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（本文來源：《中國商業(yè)評論》）

施耐德合資德力西

類型 產業(yè)資本通過合資設廠的橫向并購

運營路徑

2006年12月17日，法國施耐德集團宣布與德力西按照1∶1的比例等額出資，在溫州建立一個新合資公司。

根據(jù)簽署的戰(zhàn)略協(xié)定，施耐德將為新公司提供技術，德力西則提供廠房和工人。雙方各占50%股份，均分董事會席位，但董事長仍由中方擔任。另外，新公司仍將使用德力西的品牌進行生產和銷售。

值得注意的是，在合作前的談判過程中，施耐德很好地利用了“胡蘿卜＋大棒”的策略：一旦潛在合作對象拒絕合作，立刻起訴其侵犯自己知識產權，但只要潛在合作對象坐回談判桌，又會立刻撤銷訴訟。

通過與德力西的合資，專注于低壓電器高端市場的施耐德，從而得以大舉進軍低壓電器的中低端市場。可以預見的是，施耐德挾資本以令諸候的一幕即將上演，即施耐德不惜自身虧損，也要用價格戰(zhàn)的方式淘汰掉一些微利競爭對手，從而獲得更大的市場份額。

點 評

在一樁看似普通的合資案中，處處彰顯了施耐德高超的財技：先用“胡蘿卜＋大棒”的方式逼迫國內企業(yè)不得不與其合資，甚至可能接著會用“虧損”的方式逼迫國內企業(yè)將合資公司股權轉讓給自己，使合資變?yōu)楠氋Y。