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　　過(guò)去，營(yíng)銷(xiāo)人給人的印象就是背著一個(gè)大包，行走大街小巷，被人諷為巧舌如簧，為此，一代營(yíng)銷(xiāo)人長(zhǎng)歌當(dāng)哭。

　　幾年前，大學(xué)里就開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，部分院校還開(kāi)設(shè)有EMBA課程，知名營(yíng)銷(xiāo)策劃人和公司CEO頻頻應(yīng)邀在校講學(xué)，有的還成為了不少院校的客座教授。營(yíng)銷(xiāo)，已成為了大專(zhuān)院校的一門(mén)社會(huì)學(xué)科，在信息爆炸導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)高度同質(zhì)化的今天，營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)有百萬(wàn)大軍，外有不斷涌入的畢業(yè)大軍，龐大的就業(yè)市場(chǎng)使?fàn)I銷(xiāo)崗位遍地開(kāi)花。丑小鴨變成了白天鵝，這在二十年前是不敢想象的事情。

　　一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的時(shí)代來(lái)臨了！

　　經(jīng)濟(jì)優(yōu)先的口號(hào)高過(guò)一切，業(yè)內(nèi)都在盛傳一些營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)咨詢(xún)公司，操盤(pán)手一個(gè)個(gè)都是“點(diǎn)石成金”的高手，推出的營(yíng)銷(xiāo)案例一波三折，令很多產(chǎn)品起死回生。

　　俗話(huà)說(shuō)，“哀兵必?cái)　保?a href=/zhuanti/xiaoshou.htm target=_blank>銷(xiāo)售方法和手法日益成熟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的倚重是越來(lái)越大，尤有甚者，某些企業(yè)大行偏門(mén)，拋開(kāi)產(chǎn)品價(jià)值的本身，在策劃上大搞花招，還美其名曰“新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”，以一種不正當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方式在市場(chǎng)上“撮”來(lái)“撮”去，不僅欺騙了消費(fèi)者還令整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)界蒙羞。

　　惡搞營(yíng)銷(xiāo)

　　如今是“祖國(guó)形勢(shì)一片大好”，反而引得惡搞之風(fēng)盛行商界，不少“能人”把營(yíng)銷(xiāo)玩弄于股掌之中，一些策劃高手視營(yíng)銷(xiāo)為“橡皮泥”，隨意在手中捏來(lái)捏去，只要能達(dá)到贏利目的，管它是否符合公眾道德還是法律法規(guī)，“擦邊球”層出不窮。

　　在有的策劃案中，營(yíng)銷(xiāo)人讓商家在開(kāi)業(yè)慶典時(shí)，從飛機(jī)上撒人民幣，引起全城轟動(dòng)；銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，讓演員扮演國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人去促銷(xiāo)，紅衛(wèi)兵列隊(duì)滿(mǎn)街走；培訓(xùn)課上，剛?cè)肼毜臓I(yíng)銷(xiāo)員去做乞丐，還擲擲有詞說(shuō)是能激發(fā)人體潛能；在績(jī)效考核上，讓業(yè)績(jī)最差者相互打耳光，說(shuō)是能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力等等……

　　花樣之多，真是令人匪夷所思。

　　霸道營(yíng)銷(xiāo)

　　因?yàn)椤袄麧?rùn)至上”，如今的營(yíng)銷(xiāo)手法是越來(lái)越奇特，厚黑學(xué)之術(shù)已成為了某些營(yíng)銷(xiāo)大師的床頭圣典。在市場(chǎng)化的今天，在金錢(qián)主義和利潤(rùn)最大化的趨附下，營(yíng)銷(xiāo)大師們是奇招迭出，于是一個(gè)個(gè)看似“花團(tuán)錦簇”又行之有效的營(yíng)銷(xiāo)術(shù)粉墨登場(chǎng)。

　　在街頭，你常見(jiàn)禮儀彬彬的男女邀人免費(fèi)試用產(chǎn)品，免費(fèi)做美容，幫你服務(wù)免費(fèi)，所用的產(chǎn)品卻要錢(qián)，不管你同意不同意，先拆包裝再說(shuō)，再以“陰陽(yáng)頭”和“半面臉”相脅，迫使受邀者乖乖掏腰包。

　　還有的就是某些從事會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式的企業(yè)采用一種蝗蟲(chóng)蠶食的方式，邀會(huì)噱頭大得嚇人，邀請(qǐng)信上的紅章子越來(lái)越多，療效周期以年為單位，價(jià)格恨不能搞按揭，只管收獲，不管耕耘，硬是把從業(yè)人員的心態(tài)燎得狂熱。

　　透支營(yíng)銷(xiāo)

　　不少企業(yè)利用廣告監(jiān)管的不規(guī)范，大打“模糊概念”。在廣告宣傳上偷換文字，把“輔助治療”作為“首選治療”，把保健藥說(shuō)成是特效藥，把國(guó)藥準(zhǔn)字號(hào)說(shuō)成是新特藥，把三年陳釀?wù)f是十年佳釀。只有想不到，沒(méi)有做不到。有的企業(yè)片面的追求產(chǎn)品的知名度，不惜花重金去“獲獎(jiǎng)爭(zhēng)先”，得到了一堆虛名，產(chǎn)品身上花環(huán)四射，消費(fèi)者卻并沒(méi)有得到實(shí)惠。有的企業(yè)只顧短期效益，常年把價(jià)格戰(zhàn)作為武器，今日“揮刀”，明日“放血”，產(chǎn)品利潤(rùn)不斷稀薄，卻仍然得不到消費(fèi)者的認(rèn)同。

　　炒作營(yíng)銷(xiāo)

　　營(yíng)銷(xiāo)上常說(shuō)，學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的第一步，是要把自己推銷(xiāo)出去。

　　現(xiàn)在不少營(yíng)銷(xiāo)大師是口若懸河，口出驚人，個(gè)個(gè)是獨(dú)創(chuàng)理論，行銷(xiāo)天下。一時(shí)之間報(bào)媒多見(jiàn)某某理論的倡導(dǎo)者，某某模式的第一人，某某法則的創(chuàng)立人等，“積百年沉淀厚積薄發(fā)”，大師語(yǔ)錄如同速成班一樣，開(kāi)始全國(guó)開(kāi)花。

　　同樣，新入行者個(gè)性十足，都敢做第一個(gè)吃螃蟹的人，反正是“成功能流芳百世，失敗也遺臭萬(wàn)年”，只要出名就好，學(xué)影視娛樂(lè)之風(fēng)大行注意力經(jīng)濟(jì)。

　　同時(shí)，策劃高手們也賦予了產(chǎn)品新的生命價(jià)值，一個(gè)個(gè)宮廷秘方或是家傳祖制，與皇家聯(lián)系，與國(guó)外結(jié)姻，反正是撲朔迷離，越神秘越好。

　　尊重營(yíng)銷(xiāo)，才能贏未來(lái)

　　營(yíng)銷(xiāo)是傳播學(xué)的一部分，在市場(chǎng)全球化和經(jīng)濟(jì)一體化的今天，人們從來(lái)沒(méi)有像今天這樣重視營(yíng)銷(xiāo)的力量，國(guó)家需要營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)需要營(yíng)銷(xiāo)，個(gè)人也離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。國(guó)家建立“孔子學(xué)院”，好萊塢的“美國(guó)文化”，可口可樂(lè)的百年“奧運(yùn)情結(jié)”，這都是營(yíng)銷(xiāo)傳播的典范。

　　在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，營(yíng)銷(xiāo)只是產(chǎn)品交易的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，但并不是主導(dǎo)因素。成功營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是建立在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良性的資金循環(huán)上，為產(chǎn)品服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作不能脫離客觀事實(shí)，消費(fèi)者在使用產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自我的消費(fèi)價(jià)值。

　　公益營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)……這都只是營(yíng)銷(xiāo)方式的一種，本質(zhì)上沒(méi)有錯(cuò)，但采用各種欺騙性手段促成銷(xiāo)售完成，就有悖社會(huì)公德了，把營(yíng)銷(xiāo)視為靠炒作能成就大事，這無(wú)疑是一種飲鴆止渴的行為。

　　不尊重營(yíng)銷(xiāo)，只會(huì)使這些企業(yè)自食其果，短暫的輝煌并不能掩蓋其根基的脆弱。不尊重營(yíng)銷(xiāo)，只會(huì)把營(yíng)銷(xiāo)視為走捷徑的伎倆，作為噱頭或是得過(guò)且的推廣策略登不上大雅之堂。不尊重營(yíng)銷(xiāo)，只會(huì)使企業(yè)的戰(zhàn)略失去方向，淪為“長(zhǎng)不大”的企業(yè)。

　　“小勝靠智，大勝靠德“，這與營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是一樣的，只有不斷挖掘消費(fèi)者的個(gè)性需求，才能真正打動(dòng)對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)之心。80年代，是10個(gè)人用1種產(chǎn)品，90年代是10個(gè)人用10種產(chǎn)品，今天是一個(gè)人用10種產(chǎn)品，未來(lái)呢？

　　理性營(yíng)銷(xiāo)，我們的企業(yè)才能做得更好，走得更遠(yuǎn)。

　　作者：查鋼，經(jīng)營(yíng)師武漢市蜂業(yè)協(xié)會(huì)理事品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專(zhuān)家《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》特約撰稿人《酒世界》雜志營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)團(tuán)專(zhuān)家《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)》雜志專(zhuān)家組顧問(wèn)現(xiàn)為湖北某醫(yī)藥公司副總經(jīng)理企劃人近10年市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，從事醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、策劃工作多年，立志以職業(yè)經(jīng)理人標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃自我人生。對(duì)已全心投入，對(duì)公效益優(yōu)先。擅長(zhǎng)于咨詢(xún)?cè)\斷、產(chǎn)品策劃、招商運(yùn)作、連鎖加盟、市場(chǎng)推廣，對(duì)市場(chǎng)具有敏銳的觀察力和分析力，為《全球品牌網(wǎng)》《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)網(wǎng)》《中國(guó)醫(yī)藥會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)》《中華品牌管理網(wǎng)》《價(jià)值中國(guó)網(wǎng)》《融資網(wǎng)》等專(zhuān)欄作者和特約撰稿人，有近百篇營(yíng)銷(xiāo)文章發(fā)表在相關(guān)專(zhuān)業(yè)報(bào)媒、網(wǎng)站（如《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《酒世界》《華夏酒報(bào)》《酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)》《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》《新華商》雜志《特許與連鎖》雜志《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》《中國(guó)管理傳播網(wǎng)》等）聯(lián)系電話(huà)：13517234133電子郵件:wh_zhagang@163.com

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