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    來源：中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)   作者：許勁上
    眾所周知，并購(gòu)交易是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)極高的戰(zhàn)略活動(dòng)，并購(gòu)可以成就一個(gè)企業(yè)帝國(guó)，也可以很快令一個(gè)企業(yè)覆滅，自從有了并購(gòu)行為，并購(gòu)就與風(fēng)險(xiǎn)二字形影不離，可以說并購(gòu)就是一個(gè)與無處不在的高風(fēng)險(xiǎn)不斷博弈的過程，贏了就得到令人乍舌的高回報(bào)，輸了就有可能無路回頭。

    這段時(shí)間我正在著手操作一個(gè)汽車經(jīng)銷行業(yè)的并購(gòu)案例，其中由于牽涉到一些明顯的并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，所以有些棘手和挫折，這也令我再次感受到并購(gòu)交易的風(fēng)險(xiǎn)特性。

    其實(shí)，我們?cè)谄髽I(yè)管理中都有風(fēng)險(xiǎn)管理與控制這個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)也是應(yīng)該必備的常見素質(zhì)與能力之一，只不過風(fēng)險(xiǎn)控制在并購(gòu)交易中顯得更加突出與重要罷了。正因如此，在我的并購(gòu)戰(zhàn)術(shù)體系中我把風(fēng)險(xiǎn)控制作為極為重要的一個(gè)子體系來專門總結(jié)提煉，在體系中，我把風(fēng)險(xiǎn)列為貫穿并購(gòu)交易始終的絕不能輕易忽視的兩條紅線之一。

    并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的類型有許多，而且會(huì)因不同行業(yè)、不同企業(yè)、不同交易而變得個(gè)性化，從而使得并購(gòu)交易的風(fēng)險(xiǎn)不一而論，需要就事論事，具體問題具體分析，需要并購(gòu)交易的決策者、操作者學(xué)會(huì)不斷的總結(jié)歸納、不斷的靈活創(chuàng)新，方能真正的掌控并購(gòu)交易的高風(fēng)險(xiǎn)。

    下面，我把我的并購(gòu)戰(zhàn)術(shù)體系中關(guān)于并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控的一些經(jīng)驗(yàn)做一分享，以求收拋磚引玉之效。

    一、慧眼識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)

    首先，我們從事并購(gòu)交易的專業(yè)人員都要有一雙銳利的慧眼，能夠用高度警覺和靈敏的嗅覺提前及早及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和識(shí)別出并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)之所在，只有盡早的發(fā)現(xiàn)并鎖定風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)，我們才能夠更有準(zhǔn)備的管理和控制并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，在這一環(huán)節(jié)里，我們要養(yǎng)成“草木皆兵”的好習(xí)慣，寧肯過多地識(shí)別、預(yù)測(cè)，也絕不能讓任何一個(gè)小的并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)漏網(wǎng)；

    二、精準(zhǔn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)

    發(fā)現(xiàn)識(shí)別并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)之后，我們就要對(duì)可能存在的潛風(fēng)險(xiǎn)作出合理準(zhǔn)確的評(píng)估，既不能夸大一個(gè)并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，也不能忽視任何一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的破壞與影響力，并購(gòu)的交易者要有一整套科學(xué)合理的并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)，有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟①?gòu)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估流程，能夠精準(zhǔn)無誤的衡量出一個(gè)個(gè)并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，從而為下一步如何管控并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)作出正確的決策依據(jù)；

    三、巧妙規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

    我們做并購(gòu)交易是為了創(chuàng)造價(jià)值，而不是為了與并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)博弈，正所謂求財(cái)不求險(xiǎn)，所以在識(shí)別了風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)估了風(fēng)險(xiǎn)之后，我們首先想到的不應(yīng)該是直接面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，而是盡量的巧妙的化解風(fēng)險(xiǎn)、避開風(fēng)險(xiǎn)，盡量不引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、不觸碰風(fēng)險(xiǎn)，能躲就躲、能閃就閃，反正記住一條：不到萬不得已，絕不與風(fēng)險(xiǎn)做正面交鋒；

    四、學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

    在風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在避不開、躲不掉的情況下，我們?cè)谶x擇直接面對(duì)并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)之前還有一條路可以走，那就是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，也就是“嫁禍他人”，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，有些商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)別人抗總好過自己頂，學(xué)會(huì)巧妙的把并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者第三方也是不得已而為之，轉(zhuǎn)移并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)需要并購(gòu)交易者對(duì)并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)有全面精準(zhǔn)的掌握與認(rèn)識(shí)，否則，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)引來更大的風(fēng)險(xiǎn)；

    五、直面控制風(fēng)險(xiǎn)

    并購(gòu)交易本身就是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的商業(yè)行為，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)是必然的一個(gè)過程，當(dāng)有些并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)通過規(guī)避、轉(zhuǎn)移無法化解的時(shí)候，我們就要勇敢的直面并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，冷靜理智的分析判斷風(fēng)險(xiǎn)的大小，有步驟、有流程的管理并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，花費(fèi)可以承受的代價(jià)把并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)掌控在在自己的可控范圍之內(nèi)，此時(shí)，有一點(diǎn)需要提醒并購(gòu)交易者，那就是當(dāng)掌控并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的成本高于并購(gòu)交易帶來的價(jià)值時(shí)要及時(shí)果斷的放棄并購(gòu)交易，切記：我們不能為了并購(gòu)而并購(gòu)；
    以上，我通過五個(gè)方面為大家展示了一些關(guān)于掌控并購(gòu)交易風(fēng)險(xiǎn)的簡(jiǎn)單技巧，希望對(duì)大家有所指導(dǎo)，當(dāng)然，并購(gòu)博大精深，并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)更是不可回避而且無處不在，對(duì)于并購(gòu)交易風(fēng)險(xiǎn)的掌控術(shù)的研究也是我今后并購(gòu)實(shí)踐中極為重要的一個(gè)課題與任務(wù)。

    相信，隨著我們對(duì)并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)掌控的不斷深入研究與實(shí)踐，我們對(duì)于并購(gòu)交易的把控會(huì)更加?jì)故欤瑢?duì)并購(gòu)交易的經(jīng)驗(yàn)也會(huì)愈加豐富，由我們操作的并購(gòu)交易的成功率也會(huì)大大提高，當(dāng)然，今后我還會(huì)一如既往的、及時(shí)的把我對(duì)并購(gòu)交易風(fēng)險(xiǎn)管控的切身體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)與各位朋友做更加深入的交流與分享。