【本文關鍵詞】
解決營銷終端執行力、專賣店盈利、連鎖經營、核心理念、品牌傳播、終端延續、產品技術、銷售技術、培訓技術、主持技術、銷售地圖、撮合、撮合營銷技術、智慧型、銷售團隊訓練，終端源動力。
時下，許多行業物價上漲，不斷危及生存在盈虧邊緣的中低檔企業，低檔產品因為漲價會涌入中檔產品序列，中檔產品漲價會涌入高檔產品序列中，這樣就勢必會使中高檔產品的價格部分更加激烈。
許多人懷念中國經濟高速發展時期，只要做生產或銷售，就可以輕易實現企業盈利與快速積累；而現在的市場情況下則需要把所有的事都做對，并能把所有的錢都投下去，才有可能成功，如何避免失敗成為一件具有重大意義的事。
同時也有許多企業和銷售公司認為，漲價關乎到所有公司的事，與自己無關，然而我們認為銷售高端產品，獲得最佳的市場占有率，其根本原因并不是競爭對手有多弱，而是自己公司本身的綜合能力有多強。
隨著終端市場競爭的進一步加劇，許多中小型銷售公司正經歷痛苦的市場考驗與煎熬：銷售公司在經營和管理方面日益顯得力不從心；銷售一線的銷售人員如同在戰場中沖鋒的士兵，時刻遇到各種各樣的問題卻無人能夠解決；舊有的顧客開發及管理手段逐漸失靈，顧客的需求變得更加難以琢磨……
作為廠家的角度，如何有創造性地協助渠道上下游解決面臨的許多問題，如何深入下去協助終端獲得成長，如何真正幫助品牌在終端更好地立足，如何面對未來更多的競爭局面做好準備，提前做好戰略布置和應對計劃，是關乎企業發展的大事。
企業和中小型銷售公司迫切需要一套解決眼前問題與未來問題相結合的新型市場模式，打造擁有共同價值觀和行為的智慧型銷售執行團隊。
市場差異表現豐富，創造性地解決終端問題是一種智慧
市場中似乎沒有永遠的好運氣，在競爭更加激烈的情況下，如何使自己的公司和銷售人員更加持續有效地獲得銷售提升，增強在中高端市場和產品方面的競爭能力，已經迫在眉睫。
在終端，想持續實現更多的規模效應，只有兩點：賣得更貴和賣得更多。
許多銷售公司的固定成本居高不下，要解決問題，需要從兩個解決思考解決之道：其一，在短時間內不改變（或無法改變）固定投入的情況下，提升銷售人員的銷售產品的能力，讓每一個有可能的客戶實現銷售；其二，重新審視市場環境、長期客戶和競爭對手，尋找差異化的營銷策略，通過每個銷售人員每天的準確執行，重新塑造銷售公司在當地市場的影響力。
所以，在現階段所有條件都不變的情況下，通過構建開放而多元的一線銷售人員學習平臺，解決了終端銷售人員面臨的問題，從根本上先解決人的問題，就能夠實現銷售業績短期和長期的持續增長。
使銷售人員完全掌握向顧客銷售所有產品的能力，擺脫傳統銷售過程中的“推銷”與“被動”現象，就能夠使我們逐步成為市場的主人。
通常銷售公司都會根據顧客的需求不斷調整產品結構及增加新產品或新品牌，這樣導致公司核心競爭力不明確，是陷入價格戰的重要原因。
在終端銷售過程中，需要重新思考一個問題：
?顧客需要什么我們就生產什么？
?還是我們有什么就銷售什么？
我們絕不是去推翻或否定經典市場營銷理念，而是從另外一個角度思考解決終端問題的可能方案，終端是根本，是實現確保流通領域實現銷售的關鍵所在。
銷售公司對于自己現在和未來的成功與失敗，應該明明白白。銷售問題永遠是銷售公司未來的問題和現在最重要的問題。
激烈競爭狀態下的銷售實踐，應該依靠專業技術及標準系統。
我們提出一個最適合行業現狀和未來的解決方案，這個概念稱之為：撮合營銷技術
我們認為銷售只有兩種狀態：銷售準備與銷售實踐
銷售準備（精神、策略、文化、技術、產品、服務、地圖、流程）與銷售實踐（實施、執行、表達、實踐、需求、感受、現實、應變）
通過銷售實踐過程中充分的準備和正確的執行，在每個下一次的循環中都比上一次做得更好，我們就有能力逐步做到“以不變應萬變”。
企業和銷售公司想獲得持續提升的能力，必須實現全面而徹底的提升，掌握撮合營銷技術中的三種核心技術，獲得持續增長和競爭優勢。
產品（策劃）技術/完全差異化的產品組合、搭配及應用能力。
銷售（攻守）技術/掌握銷售過程中進攻與防守的能力，實現更多銷售機會。
培訓（主持）技術/高效率的面向顧客一對一及一對多溝通技術。
理論上來講任何進入店面的顧客、大客戶、大型項目、團購顧客和其他渠道顧客，都有購買產品的需求，而任何一家企業或銷售公司都需要把自己的產品銷售出去，這是客觀存在的現實。
如何迅速使產品與顧客實現交易是一門高深的藝術，掌握撮合營銷技術可以迅速提高成交率，獲得與顧客的長期合作，帶來企業的持續盈利，并且有助于培育真正的強勢品牌。
使用撮合營銷技術的最終目的是：
在不增加任何銷售費用的前提下，只改變銷售人員的思維和方法，就能夠迅速提高銷售成功率。
以經營的心態看待每一個顧客、機會、需求、產品和趨勢，發掘和延續每一個細節，獲得現階段和未來的銷售機會。
從理論和實踐的雙重角度去解構銷售全過程，發現實現銷售撮合的規律，通過充分的準備，實現以不變應萬變。
通過科學的銷售方法，改變傳統銷售“重實踐，輕理論”的銷售觀念。
協助企業和銷售公司構筑真正完善的營銷實踐系統，打造真正有智慧的學習型執行力團隊，并使團隊獲得持續提升。
為企業產品的終端的傳播提供技術支持，通過人與人的傳播，提高品牌知名度，延續品牌在終端的傳播深度。
作者：雷源 來源：中國管理傳播網 |
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