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　　面對(duì)變化快捷的世界，任何商業(yè)模式都不是永恒的，不可能一勞永逸。

　　哈佛大學(xué)商學(xué)院教授唐納德•蘇經(jīng)過(guò)十多年的研究，提出了成功企業(yè)所具有的“積極的慣性”這一概念。一開(kāi)始，企業(yè)依靠大膽的行動(dòng)取得了成功。成功讓企業(yè)的經(jīng)理人相信自己找對(duì)了正確的方法，于是企業(yè)更多的投入，成功的商業(yè)模式也越來(lái)越完善。只要環(huán)境還沒(méi)有改變，成功模式就會(huì)持續(xù)發(fā)揮作用，以至于成功模式自己產(chǎn)生了生命。但是環(huán)境的變化，很可能讓過(guò)去有效的商業(yè)模式失去效力。 這在管理上被稱(chēng)作“路徑依賴(lài)”。名字挺雅，但不是好事情。

　　商業(yè)模式也有局限性、有生命周期、有環(huán)境適應(yīng)性。例如，沃爾瑪擁有世界上最卓越的零售業(yè)商業(yè)模式，憑借此模式不僅做成了行業(yè)的世界第一，而且連續(xù)數(shù)年成為世界500強(qiáng)第一，但是卻在日本、韓國(guó)遭遇，在中國(guó)長(zhǎng)期處于不盈利狀態(tài)。其中一個(gè)重要的原因在于，面對(duì)本地消費(fèi)環(huán)境，商業(yè)模式?jīng)]有進(jìn)行多少變化，適應(yīng)性明顯減弱。

　　也有許多優(yōu)秀的企業(yè)，正是因?yàn)榻⒘艘环N能夠不斷將成功的商業(yè)模式進(jìn)行更新的機(jī)制，從而基業(yè)長(zhǎng)青。如著名的百年企業(yè)GE就有一個(gè)自我否定機(jī)制，每一位新上任的CEO都會(huì)否定前任CEO的很多模式要素，根據(jù)新環(huán)境調(diào)整自身的模式。韋爾奇上任革除了前任的諸多做法，伊梅爾特在2001年上任后更改了韋爾奇模式中不可或缺的許多重要構(gòu)成。當(dāng)有人問(wèn)及韋爾奇對(duì)伊梅爾特的變革看法時(shí)，他說(shuō)：“變更的原因永遠(yuǎn)是為時(shí)代需要的新眼光、新方向提供機(jī)會(huì)。他所做的一切，都是適應(yīng)時(shí)勢(shì)的。這就是變革的核心所在。”

　　商業(yè)模式是基于企業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境所做出的戰(zhàn)略選擇。很多企業(yè)在發(fā)展初期通常選擇服務(wù)和產(chǎn)品盈利模式，隨著企業(yè)的實(shí)力增長(zhǎng)，盈利增長(zhǎng)壓力增大，為了持續(xù)發(fā)展，企業(yè)可能將逐步過(guò)渡到品牌盈利模式，品牌管理和品牌并購(gòu)將是企業(yè)需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。其實(shí)無(wú)論哪一種商業(yè)模式，都有其特定的適用范圍和應(yīng)用方式。企業(yè)選擇何種商業(yè)模式很大程度上依賴(lài)于其所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)狀況和企業(yè)的自身狀況。

　　第一，商業(yè)模式的動(dòng)態(tài)變化與行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度密切相關(guān)。一方面，因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度，能促進(jìn)一些新的商業(yè)模式產(chǎn)生，如隨著IT技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)生了許多通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)盈利的商業(yè)模式。另一方面，因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度加劇推動(dòng)了企業(yè)商業(yè)模式的變化，從而使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)商業(yè)模式變化的原動(dòng)力。

　　第二，商業(yè)模式的動(dòng)態(tài)變化與企業(yè)所處行業(yè)的生命周期相關(guān)。仁達(dá)方略認(rèn)為一般而言，處于行業(yè)生命周期的成長(zhǎng)期時(shí)，企業(yè)正處于高速盈利期，商業(yè)模式變化較�。惶幱诔墒炱跁r(shí)，企業(yè)可根據(jù)具體情況對(duì)商業(yè)模式實(shí)行動(dòng)態(tài)變化以求新的發(fā)展；而處于衰退期時(shí)，企業(yè)更應(yīng)積極對(duì)自己的商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新和選擇，以求煥發(fā)新的活力。

　　第三，商業(yè)模式動(dòng)態(tài)變化與企業(yè)自身狀況相關(guān)。企業(yè)通�；谝韵聝蓚�(gè)方面的考慮來(lái)選擇商業(yè)模式，其一是原有業(yè)務(wù)的發(fā)展空間變小，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而此時(shí)已尋找到新的盈利空間和發(fā)展機(jī)會(huì)，這時(shí)為企業(yè)選擇或增加新的商業(yè)模式是必要的；其二是必須擁有一定的剩余經(jīng)營(yíng)資源，支撐企業(yè)對(duì)新的商業(yè)模式進(jìn)行探索與創(chuàng)新。一個(gè)新的商業(yè)模式在企業(yè)里運(yùn)行不可能是一蹴而就，必須經(jīng)過(guò)市場(chǎng)多方驗(yàn)證，因此企業(yè)擁有一定剩余經(jīng)營(yíng)資源對(duì)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新和探索較為有利。反之，若企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源不很充裕，對(duì)新的商業(yè)模式選擇應(yīng)慎重。

　　企業(yè)隨著商業(yè)模式的動(dòng)態(tài)變化而興衰，企業(yè)生存和發(fā)展與否取決于商業(yè)模式是否能推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。根據(jù)外部和內(nèi)部環(huán)境的變化，企業(yè)要不斷對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行適應(yīng)性更新與變革，將商業(yè)模式的生命力無(wú)限延續(xù)下去。

    作者：北京仁達(dá)方略管理咨詢(xún)公司董事長(zhǎng) 王吉鵬   來(lái)源：博銳管理在線(xiàn)

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