中國品牌全球興起的戰略性機遇
奧運前后，國際風云變幻。奧運前夕，中國倍受全球關注；奧運后，同樣倍受國際關注。當然，前后關注的原因各不相同。
奧運前的關注，西方國家多為想阻止中國和平崛起；奧運后的關注，是因為中國手握2萬億美元。金融危機到了，這是西方世界沒有想到的或者說沒有想到會來的這么快。
人民幣升值后及美國經濟危機以來，中國加工企業群遭受到了巨大損失。外貿出口環境受制。國內龐大的生產能力，卻無法直接打入國際市場。英國工業革命后，龐大的生產能力導致了產品無法短時期銷售出去，特別是國際貿易無法開展下去的時候，他們采取了堅船大炮的政策，將英國工業革命的成果推向全球。
今天，我們擁有如此龐大的生產能力，卻不能有充分的市場保障。當然我們不能用軍事手段去獲取市場。但完全可以用純粹市場的辦法去占領國外市場。
甩開對方的渠道商，或者并購他們，將中國制造的產品搬到國外市場，充分利用本地化和物美價廉的優勢，在西方國家進行快速的渠道戰略和分銷網絡戰略的布局和完善。
以此，來實現國內龐大的產能消化！中國品牌（奧運會之后，中國國家聲譽明顯提升）完全可以快速發展起來。這就是生產商走向零售品牌的轉型模式之一。也是后奧運中國企業進行海外市場的有利條件。
美國金融危機為中國零售商帶來戰略性機遇
美國市場出現的新現象，說明了美國社會正在發生一些變化。這些變化表明，美國中層階級正在走向物美價廉的消費現實。今年以來，美國的信用卡違約率不斷在上升，大約現在是6%-8%。另外一個趨勢就是去品牌化消費趨勢已經產生。由于受經濟危機的影響，很多家庭的消費開始實現了緊縮，購買物美價廉的產品成了他們消費的主要模式。此外，1美元商店的誕生，也說明了美國國民開始放棄了高品質的消費觀念，走向務實的消費主張。
上述現象表明，中國產品具有物美價廉的特性，更符合去品牌化消費趨勢。因此，有實力的零售商可以考慮如何去美國發展。如何在沃爾瑪的后院點一把火，將沃爾瑪的平價策略徹底的掀翻。
中國商品，既然在目前階段無法改變廉價的現實，那么我們就去主要的西方經濟大國去大規模推銷廉價產品。這是幫助他們走出經濟危機最好的辦法，也是在經濟危機之下實現市場繁榮最合適的策略。
既然對國內和他們都有好處，為什么我們就不能拐過灣來呢？何不打造一個廉價產品的零售王國呢！
中國制造業優勢需要中國零售商去發揮
中國制造業的困難是現實的。這是因為我們在國外沒有直接的銷售渠道。此外，還有一個更為重要的原因是中國零售商在海外沒有安營扎寨，這樣就導致了中國產品只能是由國外渠道商訂單定制。
為什么不甩掉他們？我們去建立自己的渠道呢？零售店、折扣店、家庭會員店都是我們出擊的好地方，但恰恰是沒有零售商的參與，中國產品無法實現直接投送。這就是產品銷售難的具體問題。
從政府的角度而言，也要大力鼓勵中國零售商去海外開店，這樣有利于中國產品的直接出口。如果國家拿美金去支持其它的國家，那么是否可以附帶條件呢？那就是要把中國制造的產品與中國零售商一起送到國外去。寧可政府掏錢，成立一個新的國家控制的零售商業公司，拿出100億人民幣，就可以幫助中國制造企業做很多實際的事情（這比給貸款給中小企要實惠的多），也能夠幫助國外重整經濟，有利于幫助西方國家實現擴大就業，達到幫助他們走出困境的目的。
如何政府不進行引導，只期望制造業與零售商聯手，那么我們將會錯過這個千載難逢的機會。從另外一個角度看，中國制造業的危機只能是由我們自己來買單！
文武之道，一張一弛。如果有國家作為背景支持，中國零售商在海外的馳騁將會輕松的多，中國制造業也將從此從死亡線上消失。此后，國家可以通過宏觀調整及提高科技創新能力、提升環保要求等政策，淘汰不合格的企業。這或許有助于我們經濟持續發展和升級轉型。但如果要在短時間內實現這些的條件，那是不可能做到的！
商業上的戰略性機遇，稍縱即逝。愿我們的企業家具有長遠的經營眼光，積極參與到改變中國制造業簡單的依靠訂單的過日子的窘況中來。真正希望中國制造業和中國零售商攜手合作。只有這樣，中國制造、中國品牌、中國商業才能圖謀圖霸天下。
作者：江偉華，多年的區域經濟研究心得，總有了一些收獲。在產業轉型的最前沿，推出了醫藥產業創新發展的新模式。現正致力于將新的產品分銷模式和資源整合模式進行推廣！很幸運，有了屬于自己締造的理論。從此，人生有了更加堅定的方向和目標！歡迎有志同道合的朋友在線或來信交流！ka8899@msn.com.
來源：價值中國 |
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