消費者的購買力因社會和諧進步水漲船高，市場總在在變化，人們的未被實現的需求總是出現，因此，市場總是存在空缺地帶，有未被滿足的地方，在這個前提下，一個企業的快速成長的戰略新創意（搶占思維空缺）就是在這個地帶誕生，這個地方需要中國的企業去放大，即搶占思維空缺，去爭奪市場空缺地帶，滿足消費者更大的需求。
這里有一個大家都很熟悉的推銷故事：
兩個推銷鞋的業務員同時來到一個原始部落居住的荒島上，發現島上居民全都光腳，沒有穿鞋。其中一個人很沮喪，認為那個島上根本就沒有鞋的市場；而另一個人異常興奮，他覺得島上有著巨大的市場，因為那里的人居然到現在還沒有穿鞋！
第一個人受推銷的以往經驗束縛，在辨別市場時就會思維“卡殼”，讓內在的機會在身邊逝去；而搶占思維空缺，讓第二個人發現了巨大的市場空缺地帶，這里潛在著巨大的市場資源。
習慣一睹滿月帶來的歡快，卻忽視了殘月間也有別致風情。不囿于習慣束縛，搶占思維空缺，你就還有空間，還可以放大未來，因此從市場營銷的角度而言，搶占思維空缺是企業持久發展的生命力，它將放大你的市場半徑，贏得更深遠更持久的商機。
搶占思維空缺，在觀念上競先，搶占是一種速度領先的商機意識，否則你就得永遠失去進入市場空缺的機會！圓與缺是一種商務上的辯證法，用“缺”來擴大“圓”的市場半徑，思維空缺與思維完善之間往往只有“一念之差”，正是這“一念之差”，四兩拔千斤，思路決定出路，讓找不到企業發展“高速路口”的老總把握企業快速成長的戰略方向——前景可觀的市場空缺地帶。
那么，市場空缺地帶，誰作主？
據資料分析，國人現在已逐步樹立了“營養早餐”的概念，都市中越來越多的上班族對既衛生又有營養的早餐有很大的需求。而真正符合這種條件的早餐網點，前幾年還存有很大的空缺。由此可見，早餐市場具有非常大的潛力。因此，前幾年肯德基餐廳開始“殺入”中國早餐市場，這是肯德基在麥當勞出售早點之后一個搶占空缺市場的重要策略。
上述案例只是從產品或服務對消費者需求的角度來看搶占思維空缺的操作，其實，搶占思維空缺分業外、業內的兩種形式：
一、用業外的機會顛覆業內同質化的需求飽和造成的不思進取的行銷意識；
二、另外在業內搶占思維空缺，或避實就虛，或創新破壁發展。
從市場營銷的角度而言，搶占思維空缺，是一種創新的戰略，是一種動態的市場過程，并在各種營銷策略中表現它的威力所在。挑戰市場空缺，必須要解放思想，讓偉大的創意在思維空缺地帶落地。
筆者將繼續從企業發展的角度在戰略、策略、實務、廣告企劃、人力、品牌、行業個案等方面深入剖析，筆者堅信：市場空缺地帶，讓搶占思維空缺的人作主！
作者：鄭錦輝 來源：中國管理傳播網 |
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