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    (本文來源：《第一財經日報》，作者康健)

“用巴菲特做營銷可能會被禁止。”因為這樣的宣傳口號，帶有暗示性和煽動性。煽動人們相信巴菲特式的理財思路可以帶來暴富

“我們將用巴菲特的投資理念為您理財。”諸如此類的宣傳口號透過手機短信“襲擊”了無數人的視線，部分基金公司試圖用這樣的言語展現他們的專業水準和國際化，鼓噪人們購買他們的基金。

中歐基金管理有限公司的總經理，意大利人LUCA FRONTINI對這樣的說辭“嗤之以鼻”：“用巴菲特做營銷可能會被禁止。”因為這樣的宣傳口號，帶有暗示性和煽動性。煽動人們相信巴菲特式的理財思路可以帶來暴富。“你怎么確切知道，巴菲特的方法是什么？”

“如果你厭倦短信。我們絕對不會發短信給你。”針對現在基金營銷過程中短信泛濫的現象，該公司副總經理陳鵬說。

LUCA FRONTINI上周組織了一場春季藝術品展覽，邀請了很多投資者來參加。他想用這樣的方式來進行基金營銷。

“投資和藝術是有共同性的。” LUCA FRONTINI就是想通過這樣一場活動來使人們將中歐基金和藝術之間產生品牌連接。

在他的描述中，投資和藝術之間的聯系是：“投資需要一定技巧，藝術也需要一定技巧；藝術和投資一樣需要耐心和時間，才能達成愿景。”

“藝術本身更追求美感及藝術化的表達方式，投資需要散文詩化的想象力。” LUCA FRONTINI希望通過突破傳統亞平寧風格的油畫能夠促發人們的聯想：藝術和投資都需要專注和嚴謹；藝術和投資都需要融合不同的元素；藝術和投資都需要不斷超越止境。

中歐基金如此營銷有其苦衷。在中國市場，由于上年很多基金獲得高回報，這讓這家新入場的并且是中外合資、由外國人操盤的基金公司銷售自己的基金時挑戰重重。

據一些基金經理觀測，基民在基金價值達到1.3這個點時是一個臨界點。

而中歐基金必須在其中營銷“穩健”。成立于1月29日的中歐基金在4月初的時候達到了1.1元， LUCA FRONTINI希望提醒人們投資是一件長期的事情，“持有微軟兩年的人虧了，四年賺了。”

盡管LUCA FRONTINI強調不能拿巴菲特說事，但是他還是提到了巴菲特，“巴菲特一年的收益無非是20％多。”

意大利隊去年世界杯奪冠，他們不像荷蘭隊那么有激情，也不像阿根廷隊那么靈動，奪冠在于其防守。LUCA FRONTINI特意通過藝術品的展示來體現其鐵三角式的防守：投資管理、風險控制和研究是基金投資中的鐵三角。

基金營銷不單是概念方面的宣導。它同樣和其他商品一樣講究4P(產品、價格、渠道、促銷)。比如渠道，陳鵬談到，去年他們走“冷門”渠道在郵政儲蓄方面發售基金，結果從3000多個網點賣了25億元。大大超出自己的想象。現在則拓展到了15000個網點。

在投資人的宣導方面，我們從來不說“人無我有，人有我精”之類的話，陳鵬說。

“我們這次活動一個目的是，讓那些看到我們的值是1.1，而別人是1.5 的投資者再留一段時間，再給我們一段時間，比他們走了之后后悔要好。”陳鵬的話不乏對于中國投資者無耐心的無奈。