“農夫山泉有點甜”是眾所皆知的一句廣告語，就是這一句廣告語打響了農夫山泉品牌。沒有這句廣告語就沒有廣告的成功，更沒有農夫山泉品牌的迅速崛起。品牌的長期積累離不開經典的廣告語，廣告語在不知不覺中充當了宣傳品牌的一號信息員。能夠突顯品牌個性，蘊含品牌核心價值的廣告語往往更容易識別、記憶，獲得大眾的認可。所以廣告語同樣需要進行精確定位，尋求差異化。如，對于瓶裝水，我們可以換角度、換思維去理解，用創新思維提煉出品牌個性。
廣告語是品牌廣為傳播的宣傳口號，它通常用一句簡潔的話來描述企業理念、品牌概念、產品性能，傳達品牌優勢，以此來獲取消費者的心智資源，使他們認識品牌、熟悉品牌，更能對品牌產生忠誠度。
在商業社會中，廣告隨處可見，廣告語當然如影隨形。同類型產品眾多，它們的廣告更是層出不窮，那么，消費者又如何在眾多廣告語中對你的廣告語產生興趣，留下印象呢？就是需要我們擯棄千篇一律的廣告訴求，對廣告語進行精確定位，突顯品牌個性。在與可口可樂競爭中，百事可樂以“新一代的選擇”作為廣告語找到了競爭突破口，它從年輕人身上發現市場，把自己定位為新生代的可樂，邀請新生代喜歡的超級歌星作為自己的品牌代言人，終于贏得青年人的青睞。“新一代的選擇”明確地傳達了品牌的定位，創造了一個市場。廣告語的精確定位對百事可樂來說可算居功至偉。
對廣告語進行精確定位需要在市場調研的基礎上，要對市場進行細分，正確把握市場發展趨勢、消費者需求與喜好。所以廣告語的精確定位是在市場背景之下，把你所設想的產品信息投射到消費者心里，把產品定位在未來潛在的消費者心中。所以就有了這樣的廣告語：“怕上火喝王老吉”、“七喜非可樂”、“海飛絲：頭屑去無蹤，秀發更出眾”、“三精葡萄糖酸鈣：藍瓶的，純凈的鈣；藍瓶的，充足的鈣；藍瓶的，好喝的鈣”、“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”、“五谷道場：非油炸，更健康”……通過廣告語，也使人們這樣認為：可口可樂是世界上最大飲料生產商，格蘭仕是中國最大的微波爐生產商，北京同仁醫院是中國最著名的眼科醫院等。
所以精確的并能突顯品牌個性的廣告語對品牌發展至關重要。在對廣告語進行精確定位時最好也能符合品牌定位的唯一性、排他性、權威性這三個原則，使品牌定位與廣告語定位的精髓保持一致。如樂百氏的廣告語“27層凈化”，可謂當代中國廣告里最經典的一個理性訴求廣告，鮮明的USP、單一的主題令人印象深刻。雖然“27層凈化”并不是一個獨特的概念，但樂百氏卻是第一個提出來的，并把這個概念發揮到極致，形成品牌概念獨享。遠卓品牌機構在服務加璐家居時創造性地提出“有家，就有加璐”這一廣告語，快速直接地搶占了心智資源。家是心靈最溫柔的依靠，只要真心感受、善用巧思，便能經營起一個溫暖如春的家。加璐家具以認真的態度，在構建一個溫暖的港灣，營造一種更貼近心理深處的生活態度。在有加璐的世界里，空氣是如此清新，家的感覺是如此強烈。“有家，就有加璐”，這句廣告語強烈地表現了消費者對家的依戀之情，拉近了消費者與加璐的距離，對加璐產生了家的溫馨感。同時此廣告語也隱射了加璐做大市場，做強品牌的決心。
同樣，喜立滋啤酒的廣告語是“喜立滋啤酒是經過蒸汽消毒的！”懂得啤酒生產的人都知道，其實所有啤酒品牌的啤酒瓶都是經過蒸汽消毒的。但事實上，從未有人這樣說過！而喜立滋第一個說出來了，效果不同凡響。它是唯一一個提這一概念的，同時此廣告語又具有排他性，說明其它廠家的啤酒瓶沒有經過蒸汽消毒，喜立滋啤酒的這一說法奠定了它蒸汽消毒啤酒的地位。為此，喜立滋啤酒由原來的第5位躍升為第一品牌。
精確的品牌定位可以細分市場，區隔競爭對手，從而增強競爭優勢，快速提升品牌。而精確的廣告語定位又能體現差異化的品牌定位，突顯品牌個性化。好的廣告語，同樣可以推進品牌快速發展。如遠卓品牌在服務三維鋼構時，為三維鋼構提煉了這樣一句廣告語：“三維鋼構三維造”，此廣告語配合“直線是一維的，平面是二維的，空間鋼結構一個是三維的”，響徹云霄、氣震山河，其精確的定位在品牌塑造過程中起到了事半功倍的作用。所以，我們說廣告語同樣需要精確定位，突顯品牌個性。
作者：邵怡丹，遠卓品牌機構（www.yzpp.com）總監助理，人性品牌策劃專家，郵箱：shaoyidan1815@163.com,電話：13967189800。
來源：中國管理傳播網 |
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