企業(yè)參展的目的要么是招商，要么是樹形象和塑造聲勢，要么是通過展會(huì)來促進(jìn)現(xiàn)場銷售，2007年，對(duì)于太陽能企業(yè)來說，展會(huì)非常之多，如3月9～11日在南京國際展覽中心舉辦中國（南京）第二屆可再生能源暨第四屆太陽能品牌產(chǎn)品展覽會(huì)；4月26日的濟(jì)南國際太陽能熱利用大會(huì)暨太陽能利用展覽會(huì)；5月25日至28日在成都舉行2007中國西部國際能源產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)；6月01～03日舉行第二屆中國可再生能源及節(jié)能產(chǎn)品、技術(shù)博覽會(huì)；6月27日--29日舉行2007中國國際太陽能及光伏工程展覽會(huì)；4月21日到23日在武漢舉行湖北武漢太陽能產(chǎn)品交易會(huì)；8月11日到13日在江西舉行江西第一屆太陽能產(chǎn)品交易會(huì)等等，面對(duì)眼花繚亂的同質(zhì)化展會(huì)，展會(huì)泛濫使得企業(yè)是想說愛你不容易。對(duì)于太陽能展會(huì)，突出的問題主要有：
一、先天性缺陷
其實(shí)，有些太陽能展會(huì)因策劃和組織等原因，存在許多先天性的不足，因?yàn)橐淮翁柲苷箷?huì)要么是要區(qū)位優(yōu)勢，目標(biāo)群體非常集中（如在鄭州辦太陽能因?yàn)楹幽先丝诙啵瑵撛谌后w大；如在常州舉辦太陽能秋交會(huì)是因?yàn)槟軌蛴行л椛浣鄣貐^(qū)）；要么是產(chǎn)業(yè)集群（如在德州、南通、北京、廣州等地舉辦太陽能展會(huì)是因?yàn)樗趨^(qū)域的太陽能廠家多）；要么是輻射能力強(qiáng)（如濟(jì)南、南京、上海等區(qū)域）。如在江西、湖北、湖南等地區(qū)舉辦相關(guān)展會(huì)，可能由于先天性的“貧血”，能夠?yàn)閺S家創(chuàng)造和提供的商機(jī)非常有限，會(huì)讓許多廠家望而卻步。
二、本末倒置
太陽能展會(huì)本來是代表了廠商、消費(fèi)者的利益和需求，如今的大多數(shù)太陽能展會(huì)卻顯然換了莊家，它們的背景更多是政府管理機(jī)構(gòu)或是一些贏利性組織，當(dāng)其代表的利益團(tuán)體出現(xiàn)轉(zhuǎn)換時(shí)，矛盾就不可避免，如很多太陽能展會(huì)的背后，站著各種各樣的機(jī)構(gòu)、組織，它們未必真正浸淫在太陽能行業(yè)內(nèi)，卻以監(jiān)管者、指導(dǎo)者自居，“紅頂子”的身份使得眾多太陽能企業(yè)言聽計(jì)從，參加展會(huì)的目的就是為了“給領(lǐng)導(dǎo)個(gè)面子”。監(jiān)管機(jī)構(gòu)或者是行業(yè)協(xié)會(huì)，應(yīng)該是為行業(yè)內(nèi)的成員服務(wù)，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展規(guī)則提供指導(dǎo)、進(jìn)行監(jiān)督，但是它們現(xiàn)在的角色卻大有呼風(fēng)喚雨的派頭，本末倒置，從服務(wù)轉(zhuǎn)變成了“設(shè)租”與“尋租”。
三、組織混亂
一方面是定位不清，太陽能能源利用是新能源技術(shù)里的一部分，而太陽能供熱又僅僅是太陽能能源利用里的一部分，我們普遍關(guān)注的太陽能熱水系統(tǒng)又是太陽能供熱的組成部分，熱水系統(tǒng)里還分家用和商用，但是現(xiàn)在的展會(huì)主辦方根本沒有去細(xì)分這些產(chǎn)業(yè)，籠統(tǒng)的用新能源的概念去撒網(wǎng)，風(fēng)能、核能、熱能、太陽能、生物能等等一起上陣，民用與商用也沒有明確劃分，展會(huì)的專業(yè)性以及效果大打折扣，消費(fèi)者進(jìn)這樣的展會(huì)一般都是一頭霧水，自然會(huì)選擇遠(yuǎn)離此類展會(huì)；另一方面是沒有分類和設(shè)置門檻，沒有專門機(jī)構(gòu)來審核主辦方的資質(zhì)，沒有標(biāo)準(zhǔn)來劃分參展單位的性質(zhì)，雜牌的太陽能與名牌太陽能企業(yè)總是同臺(tái)競技，出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。
四、投入與產(chǎn)出不對(duì)稱
許多太陽能行業(yè)展會(huì)的主辦方們，除了高價(jià)出賣展臺(tái)費(fèi)用，還要收取其他附加費(fèi)用，并且展臺(tái)費(fèi)用年年攀高，如南京展會(huì)展位價(jià)格4000元/9平米，36平米起租！此外還有請(qǐng)柬費(fèi)，廣告費(fèi)，刊物費(fèi)，評(píng)審費(fèi)等都是價(jià)格不菲；如濟(jì)南國際太陽能熱利用大會(huì)室內(nèi)空地按照700元/㎡租賃，36㎡起租，作為國內(nèi)比較知名的品牌企業(yè)，參加一次普通展會(huì)，各種費(fèi)用加起來要超過五萬，遇到大型展會(huì)，自然水漲船高，按照一年30場展會(huì)，僅僅參加一半計(jì)算，就要花費(fèi)百萬以上，但是廠商在展會(huì)上的投入和產(chǎn)出卻嚴(yán)重不成比例。
總之，企業(yè)參加一次有效的展會(huì)需要達(dá)到相應(yīng)的目的，獲取了相應(yīng)的價(jià)值，作為會(huì)展組織方需要科學(xué)策劃，系統(tǒng)運(yùn)作，行業(yè)協(xié)會(huì)和主管部門需要整合資源，相互協(xié)調(diào)，別再讓太陽能企業(yè)舍了孩子還套不到狼。
作者：王喚明 來源：中國管理傳播網(wǎng) |
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