你說銷售人員可以培訓出來嗎？我給的這個答案是肯定的。
在我們的企業(yè)里有些員工會無師自通，悟性很好，也很努力，但在銷售團隊中占有率很少。這樣的員工讓你可遇不可求，我們不能奢望所有的員工都能如此。他們太聰明了，不一定能留得住。如果有，我們應該好好珍惜，如果沒有那我們也沒有必要覺得可惜。
我們的銷售員工不可能都是頂尖的業(yè)務員，更多的人需要我們去培養(yǎng)和改造。可以造就的員工至少會占到總數(shù)的80%，如果達不到這個數(shù)那你的企業(yè)就要面臨關門的可能了。因為你的企業(yè)里邊可能會有10%的員工他們也許是無可救藥的，他們上班純粹就是得過且過，沒有特別明顯的需求，不過也有一些人是為了工作而工作。
而對我們企業(yè)的銷售團隊而言，更多的人是可以訓練出來的，員工的訓練對一個公司的發(fā)展至關重要。單靠自己摸索成長，至少需要兩三年的時間才能成熟。如果能過短期的訓練把員工培養(yǎng)出來，而且留下的概率又很高，就能大大的提高銷售人員在團隊中存活的概率。當然每家公司的產品特點不一樣、行業(yè)特征不一樣，有一些專業(yè)化很強，需要專業(yè)對口的人才，因此訓練的周期也會不同，但至少要有一個訓練的目的，最怕銷售人員怎么看都不專業(yè)，那才是最大的問題。所以，要把重點放在學習上，時刻學習，用培訓過的銷售人員帶動業(yè)務還不熟練的銷售人員，用業(yè)務精通的銷售人員帶動業(yè)務熟練的銷售人員。這樣可以提高銷售人員之間的關聯(lián)性和分享經驗。能夠解決銷售人員實戰(zhàn)練習的不足。也利于融合企業(yè)文化和創(chuàng)新精神。
你要是把這些銷售人員的學習程度結合實戰(zhàn)練習都放到市場上去。那代你代價就非常大了，一定會造成銷售人員的流失、潛在客戶的犧牲等。這是無法拿財務數(shù)字來具體統(tǒng)計的。所以最好的方法就是進行銷售培訓。
文章作者：孫瑛 |
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