來源：中國總裁培訓網 作者：許勁上
眾所周知，并購交易是一項風險系數(shù)極高的戰(zhàn)略活動，并購可以成就一個企業(yè)帝國，也可以很快令一個企業(yè)覆滅，自從有了并購行為，并購就與風險二字形影不離，可以說并購就是一個與無處不在的高風險不斷博弈的過程，贏了就得到令人乍舌的高回報，輸了就有可能無路回頭。
這段時間我正在著手操作一個汽車經銷行業(yè)的并購案例，其中由于牽涉到一些明顯的并購風險，所以有些棘手和挫折，這也令我再次感受到并購交易的風險特性。
其實，我們在企業(yè)管理中都有風險管理與控制這個環(huán)節(jié)，企業(yè)的風險意識也是應該必備的常見素質與能力之一，只不過風險控制在并購交易中顯得更加突出與重要罷了。正因如此，在我的并購戰(zhàn)術體系中我把風險控制作為極為重要的一個子體系來專門總結提煉，在體系中，我把風險列為貫穿并購交易始終的絕不能輕易忽視的兩條紅線之一。
并購風險的類型有許多，而且會因不同行業(yè)、不同企業(yè)、不同交易而變得個性化，從而使得并購交易的風險不一而論，需要就事論事，具體問題具體分析，需要并購交易的決策者、操作者學會不斷的總結歸納、不斷的靈活創(chuàng)新，方能真正的掌控并購交易的高風險。
下面，我把我的并購戰(zhàn)術體系中關于并購風險管控的一些經驗做一分享，以求收拋磚引玉之效。
一、慧眼識別風險
首先，我們從事并購交易的專業(yè)人員都要有一雙銳利的慧眼，能夠用高度警覺和靈敏的嗅覺提前及早及時的發(fā)現(xiàn)和識別出并購的風險之所在，只有盡早的發(fā)現(xiàn)并鎖定風險目標，我們才能夠更有準備的管理和控制并購風險，在這一環(huán)節(jié)里，我們要養(yǎng)成“草木皆兵”的好習慣，寧肯過多地識別、預測，也絕不能讓任何一個小的并購風險漏網；
二、精準評估風險
發(fā)現(xiàn)識別并購風險之后，我們就要對可能存在的潛風險作出合理準確的評估，既不能夸大一個并購風險，也不能忽視任何一個風險的破壞與影響力，并購的交易者要有一整套科學合理的并購風險評估系統(tǒng)，有一套嚴謹?shù)牟①忥L險評估流程，能夠精準無誤的衡量出一個個并購風險，從而為下一步如何管控并購風險作出正確的決策依據(jù)；
三、巧妙規(guī)避風險
我們做并購交易是為了創(chuàng)造價值，而不是為了與并購風險博弈，正所謂求財不求險，所以在識別了風險、評估了風險之后，我們首先想到的不應該是直接面對風險，而是盡量的巧妙的化解風險、避開風險，盡量不引發(fā)風險、不觸碰風險，能躲就躲、能閃就閃，反正記住一條：不到萬不得已，絕不與風險做正面交鋒；
四、學會轉移風險
在風險實在避不開、躲不掉的情況下，我們在選擇直接面對并購風險之前還有一條路可以走，那就是轉移風險，也就是“嫁禍他人”，商場如戰(zhàn)場，有些商業(yè)風險別人抗總好過自己頂，學會巧妙的把并購風險轉移給競爭對手或者第三方也是不得已而為之，轉移并購風險需要并購交易者對并購風險有全面精準的掌握與認識，否則，轉移風險就會引來更大的風險；
五、直面控制風險
并購交易本身就是一個高風險高回報的商業(yè)行為，面對風險是必然的一個過程，當有些并購風險通過規(guī)避、轉移無法化解的時候，我們就要勇敢的直面并購風險，冷靜理智的分析判斷風險的大小，有步驟、有流程的管理并購風險，花費可以承受的代價把并購風險掌控在在自己的可控范圍之內，此時，有一點需要提醒并購交易者，那就是當掌控并購風險的成本高于并購交易帶來的價值時要及時果斷的放棄并購交易，切記：我們不能為了并購而并購；
以上，我通過五個方面為大家展示了一些關于掌控并購交易風險的簡單技巧，希望對大家有所指導，當然，并購博大精深，并購風險更是不可回避而且無處不在，對于并購交易風險的掌控術的研究也是我今后并購實踐中極為重要的一個課題與任務。
相信，隨著我們對并購風險掌控的不斷深入研究與實踐，我們對于并購交易的把控會更加嫻熟，對并購交易的經驗也會愈加豐富，由我們操作的并購交易的成功率也會大大提高，當然，今后我還會一如既往的、及時的把我對并購交易風險管控的切身體會、經驗與各位朋友做更加深入的交流與分享。 |
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