過剩經(jīng)濟時代，各行各業(yè)的產(chǎn)品都出現(xiàn)了同化的競爭態(tài)勢，這是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然，在這種的態(tài)勢之下，相同產(chǎn)品在技術(shù)、性能、外觀、使用價值上日趨相同，產(chǎn)品也很快進入微利，如何將微利產(chǎn)品經(jīng)營下去，是目前國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)必須思考的話題，在微利條件下，除創(chuàng)新增加賣點外，最有效的辦法莫過于尋求低成本、高質(zhì)量了，現(xiàn)就微利產(chǎn)品不得不用的幾種手段提出自已的一些看法，供各位參考。
一、控制材料進價
微利產(chǎn)品一般有這么幾個特點，產(chǎn)品品質(zhì)相差無幾、用途相同、生產(chǎn)廠家從多、生產(chǎn)技術(shù)、材料用量、使用價值等都趨同、產(chǎn)品的普及率較高、難有專利等保護，微利產(chǎn)品材料成本一般占企業(yè)制造成本的80%左右，在這種情況下，產(chǎn)品的材料成本直接決定了企業(yè)產(chǎn)品的市場竟?fàn)幠芰ΑＳ捎谖⒗a(chǎn)品往往都是市場成熟度高，高技術(shù)瓶頸明顯，在普通技術(shù)上大家均能共享，因此材料用量上大家都相仿，在材料用量大家都差不多情況下，誰的材料進價低，誰就擁有較好成本優(yōu)勢，因此,供應(yīng)能力的強弱直接關(guān)系到微利產(chǎn)品的生存、發(fā)展，甚至企業(yè)的生存，控制材料進價是企業(yè)對微利產(chǎn)品不得不用的手段。降低材料進價一般有可通過以下幾個方法來實現(xiàn)：
1、提高采購人員能力
決定企業(yè)采購價格的除材料質(zhì)量外，采購人員的能力在起了相當(dāng)大的作用，采購人員對所采購材料的熟悉程度、對供應(yīng)商信息的了解程度、對市場供需狀況的了解程度、談判技巧、對企業(yè)的忠誠度等在很大程度上直接決定著企業(yè)采購材料的價格，因此提高采購人員素質(zhì)和能力成為降低采購價格不得不用的手段。
2、打造低成本供應(yīng)鏈
要降低成本除了采購到高質(zhì)量低價格的原料外，我們還希望所采購進廠的原料品質(zhì)穩(wěn)定，并在組合、長短、顏色、到貨時間等上能與本企業(yè)的生產(chǎn)計劃相配套，希望供應(yīng)商能為企業(yè)量體裁衣式地提供高質(zhì)量的材料，避免企業(yè)材料浪費，減少企業(yè)加工時間，加快企業(yè)制造速度，提高企業(yè)產(chǎn)品可靠性，因此，企業(yè)需要與供應(yīng)商建立相應(yīng)的供給聯(lián)盟，充分整合企業(yè)與供應(yīng)的資源，來打造一個低成本供應(yīng)鏈。
3、杠桿采購
企業(yè)不是所有的原料都能很好地找到低成本的供應(yīng)鏈，采購人員即使經(jīng)驗豐富、巧舌如簧也難以解決采購中的信息不對稱矛盾，企業(yè)采購中必定用到貨比三家，反復(fù)談價和相互壓價等采購手段，用一家報價壓另一家報價，以解決采購過程中的信息不對稱矛盾，最終達到降低采購價格之目的。
4、集中采購
企業(yè)專用物品、同一供應(yīng)商供應(yīng)多種物品及運輸線路長的物品，采購量的多少直接關(guān)系到供應(yīng)商的制造成本或運輸成本，從而影響到其供應(yīng)價格，企業(yè)應(yīng)當(dāng)明白其中的道理，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)計劃，將一定時期需用的同一材料或同一廠家供應(yīng)材料進行集中采購，以達到降低采購價之目的。
5、招標(biāo)采購
條件許可的情況下，招標(biāo)采購是目前企業(yè)降低采購價格的一種有效手段，企業(yè)可選擇用量大、供應(yīng)商多、技術(shù)條件穩(wěn)的原料或大型機械設(shè)備進行招標(biāo)采購。
6、反拍賣采購
反拍賣采購是IT技術(shù)發(fā)展后的一種較新的采購方式，采購企業(yè)選擇多家合格供應(yīng)商，利用招標(biāo)（公示原料質(zhì)量和最高限價）和反拍賣（價格向下叫）與互聯(lián)網(wǎng)平臺相結(jié)合，以達到降低采購價的目的，企業(yè)可選擇采購量大，金額高、供應(yīng)商多的原料進行反拍賣采購，這樣既能節(jié)約費用，更能有效地避免采購中的暗箱操作。
二、提升經(jīng)驗曲線，打造精品
微利時代，產(chǎn)品性能相同，質(zhì)量相當(dāng)，銷售量往往決定了企業(yè)的成敗，誰的產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定、外觀美觀，自然也就更受消費者的青睞，如何使企業(yè)微利產(chǎn)品做到既美觀、質(zhì)量穩(wěn)定又不提高成本呢？當(dāng)然離不開熟練的操作工人。因此微利產(chǎn)品更需要那些熟練的操作工，特別是企業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的熟練工。
經(jīng)驗曲線告訴我們，隨著時間的增加，某個人對某個崗位的某項工作的熟練程度也必然增加，他的經(jīng)驗以及他對這項工作的理解也會越來越深，從而有利于他改進工作方法，提高工作效率，更好的保證質(zhì)量、打造精品。企業(yè)可采用以下幾個方法留住有經(jīng)驗的員工：
1、以合適的薪酬留住關(guān)鍵員工
熟練員工離開企業(yè)的原因很多，其中因為薪金的原因離開占絕大多數(shù)，熟練工是你企業(yè)所需的往往也是其他企業(yè)所需的，因此相挖角現(xiàn)象縷見不鮮，也許你認(rèn)為是你的企業(yè)培養(yǎng)了他，造就了他，但在市場經(jīng)濟條件下，這些都難成為留住熟練工人的理由，目前情況下薪酬在很大程度上決定了員工的去留，薪酬不是你一個企業(yè)能決定的，他是社會經(jīng)濟水平，勞動力資源供給狀況，勞動力市場化程度等綜合決定的，要留住熟練工，企業(yè)薪酬一定要在同行業(yè)中有竟?fàn)幜Γ瑳]有合適的薪酬定難留住你的關(guān)鍵員工。
2、培育員工的工作激情
工作激情是員工提高工作效率，確保工作質(zhì)量的主導(dǎo)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)挖掘員工潛力，合理配置企業(yè)內(nèi)部人力資源，根據(jù)員工的愛好和能力合理分配員工崗位，人只有得其位，才能人盡其才、才盡其用，企業(yè)要從各個方面開發(fā)、培育員工的工作激情。
3、授予其謀生的能力
員工的忠誠度在很大程度上決定了企業(yè)的經(jīng)驗曲線，企業(yè)往往喜歡用各種合同來迫使員工不流失，但這一招在我國往往不是很有效。員工離開企業(yè)原因很多，除薪金外，是否能學(xué)到謀生的技能是主因，員工在企業(yè)學(xué)不到東西，沒有發(fā)展空間，新鮮感過后往往選擇離開，企業(yè)應(yīng)當(dāng)給予其希望，不斷地授予其另謀高就的技能，留人要留心，而非留身，根據(jù)很多管理學(xué)家研究得出結(jié)論，賦予員工更多的學(xué)習(xí)空間，提升員工另謀高就的能力，不但不會使有經(jīng)驗的員工流失，還是保證員工忠誠度較為有效的手段。
三、控制目標(biāo)成本
管理和創(chuàng)新是每個企業(yè)生存和發(fā)展永遠面臨的兩個主題，由于產(chǎn)品與竟?fàn)幷呲呁a(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)品供過于求使其微利，產(chǎn)品微利并不妨礙企業(yè)進行創(chuàng)新，越是微利產(chǎn)品越是需要從技術(shù)、外觀設(shè)計等創(chuàng)新上下功夫，以尋找微利產(chǎn)品的新增值空間，產(chǎn)品成本很大程度上是設(shè)計出來的，微利產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)采用目標(biāo)成本控制方式來控制其成本。
1、給定目標(biāo)成本
微利產(chǎn)品的一個顯著特點是技術(shù)雷同，而且突破技術(shù)瓶頸非一般企業(yè)能做到，新品一般只能改變其外觀，或集成其他功能，其使用價值變化不大，因此不可能一招鮮吃半年，企業(yè)在開發(fā)此類新品時，一定得在摸準(zhǔn)市場價格的同時，設(shè)定產(chǎn)品的目標(biāo)成本，你一上市可能就被別人模仿，一旦沒有成本優(yōu)勢，即使是新品也將難以生存。
2、分解目標(biāo)成本
目標(biāo)成本是未來新品創(chuàng)利的關(guān)鍵，需要各部門通力協(xié)作，目標(biāo)成本分解是指設(shè)立的目標(biāo)成本通過可行性分析后，將其逐級分解，落實到企業(yè)各部門，甚至每個人，使企業(yè)各部門及員工有一個明確的新品成本目標(biāo)，從產(chǎn)品設(shè)計階段就規(guī)劃好產(chǎn)品成本，劃分成本責(zé)任，培養(yǎng)企業(yè)人人關(guān)心成本的氛圍。
四、加強定額、預(yù)算控制
微利產(chǎn)品利潤較低，銷售利潤率往往只有百分之二至三，稍不留神就可能產(chǎn)生虧損，因此企業(yè)在每個方面都得大力加強控制，各項費用都應(yīng)置于企業(yè)的控制之下，掌控在企業(yè)預(yù)算之中，除采用控制材料進價、提高經(jīng)驗曲線和目標(biāo)成本設(shè)計等手段外，還必須加強企業(yè)內(nèi)部管理，加強定額管理，將企業(yè)的一切費用控制在預(yù)先設(shè)定的范圍之內(nèi)，需要制定好原、輔材料消耗定額、工時定額、費用預(yù)算，用定額、預(yù)算管理手段來控制企業(yè)費用。
1、制定好定額、預(yù)算
定額、預(yù)算管理首先就是制定好定額、預(yù)算，企業(yè)要在分析自身設(shè)備條件，工藝流程的基礎(chǔ)上制定出適合企業(yè)的各項定額，包括原、輔料消耗、工時、設(shè)備利用率等，同時制定好各項管理費用、經(jīng)營費用、財務(wù)費用預(yù)算，將定額、預(yù)算具體落實到責(zé)任人，并根據(jù)定額、預(yù)算完成情況，定期調(diào)整。
2、控制好定額、預(yù)算
管理好定額、預(yù)算比企業(yè)制定定額、預(yù)算更為重要，不管定額、預(yù)算用何種方法制定，定額、預(yù)算畢竟是一種計劃，是一種理論的東西，實施結(jié)果如何還得各個部門、每個員工一步一步實際做出來，結(jié)果遠比計劃重要得多，企業(yè)應(yīng)實時監(jiān)控定額、預(yù)算的執(zhí)行，并與企業(yè)績效考核、激勵機制等相結(jié)合，利用經(jīng)濟手段來保證各項定額、預(yù)算的完成。
作者嚴(yán)凡英簡介:高級會計師、注冊會計師，曾為某大型國企總會計師，現(xiàn)為某民營企業(yè)集團財務(wù)總監(jiān)。歡迎大家參與討論。
（來源：中國管理傳播網(wǎng)） |
注冊登陸
- 
發(fā)布課程
- 
培訓(xùn)需求
- 
培訓(xùn)年卡
- 
培訓(xùn)視頻
- 
設(shè)為首頁
- 
收藏本站
您的位置：
