在中國市場2006年的營銷中，預期國際跨國公司在系統性優勢繼續保持的前提下會在本土化營銷戰術方面有所拓展，中國本土公司重視營銷推廣策略的既定模式變化不大，以下五個方面特別值得觀察：
其一，企業組織營銷，屬于高熱領域。
以社會責任和國際化為契機的組織營銷非常強勁，中國企業的決策者們會投入更多的錢去推銷和樹立企業的形象，而不只是產品的品牌。
作為WTO過渡期結束最為重要的一年，已經進入和即將進入中國的跨國公司也將會加大對企業在中國社會的形象塑造的投入。但是比較而言，國際公司的組織營銷行動的慈善色彩還是明顯強于中國企業，中國企業的組織營銷則有比較明顯的功利色彩。
其二，細碎的市場營銷，屬于中低熱領域。
中國市場已進入深度細分時代，這意味著廠商需要更加清楚地認識到，無論耐用消費品還是快速消費品，需要界定出更為細碎微小的目標消費者市場，而整體的市場規模來源于這些細碎市場的高效拼合，相應地這一發展需要廠商發展出更為豐富的品類與產品品牌，并設計出更為精細的分類營銷4P要素。
2006年這將仍然是一部份有潛力的企業的營銷操作模式而不是主流大企業的操作模式，因此深度細分會為更多人所知，但是實踐者相對還是比較少。但是實踐者將顯著地擁有在商業表現方面的業績。
其三，營銷導向的研發模式，屬于中熱領域。
在政府宏觀面的自主創新政策驅動和企業微觀面的競爭考慮之下，研發創新口號在2006年達到一個高潮。而營銷導向的研發模式，將基于用戶需求的產品概念研發、持續的產品測試、基于實驗性市場投放反饋基礎上進行產品改進，作為研發流程中的關鍵環節，使得研發不再是與營銷平行甚至高于營銷的一個環節，同時研發部門中也需要出現更多既懂技術也了解市場并與營銷部門緊密協同工作的營銷工程師。
在2006年的實踐中，大部分的企業主要從加強創新投入的方面去強調，比較跨國公司的營銷導向的創新管理模式，中國企業對于創新管理革新的重要性的意識將主要限于一部分前衛型企業。
其四，大眾娛樂化營銷，屬于普熱領域。
在“超級女聲”效應之下，2006年的各類媒體將熱追熱做各類特異性的大眾娛樂秀，這不僅創造了大量有影響力的活動媒體，同時也將產生大量草根英雄。
這不僅是媒體的有效營銷活動，也將為企業的產品和品牌傳播提供大量新鮮平臺。但是沒有一個活動再產生如同“超級女聲”一般的效應，注意力將為眾多的活動分散。相比較而言，運動營銷的聲浪隨著奧運的臨近，將會達到新高。
其五，直接的跨國在地營銷，屬于低熱范疇。
走出去的中國企業要能適度掌控陌生的海外市場，這意味著中國公司需要在營銷研究及營運環境研究、尋找營銷合作伙伴、培養營銷人才、設計穩健的市場策略、展開實驗性市場營銷行動、實現品牌本土化方面有相當的投入，在這些方面的實際進步才真正標志著源自中國的跨國企業在面向國際市場的滲透方面趨于成熟。
預計只有少數企業有這方面的投入計劃和實踐，2006年將是一個顯著的突破之年。 |
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