網(wǎng)絡是江湖，是大雜燴，所以集群效應十分明顯，加上視頻分享、博客等頻道的推出，使得低成本營銷成為可能，而伴隨而生的病毒式營銷開始浮出水面，而且成為網(wǎng)絡營銷的重要研究課題。
大眾認知的病毒式營銷以“唐伯虎版百度”為代表，直接訴求產(chǎn)品、攻擊競爭對手，或者通過網(wǎng)絡建立知名度，謀求下一步的商業(yè)舉措，諸如“饅頭血案”到“饅頭網(wǎng)”，以及“青娛樂”和“雅閣女”等，都是網(wǎng)絡病毒式營銷著名案例。
如果簡單慣以網(wǎng)絡病毒營銷，是玄之又玄的東西，其實病毒營銷離不開網(wǎng)絡基本表現(xiàn)形式，那我們完全可以站在高端分析病毒營銷：文字式、圖片式、視頻式和falsh等形式，以及綜合形式。明白了形式，在分析病毒營銷就簡單了，也就是策略和創(chuàng)意以及表現(xiàn)方式。
我們按照這些分類看企業(yè)如何實現(xiàn)病毒營銷。
圖片營銷：
1、美女圖片：美女圖片包括電影海報病毒傳播——通過最精彩的電影海報吸引觀眾觀看電影；企業(yè)形象代言人病毒傳播（寶潔的化妝品經(jīng)常使用，以美女屏保+產(chǎn)品標志logo一體的品牌傳播，以及無中生有的明星和產(chǎn)品結合，不花一分錢請國際國內(nèi)知名明星代言產(chǎn)品，比如將章子怡和某世界名車進行圖片ps，廣泛的在網(wǎng)絡上發(fā)布消息，以便達到無本萬利的宣傳效果）；網(wǎng)絡紅人自我炒作——為個人演藝事業(yè)做鋪墊；以及通過美麗照片帶來個人社交機會等。
2、風景和物品圖片：適合城市病毒營銷、奢侈品、數(shù)碼手機產(chǎn)品和化妝品等，最好配合排行榜、以及故事說法一起使用。比如世界十大名車以及典故、知名奢侈品的皇家情緣、十二星座女生和時尚手機等。
3、刻意的ps圖片病毒：ps是PHOTOSHOP平面設計軟件的簡稱，用專業(yè)工具對圖片進行修改和創(chuàng)意，適合任何產(chǎn)品和企業(yè)，當然為了保證病毒營銷效果，以惡搞和幽默最能吸引眼球，實現(xiàn)效益最大化。
4、表情圖片制做和傳播：qq群、msn群已經(jīng)成為著名的圈子，包含著獨特的圈子文化，其信息流量以天文數(shù)字計算，一旦哪個企業(yè)或者產(chǎn)品制作成獨特的表情圖片，實現(xiàn)無限量表情病毒，那產(chǎn)生的效應自然是無窮的。比較成功的就是qq表情對卡通人物的有效傳播，使原本在電視和FALSH中的人物受到了越來越多人群的關注，知名度以百倍千倍提升。
5、其他：新聞圖片加媒體水印logo傳播媒體品牌（比如人民網(wǎng)獨家報道的圖片，轉載的過程就是對人民網(wǎng)的不斷傳播），企業(yè)領導人形象塑造和。
文字文章病毒：
1、笑話和故事：當然一定要實現(xiàn)產(chǎn)品植入和融入，比如“收禮就收腦白金”和“雕牌洗衣粉”編成鬼故事，知名服裝、手勢、手機、汽車、葡萄酒等品牌和明星故事的傳播，也就是制造故事。前提是故事適合大面積傳播，以及有足夠吸引眼球的理由。
2、對聯(lián)和傳統(tǒng)文化病毒傳播：通過文字游戲——謎語、對聯(lián)等形式吸引有一定文化層次或者喜歡惡搞的青少年注意，實現(xiàn)品牌傳播，比如“可口可樂可口又可樂”對下聯(lián)這樣的文字貼。
3、總結貼：月度季度或者年度總結，實際上已經(jīng)成為很多企業(yè)自我宣傳的病毒營銷手段，配合圖片使用效果最好。
視頻和FLASH病毒：
視頻和FLASH傳播效果更好，但是往往傳播總量少于文字和圖片，主要原因是受網(wǎng)站代碼和帶寬影響，最好的方法就是各種工具全面結合，在不能上傳視頻的網(wǎng)站使用文字和圖片，然后加超級鏈接，保證病毒傳播的最佳效益。
當然網(wǎng)絡病毒營銷還有其他的一些手段，結合網(wǎng)絡技術來實現(xiàn)，網(wǎng)絡技術和營銷技術是網(wǎng)絡營銷的兩大利器，相互結合會產(chǎn)生意想不到的效果。比如祝福網(wǎng)頁的病毒傳播、好玩的網(wǎng)絡工具病毒傳播（智力測試、自動生成文字和圖片）等。
網(wǎng)絡最直接的效應就是點擊和傳播，所以病毒營銷的策略關鍵就是了解和熟悉網(wǎng)絡文化，一切以網(wǎng)絡文化為中心，將企業(yè)、品牌、產(chǎn)品融入到網(wǎng)絡工具中去，實現(xiàn)商業(yè)目的。
比如目前比較普遍的電影大片病毒營銷，一般是先將片花放到知名視頻網(wǎng)站，開始引發(fā)猜想；然后將劇照和緋聞在網(wǎng)絡間無縫隙傳播，引動網(wǎng)民的評論和聲音，使很多人對電影產(chǎn)生更多的興趣；然后達人們（某個領域知識全面的專業(yè)人士）開始撰寫電影評論，將電影的聲音無限擴大，誘惑、吸引更多觀眾走進電影院；然后隨著觀眾基數(shù)的增加，新一輪的評論又吸引新人群重復上述動作產(chǎn)生滾雪球效應。
雖然電影屬于娛樂行業(yè)，一般企業(yè)或者產(chǎn)品屬于營銷行業(yè)，行業(yè)屬性不同，但是實質(zhì)上使完全一樣的，按照中國最火的內(nèi)容網(wǎng)站“MOP”的觀點“一切行業(yè)都是娛樂行業(yè)”，娛樂改變生活，也創(chuàng)造了全新的營銷方式。哪個企業(yè)把網(wǎng)絡營銷當作娛樂來分析，哪個企業(yè)就能占領網(wǎng)絡的制高點。
網(wǎng)絡病毒除病毒式傳播的含義以外，還有另外一層含義，就是病毒式破壞，一般用于針對競品的網(wǎng)絡品牌惡搞和傳播，比如百度和谷歌、移動和聯(lián)通都曾經(jīng)運用病毒破壞的機制進行攻擊競爭對手。
病毒營銷有三大原則。一是寓教與樂，不能過于直白，不能過于嚴肅和說教，要將目的隱藏在娛樂之中；二是符合網(wǎng)民的認知，符合網(wǎng)絡文化，不能以平面和電視的視角來分析處理問題，關鍵時刻，BT、YY和情色一個都不能少；三是一定要有適合傳播的核心點，比如總結類（2007年最暢銷車型這樣的圖片或帖子）、噱頭類（某網(wǎng)站注冊就送qq幣）、懸念類（挑戰(zhàn)愛因斯坦智商的游戲），一定要為網(wǎng)民的主動傳播打好埋伏，而不能僅僅依賴于企業(yè)內(nèi)部人員，網(wǎng)民的力量是無窮的。
齊淵博（KYLIN），準確贏銷(持續(xù)盈利系統(tǒng))實踐者，產(chǎn)品推廣專家。幾十家大專院校和顧問公司的顧問、高級咨詢師，2007年十大咨詢師，中央電視臺授權《奧運大講堂》節(jié)目嘉賓。前后給國際國內(nèi)數(shù)百家企業(yè)做過咨詢和智業(yè)支持。具有十多年實戰(zhàn)營銷經(jīng)歷的產(chǎn)品推廣專家，擅長幫助企業(yè)實現(xiàn)銷量倍增，以及企業(yè)資源的整理和整合，其研究理論被國內(nèi)近百家企業(yè)使用。被業(yè)界譽為“最有辦法的營銷人”以及“最適合長期合作的營銷伙伴”。聯(lián)系方式：13693272415。
作者：齊淵博 來源：中國管理傳播網(wǎng) |
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