過剩經濟時代，各行各業的產品都出現了同化的競爭態勢，這是市場經濟發展的必然，在這種的態勢之下，相同產品在技術、性能、外觀、使用價值上日趨相同，產品也很快進入微利，如何將微利產品經營下去，是目前國內大多數企業必須思考的話題，在微利條件下，除創新增加賣點外，最有效的辦法莫過于尋求低成本、高質量了，現就微利產品不得不用的幾種手段提出自已的一些看法，供各位參考。
一、控制材料進價
微利產品一般有這么幾個特點，產品品質相差無幾、用途相同、生產廠家從多、生產技術、材料用量、使用價值等都趨同、產品的普及率較高、難有專利等保護，微利產品材料成本一般占企業制造成本的80%左右，在這種情況下，產品的材料成本直接決定了企業產品的市場竟爭能力。由于微利產品往往都是市場成熟度高，高技術瓶頸明顯，在普通技術上大家均能共享，因此材料用量上大家都相仿，在材料用量大家都差不多情況下，誰的材料進價低，誰就擁有較好成本優勢，因此,供應能力的強弱直接關系到微利產品的生存、發展，甚至企業的生存，控制材料進價是企業對微利產品不得不用的手段。降低材料進價一般有可通過以下幾個方法來實現：
1、提高采購人員能力
決定企業采購價格的除材料質量外，采購人員的能力在起了相當大的作用，采購人員對所采購材料的熟悉程度、對供應商信息的了解程度、對市場供需狀況的了解程度、談判技巧、對企業的忠誠度等在很大程度上直接決定著企業采購材料的價格，因此提高采購人員素質和能力成為降低采購價格不得不用的手段。
2、打造低成本供應鏈
要降低成本除了采購到高質量低價格的原料外，我們還希望所采購進廠的原料品質穩定，并在組合、長短、顏色、到貨時間等上能與本企業的生產計劃相配套，希望供應商能為企業量體裁衣式地提供高質量的材料，避免企業材料浪費，減少企業加工時間，加快企業制造速度，提高企業產品可靠性，因此，企業需要與供應商建立相應的供給聯盟，充分整合企業與供應的資源，來打造一個低成本供應鏈。
3、杠桿采購
企業不是所有的原料都能很好地找到低成本的供應鏈，采購人員即使經驗豐富、巧舌如簧也難以解決采購中的信息不對稱矛盾，企業采購中必定用到貨比三家，反復談價和相互壓價等采購手段，用一家報價壓另一家報價，以解決采購過程中的信息不對稱矛盾，最終達到降低采購價格之目的。
4、集中采購
企業專用物品、同一供應商供應多種物品及運輸線路長的物品，采購量的多少直接關系到供應商的制造成本或運輸成本，從而影響到其供應價格，企業應當明白其中的道理，根據企業生產計劃，將一定時期需用的同一材料或同一廠家供應材料進行集中采購，以達到降低采購價之目的。
5、招標采購
條件許可的情況下，招標采購是目前企業降低采購價格的一種有效手段，企業可選擇用量大、供應商多、技術條件穩的原料或大型機械設備進行招標采購。
6、反拍賣采購
反拍賣采購是IT技術發展后的一種較新的采購方式，采購企業選擇多家合格供應商，利用招標（公示原料質量和最高限價）和反拍賣（價格向下叫）與互聯網平臺相結合，以達到降低采購價的目的，企業可選擇采購量大，金額高、供應商多的原料進行反拍賣采購，這樣既能節約費用，更能有效地避免采購中的暗箱操作。
二、提升經驗曲線，打造精品
微利時代，產品性能相同，質量相當，銷售量往往決定了企業的成敗，誰的產品品質穩定、外觀美觀，自然也就更受消費者的青睞，如何使企業微利產品做到既美觀、質量穩定又不提高成本呢？當然離不開熟練的操作工人。因此微利產品更需要那些熟練的操作工，特別是企業關鍵環節的熟練工。
經驗曲線告訴我們，隨著時間的增加，某個人對某個崗位的某項工作的熟練程度也必然增加，他的經驗以及他對這項工作的理解也會越來越深，從而有利于他改進工作方法，提高工作效率，更好的保證質量、打造精品。企業可采用以下幾個方法留住有經驗的員工：
1、以合適的薪酬留住關鍵員工
熟練員工離開企業的原因很多，其中因為薪金的原因離開占絕大多數，熟練工是你企業所需的往往也是其他企業所需的，因此相挖角現象縷見不鮮，也許你認為是你的企業培養了他，造就了他，但在市場經濟條件下，這些都難成為留住熟練工人的理由，目前情況下薪酬在很大程度上決定了員工的去留，薪酬不是你一個企業能決定的，他是社會經濟水平，勞動力資源供給狀況，勞動力市場化程度等綜合決定的，要留住熟練工，企業薪酬一定要在同行業中有竟爭力，沒有合適的薪酬定難留住你的關鍵員工。
2、培育員工的工作激情
工作激情是員工提高工作效率，確保工作質量的主導，企業應當挖掘員工潛力，合理配置企業內部人力資源，根據員工的愛好和能力合理分配員工崗位，人只有得其位，才能人盡其才、才盡其用，企業要從各個方面開發、培育員工的工作激情。
3、授予其謀生的能力
員工的忠誠度在很大程度上決定了企業的經驗曲線，企業往往喜歡用各種合同來迫使員工不流失，但這一招在我國往往不是很有效。員工離開企業原因很多，除薪金外，是否能學到謀生的技能是主因，員工在企業學不到東西，沒有發展空間，新鮮感過后往往選擇離開，企業應當給予其希望，不斷地授予其另謀高就的技能，留人要留心，而非留身，根據很多管理學家研究得出結論，賦予員工更多的學習空間，提升員工另謀高就的能力，不但不會使有經驗的員工流失，還是保證員工忠誠度較為有效的手段。
三、控制目標成本
管理和創新是每個企業生存和發展永遠面臨的兩個主題，由于產品與竟爭者趨同，生產企業眾多，產品供過于求使其微利，產品微利并不妨礙企業進行創新，越是微利產品越是需要從技術、外觀設計等創新上下功夫，以尋找微利產品的新增值空間，產品成本很大程度上是設計出來的，微利產品創新應采用目標成本控制方式來控制其成本。
1、給定目標成本
微利產品的一個顯著特點是技術雷同，而且突破技術瓶頸非一般企業能做到，新品一般只能改變其外觀，或集成其他功能，其使用價值變化不大，因此不可能一招鮮吃半年，企業在開發此類新品時，一定得在摸準市場價格的同時，設定產品的目標成本，你一上市可能就被別人模仿，一旦沒有成本優勢，即使是新品也將難以生存。
2、分解目標成本
目標成本是未來新品創利的關鍵，需要各部門通力協作，目標成本分解是指設立的目標成本通過可行性分析后，將其逐級分解，落實到企業各部門，甚至每個人，使企業各部門及員工有一個明確的新品成本目標，從產品設計階段就規劃好產品成本，劃分成本責任，培養企業人人關心成本的氛圍。
四、加強定額、預算控制
微利產品利潤較低，銷售利潤率往往只有百分之二至三，稍不留神就可能產生虧損，因此企業在每個方面都得大力加強控制，各項費用都應置于企業的控制之下，掌控在企業預算之中，除采用控制材料進價、提高經驗曲線和目標成本設計等手段外，還必須加強企業內部管理，加強定額管理，將企業的一切費用控制在預先設定的范圍之內，需要制定好原、輔材料消耗定額、工時定額、費用預算，用定額、預算管理手段來控制企業費用。
1、制定好定額、預算
定額、預算管理首先就是制定好定額、預算，企業要在分析自身設備條件，工藝流程的基礎上制定出適合企業的各項定額，包括原、輔料消耗、工時、設備利用率等，同時制定好各項管理費用、經營費用、財務費用預算，將定額、預算具體落實到責任人，并根據定額、預算完成情況，定期調整。
2、控制好定額、預算
管理好定額、預算比企業制定定額、預算更為重要，不管定額、預算用何種方法制定，定額、預算畢竟是一種計劃，是一種理論的東西，實施結果如何還得各個部門、每個員工一步一步實際做出來，結果遠比計劃重要得多，企業應實時監控定額、預算的執行，并與企業績效考核、激勵機制等相結合，利用經濟手段來保證各項定額、預算的完成。
作者嚴凡英簡介:高級會計師、注冊會計師，曾為某大型國企總會計師，現為某民營企業集團財務總監。歡迎大家參與討論。
（來源：中國管理傳播網） |
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