【文章導讀】銷售技巧很重要，但良好的銷售心態更重要。擁有良好的心態，才會擁有熱情的態度去開拓市場
現在銷售隊伍日益龐大，隨之出現的銷售問題、銷售理論等也不計其數。例如“銷售技巧”，點擊一下百度就可搜索到150萬個以上關于銷售技巧的網頁。書店里頭關于銷售技巧的書籍更是琳瑯滿目，無“巧”不成書!銷售技巧看起來都是很有道理，甚至激動人心的。事實上，太多的銷售技巧的理論并沒有解決銷售人員的銷售問題，反而使人無從下手。
現代市場經濟企業競爭日益加劇，對于那些以銷售為導向的企業，以先進的銷售理論武裝企業的銷售活動是非常有效而且必要的。用科學的銷售理論指導銷售活動，可以更好的開展銷售活動。但是關于銷售技巧的理論的書籍在圖書市場是汗牛充棟，魚龍混雜。所謂的銷售技巧理論很多是雷同或類似的，充斥市場。不同的客戶有不同的問題，銷售技巧沒有固定公式。銷售技巧就是隨機應變，靈活變通，具體問題具體分析。
銷售技巧很重要，但良好的銷售心態更重要。擁有良好的心態，才會擁有熱情的態度去開拓市場;擁有良好的心態，才會積極跨越困境;擁有良好的心態，才能進而擁有優秀的銷售技巧;擁有良好的心態，才會主動去創造更好的業績。良好的心態是優秀銷售人員必備的素質。
銷售技巧實際上把復雜問題簡單化。簡單問題復雜化再簡單也復雜，復雜問題簡單化再復雜也簡單，關鍵是個人心態，關鍵是自己怎么看問題。有些人在挑戰中看到困難，有些人卻看到機遇;有些人面對困難知難而退，有些人卻迎頭而上。毛澤東說過：戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。辦事情就要有這種魄力，舉重若輕，藐視問題并重視問題。方法總比問題多，心態決定成敗，針對問題，尋找病源，對癥下藥，突破銷售困境。
阿基米德說：“給我一個支點，我就能撬起整個地球”。銷售人員要培養阿基米德這種巧干的“銷售技巧”，而且要培養阿基米德復雜問題簡單化的“銷售心態”。
來源：世界營銷評論 |
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