伊利和蒙牛的奧運(yùn)對(duì)決，恰似江湖中少林和武當(dāng)兩大高手的較量，一個(gè)威猛凌厲，一個(gè)柔中帶剛。為了搶奪乳業(yè)“武林盟主”的寶座，本是同城兄弟的兩家企業(yè)都不惜使出了看家本領(lǐng)。最終是伊利如愿勝出，還是蒙牛笑傲江湖？現(xiàn)在下定論似乎有些為時(shí)尚早。訂閱《成功營(yíng)銷(xiāo)》請(qǐng)點(diǎn)擊http://www.vmarketing.cn/dingyue
在這場(chǎng)奧運(yùn)比拼中，伊利先下手為強(qiáng)，硬生生搶得“奧運(yùn)贊助商”的頭銜，然后在此光環(huán)下高舉高打，排出了“奧運(yùn)贊助商+明星代言+重金央視廣告投放+新媒體概念活動(dòng)”的強(qiáng)大陣法，引來(lái)國(guó)人不少眼球；而蒙牛呢，失了先機(jī)后，也毫不示弱，迅速使出了“全民健身”和“公益營(yíng)銷(xiāo)”的法寶，從而收攬無(wú)數(shù)人心。從氣勢(shì)上看，伊利似乎略勝一籌；從耐力來(lái)衡量，蒙牛則更有后勁。
伊利一連串舉措不能說(shuō)不漂亮，一拳接一拳地出擊，一波未平一波又起的炒作，但如何落地的問(wèn)題伊利一直沒(méi)有妥善解決。在廣告、公關(guān)與活動(dòng)的整合聯(lián)動(dòng)上，在奧運(yùn)題材的發(fā)揮與挖掘上，在奧運(yùn)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和炒作上，伊利的表現(xiàn)并不盡如人意。花大錢(qián)買(mǎi)吆喝，熱鬧是熱鬧，可大多數(shù)時(shí)候消費(fèi)者認(rèn)為事不關(guān)己，并沒(méi)怎么往心里去。后期伊利似乎也意識(shí)到了自己與消費(fèi)者的距離，于是推出“健康中國(guó)行”、“海選奧運(yùn)健康大使”等浩大的活動(dòng)來(lái)反擊蒙牛的“全民健身”概念與活動(dòng)。從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，伊利這些求變的舉動(dòng)來(lái)得有些晚，而且不無(wú)跟風(fēng)蒙牛之嫌，所以效果并不明顯。
而當(dāng)年曾借“超女”旋風(fēng)席卷大江南北的蒙牛深諳消費(fèi)者心理。從推廣“每天一斤奶、強(qiáng)壯中國(guó)人”的公益活動(dòng)，到贊助趣味十足、互動(dòng)性較強(qiáng)的體育比賽《城市之間》，……蒙牛這套“非奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)”組合拳暗扣奧運(yùn)主題，柔中帶剛、綿綿不絕，一次又一次擊中了消費(fèi)者的心。如此，在5月推出的奧運(yùn)贊助商TOP10中，非奧運(yùn)贊助商蒙牛的認(rèn)知率排在伊利之前，也就不奇怪了。訂閱《成功營(yíng)銷(xiāo)》請(qǐng)點(diǎn)擊http://www.vmarketing.cn/dingyue
奧運(yùn)開(kāi)幕在即，笑到最后者——伊利，還是蒙牛？還是那句老話(huà)，得民心者得天下。
文/北京百匯長(zhǎng)流營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席策劃師 王逸凡 來(lái)自《V-MARKETING成功營(yíng)銷(xiāo)》
來(lái)源：博銳管理在線(xiàn) 作者：王逸凡 |
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