口。
（文/貴派電器營銷學院院長郭漢堯，摘自郭漢堯博客論壇） |
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