伊利和蒙牛的奧運(yùn)對決，恰似江湖中少林和武當(dāng)兩大高手的較量，一個威猛凌厲，一個柔中帶剛。為了搶奪乳業(yè)“武林盟主”的寶座，本是同城兄弟的兩家企業(yè)都不惜使出了看家本領(lǐng)。最終是伊利如愿勝出，還是蒙牛笑傲江湖？現(xiàn)在下定論似乎有些為時尚早。訂閱《成功營銷》請點(diǎn)擊http://www.vmarketing.cn/dingyue
在這場奧運(yùn)比拼中，伊利先下手為強(qiáng)，硬生生搶得“奧運(yùn)贊助商”的頭銜，然后在此光環(huán)下高舉高打，排出了“奧運(yùn)贊助商+明星代言+重金央視廣告投放+新媒體概念活動”的強(qiáng)大陣法，引來國人不少眼球；而蒙牛呢，失了先機(jī)后，也毫不示弱，迅速使出了“全民健身”和“公益營銷”的法寶，從而收攬無數(shù)人心。從氣勢上看，伊利似乎略勝一籌；從耐力來衡量，蒙牛則更有后勁。
伊利一連串舉措不能說不漂亮，一拳接一拳地出擊，一波未平一波又起的炒作，但如何落地的問題伊利一直沒有妥善解決。在廣告、公關(guān)與活動的整合聯(lián)動上，在奧運(yùn)題材的發(fā)揮與挖掘上，在奧運(yùn)產(chǎn)品的開發(fā)和炒作上，伊利的表現(xiàn)并不盡如人意。花大錢買吆喝，熱鬧是熱鬧，可大多數(shù)時候消費(fèi)者認(rèn)為事不關(guān)己，并沒怎么往心里去。后期伊利似乎也意識到了自己與消費(fèi)者的距離，于是推出“健康中國行”、“海選奧運(yùn)健康大使”等浩大的活動來反擊蒙牛的“全民健身”概念與活動。從市場反應(yīng)來看，伊利這些求變的舉動來得有些晚，而且不無跟風(fēng)蒙牛之嫌，所以效果并不明顯。
而當(dāng)年曾借“超女”旋風(fēng)席卷大江南北的蒙牛深諳消費(fèi)者心理。從推廣“每天一斤奶、強(qiáng)壯中國人”的公益活動，到贊助趣味十足、互動性較強(qiáng)的體育比賽《城市之間》，……蒙牛這套“非奧運(yùn)營銷”組合拳暗扣奧運(yùn)主題，柔中帶剛、綿綿不絕，一次又一次擊中了消費(fèi)者的心。如此，在5月推出的奧運(yùn)贊助商TOP10中，非奧運(yùn)贊助商蒙牛的認(rèn)知率排在伊利之前，也就不奇怪了。訂閱《成功營銷》請點(diǎn)擊http://www.vmarketing.cn/dingyue
奧運(yùn)開幕在即，笑到最后者——伊利，還是蒙牛？還是那句老話，得民心者得天下。
文/北京百匯長流營銷顧問機(jī)構(gòu)首席策劃師 王逸凡 來自《V-MARKETING成功營銷》
來源：博銳管理在線 作者：王逸凡 |
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