既然是談賺快錢、咱們就用一個服裝企業案例快點寫完，看完了，您就快點動手。
首先、為了“掐尖”，工廠夏裝生產計劃提早了兩月，”產、供、銷所有的計劃細節到位。兵未動、糧先行，各類銷售道具，已分類存儲在各省倉庫最易出庫位置，確保了戰備能及時服務戰略。
其次、“明修棧道，暗渡陳倉。”春季新品推廣結束不久，剛剛進入春裝慣性銷售階段，競爭同行忙于眼前份額爭奪時，公司的區域銷售經理們就攜夏裝各系列樣板和系統激勵政策，奔赴各個戰略區域，開始與每位核心客戶溝通購銷調存細節，隨之開始培訓核心銷售人員每款夏裝的“顧客利益點”，使之爛熟于心口。
第三、“上下同欲者勝。”乍寒春暖，每個區域的顧客領袖們都如期接到了總經理親自簽名的請柬，在某個賓館參加豪華的VIP時裝秀專場。
舒適的環境，高品味的演出，激情的推廣，限時的促銷，促成了顧客領袖們的沖動消費，從而使每個都市靚影第一時間在辦公室、馬路、居家、聚會等場所展現出了m牌服飾的新品時尚，口碑傳播先于公司的媒體傳播開始了，此時，新品根據主打、次推細化分類，每個終端的陳列與庫存也早已按規律擺放到位。
第四、“奇正結合，分類取舍。”M品牌這前三板斧招招先機，夏裝導入期銷量勢如破竹，競爭同業開始覺察其意圖，跟進推廣攻勢開始凸現，常見的價格下浮，切割份額跡象與同期對比開始提前。禍不單行，公司夏裝部分暢銷新品也開始跟不上生產，部分終端斷色、斷碼情況開始出現，以逐利為天性的客戶們開始向公司施壓，要貨源、要支持、要速度的聲音開始不絕于耳。
頃刻間，m品牌服飾但凡斷色、斷碼暢銷新品供貨價格、市場銷售價格開始硬性梯次上揚，碼數齊全的暢銷新品被硬性調整至每個終端最佳陳列位和庫存位置上。
新的配送流程同步下達，根據前期每個終端銷售額及件數核算均價，終端按ABC分級，每個終端進貨參照前期銷售平均單品價格，上下浮動5%價格嚴格配送。
新的激勵政策同步下達，一線店員陳列競賽、銷售競賽、服務競賽同步開始。
陡然間，客戶們的抱怨鴉雀無聲，瞪直眼睛開始看“價格戰”的另一種打法。
一、部分暢銷款適當提價，對已購買顧客而言，品牌含量提升了，自豪;對后購買的顧客而言，公司利潤獲取加大了，開心。
這樣長期培育市場，有利于目標顧客群看到m品牌新品，會迅速決策購買。
二、庫存充足的新品優先形象展示、核心銷售位陳列、終端重點推介，與客戶訴求的“錢變貨、貨變錢”原始本能匹配了。
貨品流速、資金周轉、利潤獲取想快點，再快點，只有用深度服務這個潤滑劑給自己加油了。
三、逐利，作為價值鏈每個環節的天性，合作方一起把握住每個節點間的利潤空間、激勵手段，產品在渠道的寬度與深度空間會上下通暢，動力十足。
價差的神圣對待，維系了價值鏈的堅固性，競爭對手欲挑起的“價格戰”，被從容不迫間化解成了“價值戰”，形成了利益凝結力量，服務誕生銷量的格局。
第五、“魔高一尺，道高一丈。”正值一線各項競賽高潮之際，新品中大量斷色斷碼現象開始出現，終端告急聲音不絕于耳。
早已準備好的終端間、區域間按需調劑、集中售賣的產品運作計劃適時啟動，以每個終端單品庫存時間、銷售周期為界定標準，將每件產品匹配到最合適的終端、最合適的陳列位，最合適的顧客，使之價值最大化，成為區域經理們的工作要點。
銷售競賽的捷報頻傳，使每個終端主管根據庫存與銷售數據精確判讀，不時的變換新品位置，一線銷售人員不斷討論主推產品性價比，顧客試穿要領，盡快完成從產品到商品的驚險一躍，成為每個店員們做夢都要想的主題。
最后、攻城略地，梯次洗牌。一晃眼，夏季新品推廣從成長期到了成熟期，衰退期的準備工作提早一步，將有利通路拋清尾貨，歸攏資金，為m品牌秋裝上市鋪平資金道路，搭起銷售橋梁。
“三十六計，走為上。”市場部將推廣前期擬定在戰略區域隆重推出，用于奠定消費者心中的地位的形象系列;在核心銷售時機重點推廣的利潤系列;階段性導入市場，攻城略地，搶占市場份額的銷量系列;在市場洗牌時，一往無前，致對手于絕地的敢死隊系列，一款款經過了市場洗禮，得到了相應職責驗證。
根據數據顯示，重新調整過各系列、各款產品目標職能，梯次洗牌計劃開始有序實施。
一、“金蟬脫殼。”本季最暢銷的款式，作為來年同期的保底銷售款式，本季予以逐步斷產、斷貨，次年經局部改進后，以“老款新色”為主題推廣。
二、“李代桃僵。”本季較暢銷的款式，通過內部激勵員工、買贈方式，見利就走，盡快一點被顧客帶走。
三、“借尸還魂。”本季較弱的款式，價格下調同時轉移至其他對應消費需求的次級終端，建立“超值精選”區，完成資金回籠任務。
四、“困獸猶斗。”本季滯銷的款式，剪掉商標，在偏僻區域建垃圾桶市場，消化庫存，規避積壓。
當同行還被m品牌的種種策略摸不著太多頭腦時，m品牌的秋裝攻勢已開始風起云涌。
總結：“商海無情、智者至尊。”快錢時代，市場計劃一旦展開，產品、渠道、促銷等資源調整都需要不同時間成本支出，不具備最快捷的競爭時效性。價格作為所有營銷資源中最容易扁平化，最容易高效率執行的資源，屬于可以調用的首選資源，企業一旦啟用價格資源作競爭，只要在價格戰的表象中，打出價值戰的內在就是滿分。
來源：牛津管理評論 |
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