筆者有位朋友在某著名籌劃專家的機構工作已有幾年時間，筆者對這位朋友能有機會在國內知名的籌劃專家門下從事時下最火的職業一直羨慕不已。從這位專家的宣傳資料可看到他們的客戶層次之高、籌劃效果之好讓人驚嘆不已。筆者對稅務籌劃一直懷有虔誠而又神圣的崇拜，私下總想借機免費學習點大師的籌劃技巧。近期難得有機會跟這位朋友一起吃飯，借著酒酣臉熱，就向其討教一些籌劃的操作技巧。沒想到朋友的回答不但沒讓我茅塞頓開，相反增加更多疑惑。下面是對話節錄（部分內容有刪減）：
筆者：能不能透露一點你們為某集團做的籌劃方案？（據該機構宣傳資料說，該項目為客戶節稅金額高達上億人民幣，這引起了筆者的極大興趣，所以一開始就提出這個問題）
朋友：這個嗎？不好透露的，這可是商業機密啊（理由很職業也很冠冕堂皇）。
筆者：那就透露一點思路，讓老弟也長長見識，先干為敬了。
（看到我的誠意可嘉）
朋友（故做神秘狀）：老少邊窮地區的所得稅優惠政策你知道嗎？
筆者：知道啊（仍困惑中）；
朋友（一幅不可救藥狀）：就是用的這條政策，他們的企業在革命老區。
筆者更驚愕：就這政策，企業不知道這規定？
朋友；是啊，他們不知道，我們告訴了他們，就申請了，很快就批下來了。這不，首期咨詢費80萬已經到帳，老板高興，發了點獎金，不然，哪有錢請你吃飯？
．．．．．．
筆者很是羨慕了一陣這位專家的運氣，做這樣的項目太輕松了。但老覺的意猶未盡，這些應該只是皮毛的東西，還是沒有接觸到專家核心的籌劃技巧啊，于是契而不舍的追問：“你們有沒有內部的籌劃訣竅啊？”
朋友反問“什么訣竅”？
“我們做的客戶就是這幾招，利用外資企業所得稅優惠、利用下崗職工優惠、利用轉業士官優惠、利用自主擇業專業軍干優惠，讓我再想想，好象就這幾條政策，還有利用設立廣告公司來減免稅，其他的沒有了。”
筆者聽完朋友的話，久久未能反應過來，筆者一直頂禮膜拜的著名籌劃專家所操作的項目就局限于這幾條優惠政策的利用，太意外了，筆者心中神圣的稅務籌劃一下暗淡了許多，理論界和實務界探討的熱火朝天“稅務籌劃”在實際操作中怎么變成了這么簡單、直接的事情？這樣的籌劃服務客戶能認可嗎？這么做，中介機構的發展前景又在那里？
在疑惑中，結束了這次“學習”，第二天酒醒后，對朋友說的這番話重新進行了梳理，看來稅務籌劃理論與實際操作真存在不小的差異，在目前的市場環境中，這種“籌劃”服務可能真存在不小的市場需求，這也是國內市場、法制環境造成的，只是稅務中介服務如果把重心放在這種項目上，隨著企業相關人員專業水準的不斷提高，中介機構必將失去客戶的最終信任，從而失去市場。
筆者淺見，稅務籌劃決不僅僅就這幾招，目前可見到的諸多資料已顯示，國際四大會計師事務所及國內部分涉稅中介服務機構已經把眼光放在為企業提供全方位涉稅風險控制服務領域，在充分利用稅收優惠政策的基礎之上，開發出許多新的籌劃手法和技巧，初步獲得了市場的認可。只是長路漫漫，任重道遠，如何拓展市場、發掘需求，讓客戶認可真正的服務價值尚待整個行業去思索和探討。
作者：顧興全 來源：價值中國 |
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