藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐
上周三在北京，下午與日本某投資財團中國代表大田先生坐在國貿附近喝咖啡。大田先生其實和我是山東老鄉，我是青島，他是東營，在美國斯坦福畢業后在日本已呆了17年，因而舉止言行已是個地地道道的“東洋人的干活”。
可能是感覺喝咖啡不過癮，我又叫了兩杯龍井，看到碧綠的茶葉在水中逐漸彌漫開，兩人的談興也濃了，大田先生一年前知道我在長江三角洲的無錫創立了藍哥智洋行銷顧問機構，專門為產品打開市場、企業提升品牌貢獻團隊的智慧和資源，為此頗感興趣，言辭中希望有機會能給他提供些有潛力的項目及相關信息，至于條件嘛，那就是企業產權要清晰，建立了現代企業制度、老板的經營思想、奮斗方向、行為準則等等都要有利于中國或區域經濟的發展等等，一旦初步認定目標，他會派人實地考察后再行下一步的投資洽談。說起投資，尤其是境外投資，似乎企業都很想有這樣的機會結識外商，共同做大市場，那么是否外商投資要求很高呢，大田先生剛才一番介紹，我的感覺是并不如想象中那么復雜，但也不那么簡單，說來說去關鍵還在于老板的經營思想、奮斗方向、行為準則及項目的比較優勢上。
平常經常聽到許多老板講，自身的產品怎么怎么好，市面上出現的其他類產品都不如他，而且市場容量很大，老板呢對此也雄心萬丈，希望做成百年老店，但苦于沒有資金，希望能借此通過一些渠道吸收些資金，但不知從哪去找。
大田先生對此告訴我，對于選擇項目，他們歷來非常謹慎，根據本國國情，希望能有組織或有名望人士引見或推薦再好不過。他們會從中做出審慎的分析判斷，然后找機會與企業老板直接交流面談，事實上，的確有些項目是很不錯的，就其潛力來講，也已進入了他們初步考察的視野，但和老板一接觸，完了，不能夠很準確的表達自身的經營理念、戰略思想及為投資者創造價值的具體回報上的措施。在談話中，老板中十有八九都是“我們怎么怎么管理”、“產品如何如何領先”等等千篇一律的東西，恰恰，這些大田先生絲毫沒有興趣，他感興趣的是企業在回報股東、回報社會上及促進中國或區域經濟發展上有哪些戰略戰術上的構想、布局或安排，許多老板不要說大體介紹了，幾乎就沒這樣的意識，答不上來的并不在少數。當然，其結局也只能大田先生與他們拜拜了。
的確，在我們接觸到的眾多企業老板中，因缺乏長遠眼光，自以為是的主觀認定產品或項目這好那好的大有人在，因而要想融到資是不可能的事。在此，我提醒企業老板，光靠融資熱情是不夠的，關鍵是要有良好的制度和體制，樹立奮斗方向和行為準則，統一規劃，以品牌引導戰略，以品質引導消費，以品格引導管理，充分保持企業的活力和上進心，我想，這樣的做法，去吸引投資者才有更多的把握，難道不是嗎？
于斐先生，藍哥智洋營國際行銷顧問機構CEO兼首席顧問，中國十大杰出營銷人，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國保健協會保健品市場工作委員會委員，勞動部中國首屆營銷技能大賽保健品行業賽專家委員，中國醫藥保健營銷專家委員會副主任委員，十多年的醫藥保健品營銷生涯，成功服務過多個著名品牌，其領銜團隊現專業致力于醫藥保健品、快速消費品企業的市場推廣、產品策劃、招商代理、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、執行力在行業中享有盛譽。聯系電話：013906186252，Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com，網址：http://www.lgzhiyang.com/ |
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