假如08年對(duì)中小企業(yè)來說是個(gè)痛苦的年份，那么09年將是中小鞋企重生與滅亡的一年，但企業(yè)管理者麻木的程度令人痛心。
我的一個(gè)朋友是在某個(gè)省代理溫州2線品牌的，他說越做越辛苦幾乎看不到希望了，這個(gè)品牌已經(jīng)在市場上有10年了，什么明星廣告都投資了很多，該做的都做了就是不見效果，做到現(xiàn)在還只能在小縣城里面賣。總公司一年才做個(gè)2個(gè)億但是高層感覺很牛似的，其實(shí)公司什么都沒有優(yōu)勢(shì)。自己工廠生產(chǎn)的不多，產(chǎn)品基本靠都是外加工的，質(zhì)量這幾年急速下降，而售后服務(wù)非常差。特別是出貨時(shí)間非常長，無形當(dāng)中把代理商的資金變小了，資金使用率變慢了。去年年底過年不到20天，公司把前面壓的貨100多件統(tǒng)統(tǒng)發(fā)過來，活貨變成死貨，這個(gè)結(jié)果讓代理商承擔(dān)，代理商都沒有地方說理，問原因是這個(gè)代理商因?yàn)榍房睿艺娓悴欢@家公司管理方向與效率竟然是這樣的差。
針對(duì)這樣的情況我的建議是，代理商造反的時(shí)機(jī)已經(jīng)到了，不起來造反就會(huì)被這樣的企業(yè)搞死掉，有再大本事的人也做不好生意。代理2、3線品牌還不如多代理幾個(gè)牌子，給自己掌握主動(dòng)權(quán)的機(jī)會(huì)，象這樣的品牌已經(jīng)運(yùn)作了10年，還停留在賣產(chǎn)品時(shí)代，品牌附加值低，店鋪的日常運(yùn)營費(fèi)用卻不低。請(qǐng)問人生有多少個(gè)10年，給自己多個(gè)機(jī)會(huì)，不要被沒有前途的品牌給耽誤了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
我為什么建議代理商造反呢，從另外一個(gè)事實(shí)說明，溫州是出商人的地方，在世界每個(gè)角落都有溫州商人。商人和企業(yè)家是有本質(zhì)上的區(qū)別，很多老板把實(shí)體企業(yè)做到一定程度就去做其他行業(yè)了，利用這個(gè)企業(yè)平臺(tái)向銀行向私人好融資，他們?cè)谄渌袠I(yè)賺到錢了就不把這些代理商當(dāng)一回事了，要是在其他行業(yè)資金吃緊就向這些和他一起創(chuàng)業(yè)的代理商施壓。另外，好多老板文化水平很低，心胸不夠?qū)拸V，喜歡拍馬屁的人，留不住好的人才，這對(duì)企業(yè)是很危險(xiǎn)的。投資這樣的品牌沒什么多大意義，而企業(yè)對(duì)代理商對(duì)加盟經(jīng)銷商是一種不負(fù)責(zé)任的行為。一個(gè)品牌沒有持續(xù)經(jīng)營的能力與盈利能力，盲目的擴(kuò)張沒有目標(biāo)的投資方向，走向死亡是必然的。
在溫州鞋業(yè)界還是有幾個(gè)品牌是值得投資與追隨的，特別是象意爾康、康奈、奧康、紅蜻蜓這些企業(yè)有著前瞻性的戰(zhàn)略思維與完善的管理制度與科學(xué)的選才用人機(jī)制，還有老板的為人在業(yè)界口碑很好的。
來源：牛津管理評(píng)論 |
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