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       近日袁良老師應(yīng)邀請(qǐng)參加了"長三角新營銷論壇",做了<實(shí)現(xiàn)營銷突破的5種作用力>為主題的演講,現(xiàn)整理出其中片段與大家分享.

       企業(yè)市場營銷的本質(zhì)就在于：系統(tǒng)的把握,接近,影響,滲透和維持市場,使企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)流通的各個(gè)環(huán)節(jié)建立富有特點(diǎn)的支配力和影響力,使企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈條各環(huán)節(jié)和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上下游企業(yè)按爭奪市場的要求進(jìn)行整體協(xié)同作戰(zhàn),從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷價(jià)值鏈系統(tǒng)的高效率,繼而贏得顧客,取得市場競爭的主動(dòng)權(quán)!

       個(gè)人覺得以下5種"力量"或者稱之為"作用力"是能夠幫助營銷部門達(dá)成目的的,是可以值得我們?nèi)ジ吨芯亢蛯?shí)踐的:

       一.     突出營銷部門獲取,反饋競爭和需求的市場狀態(tài)以及變化趨勢(shì)的能力.把握市場不只是一種技巧和方法,而是營銷部門的一種能力,即正確認(rèn)知市場的" 信息力"!

       二.     突出降低銷售重心,建立以企業(yè)為主導(dǎo)的有效分銷網(wǎng)絡(luò),構(gòu)建營銷價(jià)值鏈,并對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)管理,提高分銷效率,克服流通領(lǐng)域中"自然交易"和與企業(yè)市場經(jīng)營目的的差異性,即企業(yè)掌控網(wǎng)絡(luò)和接近客戶的"通路力"

       三．   突出依靠分銷網(wǎng)絡(luò)整體的努力,發(fā)揮企業(yè)和產(chǎn)品的內(nèi)在影響力,與消費(fèi)者溝通,影響市場需求,使競爭規(guī)則向有利于企業(yè)的方向變化.這是企業(yè)影響市場的深度滲透的"促進(jìn)力"

          四.    突出銷售部門不斷的滲透市場,掌控終端,分塊占據(jù)競爭對(duì)手的市場空間,使企業(yè)品牌和產(chǎn)品逐步擴(kuò)大市場份額,深入于顧客之中,這是企業(yè)強(qiáng)化競爭的"推動(dòng)力"

          五.    突出對(duì)客戶資源進(jìn)行系統(tǒng)的分層次的細(xì)分法和差異化管理,深化重點(diǎn)客戶關(guān)系,為客戶提供不同價(jià)值的增值服務(wù).這是企業(yè)服務(wù)市場的"服務(wù)力"      

    （營銷系統(tǒng)排毒專家袁良將全力以赴以一個(gè)真正職業(yè)培訓(xùn)師的專業(yè)體現(xiàn)和一個(gè)能深度與企業(yè)對(duì)接,深層次鏈接的戰(zhàn)略營銷系統(tǒng)方案咨詢者二元聚焦的方式與你的企業(yè)同行。歡迎交流：oudeyuan@163.com）