隨著我國經濟社會的發展，企業進入門檻越來越低，產品差異化難度加大，產品毛利率水平降低，企業制造的產品大多都進入“微利時代”。處于“微利時代”的企業應該如何取勝？這是企業經營者需要認真考慮的問題，就自己多年的制造業經驗，談一談本人的一些看法，供各討論。
一、以規模取勝
企業要在激烈的市場竟爭中生存，就得獲取適當的利潤，雖然我們說大多數產品已進入微利時代，我們應當認識到微利不代表無利，低毛利率并不代表低利潤，低毛利率也可以做出非常高的利潤。我們可以看一下利潤的計算公式：企業利潤=收入-成本=銷售量×銷售單價-銷售量×單位成=（銷售單價-單位成本）×銷售量=單位利潤×銷售量，簡單來講，企業利潤是由單位產品創利和產品銷售量兩個因素決定，在微利時代，單位產品利潤降低，為了保證企業利潤總水平不降低，只有提高產品的銷售量，則通過擴大企業規模，采用簿利多銷的方式來穩定企業的利潤水平。
微利時代企業的生產規模非常重要，在單位產品利潤降低的情況下，沒有一定的規模就難以保證企業利潤，甚至造成企業虧損。這里所說的規模化不是指企業總體規模，主要是指單個產品規模，如果企業產品種類較多，又都是微利產品，沒有一個產品上了規模，發揮不了產品的規模優勢，也難以在微利時代取勝。單個產品達到一定規模后，大量采購就有利于企業降低采購成本，大量重復生產就有利于企業標準化生產，達到一定規模后對企業改進生產工藝和提高市場地位都是好處多多，總之以規模取勝是微利時代企業至勝的重要法寶之一。
二、以供應鏈取勝
微利產品的一個特點是產品技術門檻低、產品品質、性能差異性小、利潤率低，同時市場需求量大，供應量更大，處于這樣一個局面誰要想突破技術難關、選用低價材料替代、靠單獨一個企業要獨占某一市場都很難。微昨時代企業要取勝，維持一個較低的產品成本是必須的，企業應采用各種方法降低產品成本，從微利產品的實際情況來看，原料品質和價格的高低是決定了企業成本的一大重要因素，根據全美200家大公司統計，使用成本降低手法最有效的前十一項中，有采購談判、早期供應商、杠桿采購、聯合采購、為便利采購采購而設計（DFP）、集中采購等六項與供應鏈有關，微利時代市場供給的周期短，投資建設周期更短，企業需要有只爭朝夕的精神，努力培養供應鏈，通過與供應商合作，共同打造一個穩固的產業鏈，以壓縮各自的資金占量，提高產品合格率，加速資金周轉速度，以保證各自都有適當的利潤空間。
三、以標準化取勝
大規模重復生產，標準化是降低產品成本、提高企業效率的有效手段之一。企業的生產達到一定規模后，簡單和重復勞動很多，如果能采用標準化，將相同或相似的物料設計為標準件，將各種重復勞動標準化，不僅可及大地提高員工的工作效率，提高成品率，降低廢次品，標準化后采購原料品種減少，采購量加大也可增大采購價的話語權，原件的標準化也有利于營銷與售后服務，更容易讓客戶接受企業產品，擴大市場，總之標準化能為企業提高效率，降低成本，爭取更大的盈利空間。
四、以精耕細作取勝
微利時代，企業產品利潤率低，要求企業在設計、采購、生產、營銷和管理上來不得半點馬虎，需要精耕細作。越是微利越是要求企業在產品的設計中利用價值分析、價值工程，從投入產出上，從價值鏈上，從功能上加以研究，剔除多余功能，簡化生產工藝、變更生產方式、替代成本高的材料；越是微利越是要求企業在采購過程中加強供應鏈管理，培育供應商，降低材料進價、提高原料品質、暢通物流、壓縮檢驗時間和檢驗費用，減少原料庫存；越是微利越是要求企業在制造過程中精打細算，改進生產流程、節約原料、提高成品率、提高一級品率、降低返修率、提高設備利用率、設備完好率；越是微利越是要做好營銷工作、維護好與客戶的關系、細分市場，在細分市場中發現商機，把握商機；越是微利要求企業加強各方面的管理，向管理要效益、向管理要效率。微利是產品過剩的一種表現，企業的任何省失都可能帶來無法挽救的后果，企業必定得精耕細作，把每一件企業應做的事做到位，以精耕細作取勝。
五、以開拓創新取勝
任何時候創新都是獲取利潤的法寶，微利時代也不例外。大部分微利產品可能都是技術上雷同，品質、性能上差異小，但這些并不影響企業的創新，通過對工藝、材料、外觀、生產方式、營銷模式、管理方法等方面的創新可能找到新的利潤源、成本控制點、找到新市場領域、新的盈利模式，從而獲利取勝，總之開拓創新永遠是企業取勝的法寶。
作者嚴凡英：高級會計師、注冊會計師，曾為某大型國企總會計師，現為某民營集團財務總監。歡迎大家參與討論。 |
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