財務總監怎么會對芙蓉姐姐產生興趣，并且是一個年屆不惑的財務總監。是不是怎么也無法將芙蓉姐姐和一個財務總監聯系在一起啊。最近和幾位年輕朋友閑聊時他們問我：最近注意芙蓉姐姐了嗎，你怎么看待和評價芙蓉姐姐這種現象啊。的確在網絡上到處充斥著芙蓉姐姐的字眼，可我沒有去關注，以為無非是木子美、流氓燕之流的炒做翻版罷了。可聽了朋友的話，我就搜羅了有關芙蓉姐姐的資料認真的讀起來。讀罷感覺這個芙蓉姐姐真的不簡單啊，讓我好生佩服。用我這個財務總監的看法，她的優秀主要體現在一下幾個方面：
一、她找準了自己的"賣點"
芙蓉姐姐在"出鏡"前是經過了一番深思熟慮的刻意研究的。火辣的S體形，配以張揚的芙蓉姐姐語錄，緊緊攫取了年輕一代網民們的眼球。她深諳自己的優勢，深深知道市場需要什么，因此經過精心策劃后，突出了S體形和張揚的語錄兩個亮點。結果她成功了。
可是目前我們有很多企業不知道、甚至不懂得什么是賣點，對自己的產品不去認真的開發研究。同樣的女人，芙蓉姐姐成功了，有多少想成名的女人在怨恨自己。殊不知，每一個女人都有自己的特色，只是她們沒有深刻的挖掘自己的"財富"罷了。同樣的產品，有的在市場上走俏，人氣很旺，有的根本默默無聞。如我們的紅領西裝，賣點定位就是經典、高貴、成功男士的商務品牌。使它在眾多西服品牌中脫穎而出，成為成功男士商務活動中不可不穿的品牌服裝。因此產品在市場的成功不是產品本身，而在于如何找準產品的賣點，是十分重要的。必須根據市場的需求、消費者的心理深找細挖產品的特點，把一個或許并不甚完美的產品（我認為芙蓉姐姐其實有很多缺憾）推向市場，引起消費者強烈的共鳴。
二、她找到了合適的"客戶"
芙蓉姐姐的崇拜者是一群年輕的網民。面前國內網民近億人，其中年輕人占了70%以上。這是一個多么大的群體！聰明的芙蓉姐姐在確定自己的"賣點"的同時，也在確定了自己的追捧者。在北大、清華的校園BBS上，每天都有上千人焦急地等待這個frjj出現，她的最新圖片和言論總是在第一時間被廣大學子們以群發郵件、MSN、QQ、手機短信等先進武器傳向天涯海角，她只要在清華和北大的校園里一現身，哪怕是騎車匆匆穿過，有幸看見她的fans們就會立即沖向任何一部可以上網的電腦，在BBS上以無比激動的心情詳細報道興許只有幾秒中的遭遇實況，其后必然迅速招來上百個跟貼。這些充滿智慧的學子們，一邊震驚于芙蓉姐姐的照片和"美"字之間的巨大差異，一邊鬧哄哄地成立"芙蓉教"，以一種成分極為混雜的古怪心態自覺地加入到芙蓉姐姐的fans群之中，跟在芙蓉姐姐的照片后面如同丁春秋門下弟子一般敲鑼打鼓歌功頌德，更有人編撰"芙蓉教"入門的"掃盲手冊"和以考證芙蓉姐姐真實生活為要旨的"研究生課程"。可見芙蓉姐姐選擇的"消費群體"是多么的準確啊。
可我們的企業卻沒有芙蓉姐姐聰明。市場定位不正確，不知道自己的產品賣給誰，一些產品和廣告的訴求模糊、寬泛，有的則過于狹窄，有的則錯位。筆者曾經就職于一家正版音像制品批銷公司，開始產品定位非常寬泛，消費者是所有正版音像制品消費能力的群體結果廣告投入無數，營銷隊伍漫天飛，銷售業績卻一直在較低的水平徘徊。后來調整了策略，對產品進行細分、包裝，把消費者分成兒童、青少年、成人、老年、健美、學習、百科、汽車CD、禮品等，經過對不同的產品進行了分類并明確了產品的訴求和消費對象，根據不同的消費層面采取不同的營銷策略，結果當年銷量就增長了五倍多。
三、她找到了合適的"媒介"
試想，電視、報刊會造就出今天的芙蓉姐姐嗎？回答是不會的。所以芙蓉姐姐的聰明還在于她選擇了推銷自己最合適的媒介。網絡的進入門檻低、幾乎沒有什么費用，也不會受到什么限制，網絡正在悄悄顛覆著傳統的文化，正如木子美的顛覆，形成了一種獨特的亞文化。網蟲們是最喜歡她推出的"產品"的。
縱觀我們的許多企業，每年投入了大量的廣告費，卻如同打水漂一樣，只聞雷聲，不見雨下。其中很重要的一個原因就是沒有選對合適的廣告媒體。而芙蓉姐姐選對了，我們的企業不應該好好的向她學習嗎。
四、她找到了延年益壽的"良方"
從網絡資料中，我們也看到批評詆毀的言辭如潮，這會對正處在紫紅時期的芙蓉姐姐是一種不利的方面，會延緩甚至扼殺她的網絡生命。好在芙蓉姐姐并不傻，她用被侮辱與被損害了的真實和善良博得了更多大眾的同情。她就像一只真正有天賦的花貓，在你用絨線球逗她開懷不止的同時，她也實現了自己最快樂的人生，努力的維護自己，延續自己，甚至還會掀起又一波的追逐狂潮。
我們的公司呢？據權威部門的調查，我國每年都有100萬家的民營企業在倒閉。各領風騷三、五年成了中國企業的宿命論。有人總結了中國沒有企業的八大死因，認為企業死于順、死于情、死于掮客、死于傳媒、死于企業政治、死于冒進、死于心理失衡、死于不遵守游戲規則。而這些企業為什么不和芙蓉姐姐學學呢，要做百年老店，就要戰戰兢兢、如履薄冰的去呵護自己的事業，認真的去做，踏踏實實的去做，經常化不利為有利，讓企業真正的生生不息，綿延不絕，從而成就百年基業。
上面是我學習芙蓉姐姐的點滴體會。各位英才的企業家們，我們是不是可以從芙蓉姐姐哪里學到更多呢？
來源：百靈網 |
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