倒賣房子的叫“房蟲”，我們姑且把做渠道的人叫做“渠道蟲子”。為什么叫“蟲子”？其實就是說他倒賣東西，把企業生產的東西轉手賣了。現在一些“渠道蟲子”開始寫書、做咨詢了，但在90年代這些人還在私下里掙錢，他們怎么玩渠道的呢？
企業生產了一個新產品，開始上市了，上市需要鋪貨，就想找人幫助把貨迅速地鋪下去。而很多渠道蟲子，他們跟公司各個區域的分公司經理都認識，說你的貨我可以幫你賣了。對于分公司的經理來說，何樂而不為呢？上面不是要求業績嗎？假如你是一個區域經理，企業給你壓了一些銷售和回款的任務，一批貨，你要完成50萬定額，怎么辦？有渠道蟲子幫你。他們把這個東西拿票做轉移，吃增值稅的差，就是出項和進項的差額。我們知道不同的企業差額是不一樣的。比如說你這邊增殖稅率是17%，他的公司或者他找的公司在工商局注冊的是綜合類的公司，增殖稅率可以有5%和13%，也就是說，他的進項是17%，出項是5%了，中間的差額被他給吃了。你賣一個產品給他，從中間一轉，再減出項的話，他的價格就會比出廠價還要低，很快，這些產品就會流向二級市場。
企業產品剛上市，那邊就冒出比出廠價還便宜的，企業還以為是假貨。這些貨從哪來的？其實就是廠子自己的。渠道蟲子可能從杭州搞貨，在武漢轉移票，在山西銷售。這樣的話，你完全不知道貨是從哪兒來的，一驗貨，原來都是自己的。這些渠道蟲子現在互相聯合在一起，織成了一個全國性的網絡，在網絡內倒貨。他們會找企業，說我來幫你做市場，企業也不問他到底賣到什么市場，結果一轉貨情況就出現了。這就造成企業在這邊做品牌，那邊卻在低價出貨，結果把自己的市場一下子全毀了。這是渠道蟲子玩渠道的一種方式，實際上還有很多方式，不了解情況的企業，被這些渠道蟲子玩了卻還對人家大加感激。
渠道混亂造成品牌夭折
渠道蟲子的網越織越多，織到一定程度，其中的有些骨干人員就開始成立咨詢公司。比如有人專門做保健品的咨詢，然后順便幫企業出貨。出貨的結構其實是他自己的。這家咨詢公司在全國再開設17家經銷公司，南京注冊一個，武漢注冊一個，山西、廣東、西安等地方再各注冊一個。然后他們對企業說我是專做保健品的，有很多渠道關系，保證在20天之內給你把貨鋪到全國。企業當然愿意了。他們會先給企業設計一個產品招商方案和產品上市方案，其實這個方案是他給自己做的，因為那17個公司全是他注冊的。他也可能是跟當地的某個經銷商合作注冊，這樣的話他可以認識很多渠道的客戶。
他注冊了公司就會保證供貨。企業怎么招商、貨怎么鋪，他都根據自己公司的利益來設計。比如這批貨他設計的是壓批，先結一半款的話，等于本來賣10塊錢的產品，他現在就先結5塊，而另一半款，還不先給你，先把貨鋪下去。企業的產品鋪下去后也不管賣得如何，賣不動沒關系，他只要賣一半貨就能掙錢。剩的另一半貨他低價賣了，也能掙錢，大不了給你退貨。通過自己布的這些網點，每年他都可以幫一些企業做招商，這樣他手頭經銷的產品品種就多了，品種多了他可以再推銷給二類市場。這時他可以先收貨款，維持自己公司的運轉。這樣一來，他只要幫人做，不管賺多賺少，中間肯定能賺錢，但他并不能保證把你的市場給做起來。
表面上看起來，企業的貨是鋪出去了，其實最終都落到了他自己的網絡。他并不考慮產品的市場前景如何，也不考慮上市的時候怎么操作，把市場啟動起來，而是完全交給經銷商去做，同時還收你的咨詢費。這就造成了企業在這個過程中，失去了很多做品牌的機會；本來這個企業產品挺好的，最后讓渠道蟲子掙了錢，企業卻顆粒無收。有些企業的產品還沒到消費者那兒，這些渠道蟲子就已經提前把錢掙到手了。
我認識一個渠道蟲子，他說他一年就是光幫人倒貨，就能掙100多萬。他不是在區域里拼命地做，只是在這個城市給人倒倒票，那個城市給人倒倒票，有時候出出差，跟人家聊聊天，吃吃飯，一年就能掙100多萬。這些蟲子玩得挺瀟灑，人頭也混得挺熟，因為都是以前在企業的高級業務人員。他們對企業的渠道操縱越來越熟，結果就跟以前倒盤條似的，中間人賺了一圈錢，最后消費者買的價錢最高。總得有一端是要吃虧上當的，所以就造成了企業品牌始終提升不上去的現象。
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