隨著我國經(jīng)濟社會的發(fā)展，企業(yè)進入門檻越來越低，產(chǎn)品差異化難度加大，產(chǎn)品毛利率水平降低，企業(yè)制造的產(chǎn)品大多都進入“微利時代”。處于“微利時代”的企業(yè)應(yīng)該如何取勝？這是企業(yè)經(jīng)營者需要認真考慮的問題，就自己多年的制造業(yè)經(jīng)驗，談一談本人的一些看法，供各討論。
一、以規(guī)模取勝
企業(yè)要在激烈的市場竟?fàn)幹猩妫偷毛@取適當(dāng)?shù)睦麧櫍m然我們說大多數(shù)產(chǎn)品已進入微利時代，我們應(yīng)當(dāng)認識到微利不代表無利，低毛利率并不代表低利潤，低毛利率也可以做出非常高的利潤。我們可以看一下利潤的計算公式：企業(yè)利潤=收入-成本=銷售量×銷售單價-銷售量×單位成=（銷售單價-單位成本）×銷售量=單位利潤×銷售量，簡單來講，企業(yè)利潤是由單位產(chǎn)品創(chuàng)利和產(chǎn)品銷售量兩個因素決定，在微利時代，單位產(chǎn)品利潤降低，為了保證企業(yè)利潤總水平不降低，只有提高產(chǎn)品的銷售量，則通過擴大企業(yè)規(guī)模，采用簿利多銷的方式來穩(wěn)定企業(yè)的利潤水平。
微利時代企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模非常重要，在單位產(chǎn)品利潤降低的情況下，沒有一定的規(guī)模就難以保證企業(yè)利潤，甚至造成企業(yè)虧損。這里所說的規(guī)模化不是指企業(yè)總體規(guī)模，主要是指單個產(chǎn)品規(guī)模，如果企業(yè)產(chǎn)品種類較多，又都是微利產(chǎn)品，沒有一個產(chǎn)品上了規(guī)模，發(fā)揮不了產(chǎn)品的規(guī)模優(yōu)勢，也難以在微利時代取勝。單個產(chǎn)品達到一定規(guī)模后，大量采購就有利于企業(yè)降低采購成本，大量重復(fù)生產(chǎn)就有利于企業(yè)標(biāo)準化生產(chǎn)，達到一定規(guī)模后對企業(yè)改進生產(chǎn)工藝和提高市場地位都是好處多多，總之以規(guī)模取勝是微利時代企業(yè)至勝的重要法寶之一。
二、以供應(yīng)鏈取勝
微利產(chǎn)品的一個特點是產(chǎn)品技術(shù)門檻低、產(chǎn)品品質(zhì)、性能差異性小、利潤率低，同時市場需求量大，供應(yīng)量更大，處于這樣一個局面誰要想突破技術(shù)難關(guān)、選用低價材料替代、靠單獨一個企業(yè)要獨占某一市場都很難。微昨時代企業(yè)要取勝，維持一個較低的產(chǎn)品成本是必須的，企業(yè)應(yīng)采用各種方法降低產(chǎn)品成本，從微利產(chǎn)品的實際情況來看，原料品質(zhì)和價格的高低是決定了企業(yè)成本的一大重要因素，根據(jù)全美200家大公司統(tǒng)計，使用成本降低手法最有效的前十一項中，有采購談判、早期供應(yīng)商、杠桿采購、聯(lián)合采購、為便利采購采購而設(shè)計（DFP）、集中采購等六項與供應(yīng)鏈有關(guān)，微利時代市場供給的周期短，投資建設(shè)周期更短，企業(yè)需要有只爭朝夕的精神，努力培養(yǎng)供應(yīng)鏈，通過與供應(yīng)商合作，共同打造一個穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈，以壓縮各自的資金占量，提高產(chǎn)品合格率，加速資金周轉(zhuǎn)速度，以保證各自都有適當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g。
三、以標(biāo)準化取勝
大規(guī)模重復(fù)生產(chǎn)，標(biāo)準化是降低產(chǎn)品成本、提高企業(yè)效率的有效手段之一。企業(yè)的生產(chǎn)達到一定規(guī)模后，簡單和重復(fù)勞動很多，如果能采用標(biāo)準化，將相同或相似的物料設(shè)計為標(biāo)準件，將各種重復(fù)勞動標(biāo)準化，不僅可及大地提高員工的工作效率，提高成品率，降低廢次品，標(biāo)準化后采購原料品種減少，采購量加大也可增大采購價的話語權(quán)，原件的標(biāo)準化也有利于營銷與售后服務(wù)，更容易讓客戶接受企業(yè)產(chǎn)品，擴大市場，總之標(biāo)準化能為企業(yè)提高效率，降低成本，爭取更大的盈利空間。
四、以精耕細作取勝
微利時代，企業(yè)產(chǎn)品利潤率低，要求企業(yè)在設(shè)計、采購、生產(chǎn)、營銷和管理上來不得半點馬虎，需要精耕細作。越是微利越是要求企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計中利用價值分析、價值工程，從投入產(chǎn)出上，從價值鏈上，從功能上加以研究，剔除多余功能，簡化生產(chǎn)工藝、變更生產(chǎn)方式、替代成本高的材料；越是微利越是要求企業(yè)在采購過程中加強供應(yīng)鏈管理，培育供應(yīng)商，降低材料進價、提高原料品質(zhì)、暢通物流、壓縮檢驗時間和檢驗費用，減少原料庫存；越是微利越是要求企業(yè)在制造過程中精打細算，改進生產(chǎn)流程、節(jié)約原料、提高成品率、提高一級品率、降低返修率、提高設(shè)備利用率、設(shè)備完好率；越是微利越是要做好營銷工作、維護好與客戶的關(guān)系、細分市場，在細分市場中發(fā)現(xiàn)商機，把握商機；越是微利要求企業(yè)加強各方面的管理，向管理要效益、向管理要效率。微利是產(chǎn)品過剩的一種表現(xiàn)，企業(yè)的任何省失都可能帶來無法挽救的后果，企業(yè)必定得精耕細作，把每一件企業(yè)應(yīng)做的事做到位，以精耕細作取勝。
五、以開拓創(chuàng)新取勝
任何時候創(chuàng)新都是獲取利潤的法寶，微利時代也不例外。大部分微利產(chǎn)品可能都是技術(shù)上雷同，品質(zhì)、性能上差異小，但這些并不影響企業(yè)的創(chuàng)新，通過對工藝、材料、外觀、生產(chǎn)方式、營銷模式、管理方法等方面的創(chuàng)新可能找到新的利潤源、成本控制點、找到新市場領(lǐng)域、新的盈利模式，從而獲利取勝，總之開拓創(chuàng)新永遠是企業(yè)取勝的法寶。
作者嚴凡英：高級會計師、注冊會計師，曾為某大型國企總會計師，現(xiàn)為某民營集團財務(wù)總監(jiān)。歡迎大家參與討論。 |
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