今年4月，聯(lián)想柳傳志豪情滿懷地在先聲藥業(yè)于紐約交所上市時發(fā)表了“中國企業(yè)遲早要在國際上有地位后，”僅僅過了十幾天，聯(lián)想控股就宣布8.7億元人民幣收購石藥集團，成為后者100％國有產(chǎn)權(quán)的所有者。作為一個經(jīng)營豐富的商業(yè)領(lǐng)袖，柳傳志再次卡準了資本運作的機會和節(jié)奏。
通過風險投資和企業(yè)資源的整合，是實現(xiàn)業(yè)務(wù)擴張、產(chǎn)業(yè)升級的有效手段，但想要獲得風險投資，一是要讓對方對你有信心，對你原有的信用記錄、工作方式、態(tài)度等有認同感，覺得你可以信賴；二是要對公司有信心，她們有一套對技術(shù)、產(chǎn)品、財務(wù)等一系列的評估方法。
對中國民營企業(yè)來說，在海外資本市場上市能夠得到的利益顯而易見。充沛的資金量、成熟的管理制度、轟動的品牌效應(yīng)以及再融資的后續(xù)發(fā)展能力是企業(yè)選擇上市地重點考慮因素。一些企業(yè)選擇海外上市，除了融資之外，另外深層的原因就是，要求越嚴格的證券交易所越能給公司帶來良好的聲譽和形象。
目前，我國中小醫(yī)藥企業(yè)已達5000萬余戶，占企業(yè)總數(shù)的90％以上，成為我國醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展中的重要力量。但不可否認的是，由于資金和資源的缺乏使得企業(yè)發(fā)展受阻、潛力受限。為此，他們?nèi)缇煤蹬胃柿匾粯悠诖芡ㄟ^什么途徑有風險投資公司慧眼識才，給企業(yè)注入活力，迅速助推企業(yè)經(jīng)營上臺階、上規(guī)模。
那么，企業(yè)如何得到風險投資的青睞呢？這其中的條件是否就一定高不可攀呢？于斐作為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)的CEO，在一些公開場合也接觸過一些風險投資家，對他們投資的相關(guān)運營范圍、推廣手段、風險評估，以及團隊考量條件等有相當了解。筆者近期就相關(guān)“戰(zhàn)略融資的話題”對話了營銷專家于斐，或許他的觀點對尋求企業(yè)出路的老板們會有較多的啟發(fā)。
記者：早就聽說于總對“融資問題”有很深的認識和獨到的見解，請問，在目前中小企業(yè)融資問題上，您感覺到在國內(nèi)藥企做風險投資面臨的做大困難是什么？
于總：這些年我對中國的醫(yī)藥企業(yè)風險投資問題一直比較關(guān)注。我的印象，第一感覺就是中國不缺錢。可能企業(yè)家會說找錢很困難，但是真正做起來的話，你會發(fā)現(xiàn)一個好項目，很多VC會去追。我對國內(nèi)的判斷是：中國不缺錢，最缺的是合格的企業(yè)家和企業(yè)家團隊。
事實上，企業(yè)成功的兩大因素就是團隊和執(zhí)行力。在很多地方我們就找不到很好的企業(yè)家，我們?nèi)鄙俟芾砣瞬拧?a href=/zhuanti/lingdao.htm target=_blank>領(lǐng)導(dǎo)人才。
記者：你怎么看待“企業(yè)家精神”？
于總：企業(yè)家精神，很多人理解為：第一，敢于冒險；第二，創(chuàng)新。其實，這遠遠不夠。我認為有幾個誤解要糾正：
第一、 不是說做了企業(yè)就有企業(yè)家精神，做了一個項目就具有企業(yè)家精神。風險投資不是投資一個項目，而是投資一個公司。他們要看的是你能不能把公司從小帶到大，你有沒有這種領(lǐng)導(dǎo)能力。而不是看你有沒有把一個項目做好，是不是某個想法的發(fā)明人。
第二、 有人認為，我是技術(shù)人才，我有銷售能力，我先做這個事，我就是企業(yè)家。但我覺得，作為企業(yè)家，這樣還不夠。
歸根到底做生意就是做人。你有沒有一個寬闊胸懷，是否允許比你更強的人跟你合作？你有沒有犧牲精神，把公司利益放在個人利益之上?我覺得企業(yè)家精神首先基于人品。
第三、 企業(yè)是熬出來的，企業(yè)家要有堅忍不拔的精神。企業(yè)的發(fā)展有高潮有低潮，企業(yè)家一定要能經(jīng)歷住失敗和低潮。企業(yè)家在公司一個永遠不變的作用是什么？是建立企業(yè)的文化。公司成長過程中，從管1個人到管3個人，到管20個人，再到管幾百人，不變的是作為企業(yè)創(chuàng)始人，要保持公司的文化。
我見過中國很多中小企業(yè)，當企業(yè)做到幾十人的時候就開始分裂，很少有企業(yè)可以做到幾千、上萬人的規(guī)模，而在國際上的大企業(yè)卻不是這樣。所以，對企業(yè)家來說，我個人認為要怎么培養(yǎng)企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)能力，才是最重要的。
記者：中小企業(yè)剛剛成長的時候，往往面臨著企業(yè)中層執(zhí)行力很差，好的人才要么為大企業(yè)服務(wù)去了，要不就自己創(chuàng)業(yè)去了。企業(yè)家往往感覺自己是在孤軍奮戰(zhàn)，這時候，他要靠什么打造自己的團隊，靠什么吸引人才？
于總：我覺得，第一，不能靠錢，得讓人感覺到這是他的公司。但這個說起來容易，做起來難。歸根到底，你要能夠真正讓他感到他的成功對公司有影響，并且公司的成功對他經(jīng)濟上有好處。我們采用股票期權(quán)或現(xiàn)金獎勵的方法，這是一種激勵制度。
此外，要建立起企業(yè)文化。不是說你是老板，他是員工，而是要時時刻刻傳達一個信息：你是整個團隊一部分，每個隊員都對公司有幫助。我發(fā)現(xiàn)公司這樣做都非常成功。當老板見到新員工，能夠叫出他的名字，員工會非常感動。
而對于中層干部，基本的做法是每個星期跟中層干部有一次一對一的交流，一個季度走過來一圈，事實上，很多企業(yè)家會感覺自己是孤軍奮戰(zhàn)。其實團隊是有層次的，你不可能把一個信息同樣傳達給所有人，當傳達到最底層的時候一定是非常簡單的信息。建立團隊的時候一定要有層次的建立，開始的時候建立核心隊伍，這個核心隊伍跟你有相同理念。
記者：企業(yè)想獲得風險投資，他們很關(guān)心風險投資看重的是企業(yè)的那些素質(zhì)。
于總：風險投資看三件事：第一，團隊。第二，市場。第三，創(chuàng)新。
事實上，對于一個很成熟、巨大的市場，風險投資未必投。特別小的，風險投資也不會投。風險投資愿意投的是在開始的時候是一個高速發(fā)展的市場，可能開始做的時候市場還不是很大，但是在飛速發(fā)展。
從另外一個角度看，風險投資看重的是有三點：第一，能夠賺錢；第二，企業(yè)一定要能長大；第三，能夠持續(xù)發(fā)展的能力。所以他們看重的是既要有賺錢能力，又要有擴張能力的企業(yè)。
現(xiàn)在中小型醫(yī)藥企業(yè)由于以民營企業(yè)為主，體制上存在的問題比較少，在競爭中可以全力以赴。而相對國有企業(yè)，民營企業(yè)海外行上市還是擁有一些先天優(yōu)勢。據(jù)了解，目前在美國納斯達克創(chuàng)業(yè)板上市的中國中小企業(yè)大多采取APO借殼上市策略，折中方式帶來的優(yōu)勢是可以避免IPO昂貴的成本和較長的程序。而且在借殼上市的中，私人企業(yè)被要求必須在殼公司內(nèi)掌握財務(wù)或決策上的控制權(quán)，這就有利于國內(nèi)企業(yè)獨立掌控企業(yè)經(jīng)營，保持獨立性。
鏈接：據(jù)了解紐約交所含有主板市場和高增長板兩個市場，在主板市場上市的一個主要標準是企3年盈利總計1000萬美元，倒數(shù)第三年和倒數(shù)第二年的盈利都不低于200萬美元；企業(yè)也可以選擇另外一個標準申請上市，即3年盈利1200萬美元，不要求倒數(shù)第三年盈利，但要求申請當年盈利達到700萬美元。而在紐交所高增長板上市的標準則是財務(wù)凈資產(chǎn)1500萬美金；或者凈資產(chǎn)3000萬美金。同時，企業(yè)還要建立相應(yīng)的管理、財務(wù)和信息公開的標準。
不過，從資料籌備完善遞交審批到上市批準只需3周時間，從這個角度看，如此苛刻的條件帶給成功上市企業(yè)的亦是物有所值。
（作者于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋營銷咨詢有限公司CEO兼首席顧問，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，《銷售與市場》培訓(xùn)聯(lián)盟專家講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長，中國保健協(xié)會保健品市場工作委員會委員，中國醫(yī)促會醫(yī)療美容整形專業(yè)委員會副秘書長，中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會副主任委員。
十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽。
于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個在全國深具影響的營銷策略和模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。其營銷案例入選美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》，并著有專業(yè)論著《決勝在終端》（浙江大學出版社）一書。
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