筆者有位朋友在某著名籌劃專家的機(jī)構(gòu)工作已有幾年時間，筆者對這位朋友能有機(jī)會在國內(nèi)知名的籌劃專家門下從事時下最火的職業(yè)一直羨慕不已。從這位專家的宣傳資料可看到他們的客戶層次之高、籌劃效果之好讓人驚嘆不已。筆者對稅務(wù)籌劃一直懷有虔誠而又神圣的崇拜，私下總想借機(jī)免費(fèi)學(xué)習(xí)點大師的籌劃技巧。近期難得有機(jī)會跟這位朋友一起吃飯，借著酒酣臉熱，就向其討教一些籌劃的操作技巧。沒想到朋友的回答不但沒讓我茅塞頓開，相反增加更多疑惑。下面是對話節(jié)錄（部分內(nèi)容有刪減）：
筆者：能不能透露一點你們?yōu)槟臣瘓F(tuán)做的籌劃方案？（據(jù)該機(jī)構(gòu)宣傳資料說，該項目為客戶節(jié)稅金額高達(dá)上億人民幣，這引起了筆者的極大興趣，所以一開始就提出這個問題）
朋友：這個嗎？不好透露的，這可是商業(yè)機(jī)密啊（理由很職業(yè)也很冠冕堂皇）。
筆者：那就透露一點思路，讓老弟也長長見識，先干為敬了。
（看到我的誠意可嘉）
朋友（故做神秘狀）：老少邊窮地區(qū)的所得稅優(yōu)惠政策你知道嗎？
筆者：知道啊（仍困惑中）；
朋友（一幅不可救藥狀）：就是用的這條政策，他們的企業(yè)在革命老區(qū)。
筆者更驚愕：就這政策，企業(yè)不知道這規(guī)定？
朋友；是啊，他們不知道，我們告訴了他們，就申請了，很快就批下來了。這不，首期咨詢費(fèi)80萬已經(jīng)到帳，老板高興，發(fā)了點獎金，不然，哪有錢請你吃飯？
．．．．．．
筆者很是羨慕了一陣這位專家的運(yùn)氣，做這樣的項目太輕松了。但老覺的意猶未盡，這些應(yīng)該只是皮毛的東西，還是沒有接觸到專家核心的籌劃技巧啊，于是契而不舍的追問：“你們有沒有內(nèi)部的籌劃訣竅啊？”
朋友反問“什么訣竅”？
“我們做的客戶就是這幾招，利用外資企業(yè)所得稅優(yōu)惠、利用下崗職工優(yōu)惠、利用轉(zhuǎn)業(yè)士官優(yōu)惠、利用自主擇業(yè)專業(yè)軍干優(yōu)惠，讓我再想想，好象就這幾條政策，還有利用設(shè)立廣告公司來減免稅，其他的沒有了。”
筆者聽完朋友的話，久久未能反應(yīng)過來，筆者一直頂禮膜拜的著名籌劃專家所操作的項目就局限于這幾條優(yōu)惠政策的利用，太意外了，筆者心中神圣的稅務(wù)籌劃一下暗淡了許多，理論界和實務(wù)界探討的熱火朝天“稅務(wù)籌劃”在實際操作中怎么變成了這么簡單、直接的事情？這樣的籌劃服務(wù)客戶能認(rèn)可嗎？這么做，中介機(jī)構(gòu)的發(fā)展前景又在那里？
在疑惑中，結(jié)束了這次“學(xué)習(xí)”，第二天酒醒后，對朋友說的這番話重新進(jìn)行了梳理，看來稅務(wù)籌劃理論與實際操作真存在不小的差異，在目前的市場環(huán)境中，這種“籌劃”服務(wù)可能真存在不小的市場需求，這也是國內(nèi)市場、法制環(huán)境造成的，只是稅務(wù)中介服務(wù)如果把重心放在這種項目上，隨著企業(yè)相關(guān)人員專業(yè)水準(zhǔn)的不斷提高，中介機(jī)構(gòu)必將失去客戶的最終信任，從而失去市場。
筆者淺見，稅務(wù)籌劃決不僅僅就這幾招，目前可見到的諸多資料已顯示，國際四大會計師事務(wù)所及國內(nèi)部分涉稅中介服務(wù)機(jī)構(gòu)已經(jīng)把眼光放在為企業(yè)提供全方位涉稅風(fēng)險控制服務(wù)領(lǐng)域，在充分利用稅收優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)之上，開發(fā)出許多新的籌劃手法和技巧，初步獲得了市場的認(rèn)可。只是長路漫漫，任重道遠(yuǎn)，如何拓展市場、發(fā)掘需求，讓客戶認(rèn)可真正的服務(wù)價值尚待整個行業(yè)去思索和探討。
作者：顧興全 來源：價值中國 |
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