北上抗日是長征大戰(zhàn)略
“北上抗日”戰(zhàn)略的提出，是紅軍長征前、長征中以及長征后，在戰(zhàn)略方面，最神來之筆；很多人會誤以為，紅軍在長征的時候，求得生存都很困難，哪里還談得上北上抗日呢？
但是，這種看法是不正確的。恰恰相反，北上抗日，正體現(xiàn)了中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導集體的深謀遠慮、高瞻遠矚和雄才偉略，“北上抗日”，是長征的大戰(zhàn)略，更是中國革命的大戰(zhàn)略。
1、為長征指明了方向和目的
毛主席早在1931年“九一八”事變時，就表示要北上抗日，但是漫長五年歲月，紅軍卻遠在江西，無暇抗日；
1934年7月7日，紅七軍團奉命在瑞金集合，被重新命名為“抗日北上先遣隊”，并發(fā)表了抗日聲明，之后先遣隊出發(fā)；這時，紅軍北上抗日似乎還是一句口號。
1934年11月，紅二十五軍組成“中國工農(nóng)紅軍北上抗日第二先遣隊”，出發(fā)長征。
紅軍長征是被迫的，但“北上抗日”卻是主動的。
紅軍長征之初，將向哪里去、如何行動，這樣的問題時時困繞著紅軍官兵們。1934年12月初，紅軍湘江慘敗后，戰(zhàn)士們對于將往何處去的問題，更加迫切了，如何鞏固提高部隊士氣，成了一個大難題，干部戰(zhàn)士不斷地提出這個問題。
遵義會議后，毛主席緊緊抓住“北上抗日”的旗幟，堅持“北上抗日”的方針，既有口號，又有行動。這個方針既有利于紅軍生存，又利于民族大業(yè)。
“北上抗日”的提出，為紅軍長征明確了方向和目的，為長征找到了一個充分的理由，這個理由在長征過程中，也發(fā)揮了巨大的作用。比如：紅軍在通過彝區(qū)時，紅軍就向彝族同胞們宣傳紅軍是北上抗日路過彝區(qū)，獲得了彝族同胞的認同。
“北上抗日”，還凝聚了人心，既統(tǒng)一了紅軍中的思想，又得到了民眾的擁護。一名外國學者評價說：“長征使紅軍到達一個相對安全的地方，他們在那里可以實現(xiàn)其抗日的誓言，從而激起中國人民的民族感情，以達到愛國和革命的雙重目的”。
1935年夏，紅一、四方面軍會師后，在討論戰(zhàn)略方向上，毛主席和張國燾發(fā)生了分歧。毛主席主張“北上”，張國燾主張“南下”。
毛主席堅持“北上”方針，他反復指出，要在部隊中宣傳反對日本帝國主義，北上抗日，建立川陜甘根據(jù)地，就是為了促進全國抗日高潮的到來，這種戰(zhàn)略上的遠見卓識，是張國燾無法比擬的。
1935年8月1日，中共中央發(fā)布了《為抗日救國告全體同胞書》，史稱《八一宣言》，宣言號召全國同胞團結(jié)起來，停止內(nèi)戰(zhàn)，抗日救國。
2、北上抗日是中國革命勝利的大戰(zhàn)略
“九一八”事變后，中日矛盾急劇上升，但蔣介石沒有抓住民族斗爭的大旗，相反提出“攘外必先安內(nèi)”的政策，在幾年時間里大大失去了民心。
紅軍提出“北上抗日”的口號，北上陜甘，集中西北，面向華北中日矛盾的中心地區(qū)，一下子使蔣介石原來提出的“剿”共是因為共產(chǎn)黨“搗亂抗日后方”的說法失去了憑借，少了一個讓人可借的口實，而紅軍則在政治上得了分，讓蔣介石失了分。
而更為關(guān)鍵的是，由于“北上”的堅持，中國共產(chǎn)黨初步完成了中共力量由南向北的重心轉(zhuǎn)移，奠定了十多年后全國勝利的大勢。
首先，南方各省是蔣介石的必爭之地。30年代初，南京政權(quán)能夠發(fā)號施令的實際上只有江、浙、閩、贛、鄂、豫、皖等省，其他省份只是名義上服從南京政府，各省如西南、西北、北方各省都處于獨立、半獨立狀態(tài)。
而紅軍早期的革命，都集中在國民黨南京政權(quán)的中心省份，直接威脅南京、武漢、長沙、南昌等中心城市，紅軍的一舉一動都足以使南京政府心驚肉跳，坐臥不安。
由此可見，國共兩黨都視南方各省為其存在和發(fā)展的重心所在，革命與反革命勢力在這塊范圍不大的土地上展開了極為殘酷的生死大搏斗。
于是有了五次“圍剿”，可以設(shè)想，蔣介石不消滅紅軍，勢必不會善罷甘休，必然會發(fā)動第六、第七次乃至更多次“圍剿”，必欲置紅軍于死地而后快。更為嚴峻的現(xiàn)實是，在日本已經(jīng)占領(lǐng)東北并進逼華北，中華民族處于岌岌可危的時刻，國共兩黨卻在南方連年搏殺，必然在政治上引起人們誤解。就是說，繼續(xù)在南方展開兩大階級的搏斗，而置已成為主要矛盾的中日民族矛盾于不顧，無論在軍事上、政治上都對中共是不利和不可取的。
改變這種不利局面的出路是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移——長征。由于長征，才有了紅軍的保存，才有了紅色力量重心由南向北的位移。這里的關(guān)鍵點是確立了“北上抗日”的戰(zhàn)略方針。無疑毛主席是這一方針的最為杰出的代表。
其次，紅軍離開國民黨統(tǒng)治嚴密的南方，從軍事上講是取得了“避實擊虛”的效果。比起南方來，北方的統(tǒng)治比較薄弱，蔣介石的嫡系更少。比起南方來，蔣介石對西北是輕視的，在日本步步蠶食的情況下，更是如此。
第三，華北的鄉(xiāng)村社會在一個世紀里沒有被觸動過，因而保留了一種高度的政治潛能。在抵抗日本入侵的過程中，它的所有革命熱情被調(diào)動起來，到日本戰(zhàn)敗而去，共產(chǎn)黨再次與國民黨對抗時，它在西北已積聚起不可征服的力量。
北方是30年代民族矛盾最為尖銳的地區(qū)，紅軍抵達陜北，從政治上說，是從在南方的抗日宣傳轉(zhuǎn)為北上抗日的實際行動，有利于推動全國抗日救亡運動的發(fā)展。
紅軍北上抗日，把中國革命的大本營放到西北，造成了紅軍前出華北的有利態(tài)勢，它對中共后來發(fā)展黃河以北廣大地區(qū)，為抗戰(zhàn)時經(jīng)略華北，抗戰(zhàn)后控制東北，解放戰(zhàn)爭時提出“向北發(fā)展，向南防御”的戰(zhàn)略，提供了極為便利的地理條件。
中國共產(chǎn)黨在最貧窮潦倒的戰(zhàn)略退卻中，卻找到了中國革命勝利的新起點，這是它的敵人和友人都未曾料到的。
做品牌要謀勢
做品牌，關(guān)鍵是要謀勢，營銷是利用“勢”之道，達到“任勢取勝”之目的。
謀勢的方法有兩種，一種是造勢，一種是順勢。
所謂造勢，就是在產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、市場的現(xiàn)有條件下，通過自身的努力，積極謀求和占據(jù)那些能增強自身能量的關(guān)鍵點，主動地創(chuàng)造出一種有利于己、不利于對手的局面和態(tài)勢。
首先，造勢可以謀求有利的、可以依靠的“產(chǎn)品之勢”，小品牌要取勝，關(guān)鍵的一條，就是要保持產(chǎn)品的搶先一步，搶先占據(jù)品類第一，創(chuàng)造品類第一，形成相對空白的市場空間，就能如入無人之境。比如：雅客V9創(chuàng)造出“維生素糖果”、脈動創(chuàng)造出“運動飲料”那樣，迅速成為品類的開創(chuàng)者和領(lǐng)導者。
其次，要占據(jù)有利的“地勢”。軍事上的“地勢”，就是有利的地形，比如井岡山；營銷上的“地勢”，就是有利的市場區(qū)域。小品牌要學會創(chuàng)建有利于自己的市場，進入對手力量薄弱的區(qū)域，建立自己的“地勢”。
所謂“順勢”，就是利用趨勢。
小品牌作為一個后來者，要學會“順應(yīng)趨勢”，要想成為大眾關(guān)注的焦點，你得首先把自己的產(chǎn)品放在大眾目光聚焦的地方。
對于企業(yè)來講，要么你不去登山，要么你就去攀登最高的山。而最快捷的成功的辦法是踩在偉人的肩膀上，踩在大人物的肩膀上。
所謂“天下大勢，順之者倡，逆之者亡”。
那么，哪些“勢”可以利用呢？
◆主流消費的趨勢：脈動利用運動趨勢；雅客V9利用補充維生素的趨勢；
◆社會熱點：紅金龍香煙、蒙牛牛奶利用“神六上天”大打“航天員”牌；
◆人所共知的資源。。。。
更關(guān)鍵的是，小企業(yè)要學會利用社會資源。
社會資源的力量無限大，大到可以讓一個普通人一夜成名，也能讓一個企業(yè)轉(zhuǎn)瞬日進萬金，關(guān)鍵就在于，你如何去尋找屬于自己品牌的資源，并把它引爆。
蒙牛酸酸乳可以說是熟諳搶占資源的高手，2005年，僅憑借力“超級女聲”這一個資源，就迅速實現(xiàn)了從7億飆升至25億的銷售額；蒙牛借助神州五號，同樣演繹了一出精彩的“航天員專用牛奶”的大戲。
在中國創(chuàng)造奇跡的機會越來越少，當我們發(fā)現(xiàn)一個優(yōu)質(zhì)資源時，我們唯有像萬寶路搶占牛仔
一樣，象大紅鷹搶占“勝利之鷹”一樣，象紅金龍搶占“太空人”一樣，象伊利和蒙牛搶占“內(nèi)蒙大草原”一樣，在消費者心智當中設(shè)定一個品牌按鈕，并充分的利用相應(yīng)的消費者心智資源獲得市場競爭優(yōu)勢。
在中國，散落在民間的資源非常多，我們可以把它分出許多類來：
比如地方特色類有四川的白酒、新疆的葡萄和馕、山西的面食、內(nèi)蒙的草原和牛羊肉、東北的人參和鹿茸。。。。。。，每一個資源背后，都隱藏著巨大的品類認知基礎(chǔ)；
大眾偶像類如美國的牛仔、少女心中的白馬王子、兒童心中的超人、白領(lǐng)的比爾蓋茨、女性眼中的帥哥周潤發(fā)、男性胸中的鐘楚紅、時尚少年的周杰倫。。。。。。，一個個人，一個個夢，抓住一個，就抓住了他背后的一大幫崇拜者；
社會熱點類如01年的入世、02年的中國足球進入世界杯、03年的非典、04年的神五飛天、05年的超級女聲、06年的世界杯，幾乎年年都有一個大的熱點，每一個熱點，都是一噸TNT炸藥，誰搶先抓住并引爆它，誰就是贏家。
在各種資源中，企業(yè)應(yīng)該特別注意口碑資源。營銷全憑一張嘴，如果能運用輿論資源，制造社會談?wù)摻裹c，制造流行，就能達到“口碑可當百萬雄師”的效果。
運用口碑資源的第一招是搶占意見領(lǐng)袖。比如：
高檔白酒和高檔香煙的意見領(lǐng)袖有兩類人，一類人是企業(yè)高層管理者，第二類就是政府公務(wù)員；
學生食品的意見領(lǐng)袖，就主要是學校里面的學生會干部和先進學生以及體育運動員；
青少年運動用品的意見領(lǐng)袖，往往是明星和一些時髦青年……
另外，口頭禪容易記憶，利于傳播。
近幾年的手機黃段子，幽默笑話，都是比較見效的方式。
而一些企業(yè)也在有意的創(chuàng)造一些口頭禪，比如：“能力強，抽芙蓉王；能力差，抽白沙”，這些口頭禪的流行，都利用了口碑傳播的力量。
沈志勇簡介
上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營銷策劃機構(gòu)原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營銷總監(jiān)。
12年營銷策劃與市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，“新經(jīng)濟第一代策劃人”，業(yè)內(nèi)稱“機會獵手”，長于在無“市”的市場，創(chuàng)造“市”；長于幫助弱勢品牌快速崛起，快速突破市場。
曾為中華香煙、五糧液、古川純糧液、廣州電信、中華英才網(wǎng)、雪龍人內(nèi)衣、天蠶羽絨內(nèi)衣、361度運動鞋、沃特運動鞋、夢娜襪業(yè)、紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯、雅客集團、泡吧餅干、紅桃K、廣州中藥一廠、WNQ健身器材、石人族珠寶等數(shù)百家企業(yè)進行過整合營銷策劃和品牌打造。營銷專著《謀勢》即將出版。
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作者：沈志勇 來源：中國管理傳播網(wǎng) |
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