【兵法原文】故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之，故小敵之堅，大敵之擒也。－－《孫子兵法》⊙孫武
中國人在談論兵法，都有一個極大的誤區，即往往從極高的層次去看待戰略問題。
首先，這是由于缺少實踐的緣故，沒有真正經歷戰場的生靈涂碳，是無法真正的了解兵法的豐富內涵的。
還有就是，在古代，善于用兵家的軍事家很多，而著書立說的卻極少。就是著書立說的，也必然是文采高絕之士，如孫子兵法，吳子兵法等。
這樣，后來的學者既沒有實踐中體悟中國兵法的機緣，又流于華麗的詞藻中，沉迷于想當然的理論當中。即使是研究真實的歷史案例，也誤信勝者不實記錄，沒有真實從對壘雙方的實際環境中思考，而導致失之偏頗，隨波逐流，沒有精辟見解。
真實的歷史中，勝者也是逐步由弱到強、由小到大。因此，如何在強敵環伺的競爭中，以有限的資源殺出一條血路，最終成為王者？這就是真正的殘酷的現實的問題，要解開這個謎團，就要從善分而治入手，去重溫絕代兵法大家的超卓智慧。
《三國演義》中始終強調一個概念，天時不如地利，地利不如人和。難道這真的僅僅是在說，人心向背的作用嗎？其實，就三國演義里面來說，它一方面在影射劉備集團形影單薄，另一方面又在為其尋求出路。這條出路就是占人和，不過即使劉備之流意識到這個問題，也不可能做到。
還是回來說天時、地利和人和背后隱藏的深層次意義，那就是戰略細分。真正深入中國文化，特別是兵法思想，則會發現：相對與絕對這個基本思想將貫穿始終。而以兵法來尋求資源的最高效率，則不能忽視這個基本的問題。
而戰略細分，就是中國兵法中推動相對與絕對進行轉化的眾妙之門。我們以朱元璋取天下的策略來說，看看是什么樣的策略支持了他最后統一中國。在攻下南京以后，朱元璋首先面對的是：北方的元帝國軍隊正與劉福通的紅巾軍激烈廝殺，處于戰略對峙之中。而西南、南方則是由各起義軍，割劇自立，擁兵自重。在江南的幾股最大的軍事勢力中，除了朱元璋，陳友諒占據了湖北、安徽的大部分和江西的一小部分。而張士誠則控制了江蘇、浙江北部的大部分地區。除去以上幾人以外，還有方國珍、陳友定和明玉珍等幾股較小的勢力。這樣，朱元璋要消滅這些對手，則顯然其實力不占據優勢，甚至可以說是絕對的劣勢。
但是，朱元璋和它的文臣武將們，沒有放棄。通過以下一系列的戰略細分，逐一消滅了所有對手，將絕對劣勢變為相對優勢，再由相對優勢變為絕對優勢。
第一步，當時的元帝國軍隊仍然具有一定實力，與朱元璋的力量相比，仍然有優勢。這樣，朱元璋首先利用實力來分，將其分為元帝國軍隊與起義勢力。
第二步，再以地緣劃分，分為有直接利益沖突與非直接利益沖突。這樣，就只剩下陳友諒與張士誠了，而這時的朱元璋對這兩股勢力，仍然沒有絕對優勢。
第三步，于是，再將這兩股力量分開。這時，與其中的任何一個，就都基備了對峙的力量。這樣，就利用分割，變劣勢為優勢了。
我們前面說的天時、地利和人和，其深層次內涵就是分而治之。上面主要以朱元璋的例子說明了細分，細分之后接著就是治之了。合起來就是一個完整的分而治之，通過細分，將將有限的資源，發揮出無限的優勢來。通過逐個完成細分領域的目標，最終發展壯大，一步步走向成功。
分而治之，這是中國兵法里面最具有現實意義的策略。不了解它，就無法解讀五千年中華文明歷史中，璀璨奪目的戰爭史，就無法超越有限的客觀條件之上，成為兵法大家。
現在來側重說說“分”的依據。要分就必須要具有分的標準，然后依此標準來分，那么“分”的標準是什么呢？其實，任何能夠使事物形成差異的因素都可以形成“分”的標準，這沒有具體的限定。比如，可以依人的消費習慣；也可以依地理范圍；還可以依技術積累等等。自然，天時、地利與人和也是一種“分”的依據，并且在古代中國的軍事史中，應用最為廣泛。
最后，分而治之的這個過程，其實還有一個具有主動意義的內涵：既通過分而治之，使我們由劣勢變為優勢，將競爭對手或最終目標，由優勢變為劣勢。
而孫臏也在其兵法里面說：善于用兵的人，無論敵軍多么強大，人數多么眾多，都能巧妙的使其分散兵力，使其受到攻擊時首尾不能相救，互相之間無法聯絡。所以，無論敵人如何強大，也可以通過分而治之，將其消滅。
〖商業案例評析〗零售生態競爭中的兵法智慧
為了從現實中身邊的案例來闡述，智慧無所不在，而且隨手可得。我們選取了生活中常見的寺廟前的零售商業生態來分析，現實中的善分而治如何體現在生活細節中。
在筆者所在城市里，有一座寺廟，香火很盛。
通常，人們來到此處后，需要焚香點燭，供奉神祗。有些遠處來的，不便攜帶；或是周圍生活區里面難以購買，就干脆來寺廟門口購買。
第一階段，主要鋪面競爭時代（以建筑物商鋪為主要特色的競爭）
于是，就有人開始了賣香紙火燭的生意。開始的時候，賣的人少，于是生意就開始好起來。一家、兩家、三家的就開始了，由于沒有競爭，所以價格不錯。
第二階段，流動鋪面參與競爭時代（以鐵皮房子為流動商鋪的競爭的加入）
后來，看到生意好了，有的人也想來此賣。但是，大門口左右的幾個主要鋪面，都已經有人經營了，而且不想轉讓。怎么辦？于是，有的人開始動腦筋了。
于是，有的人就開始打寺廟里面鋪面的生意；有的人開始設立流動攤鋪。說到這里，這就是將目標――也就是市場分割的結果，分割的依據就是空間的間隙及利用。這樣，在主要鋪面周圍，就又出現了流動鋪面，并且為了吸引業務，還依靠其成本優勢（房租、稅收的成本比主要鋪面低）打價格戰。
但是，雖然競爭較以前激烈不是，生意還是不見差。大概是市場容量沒有飽和，前面的兩類競爭者，一段時間處下來，倒也開始逐漸相安無事了。
第三階段，游擊經營時代（以背籮為主要設施的更具機動性的游擊營銷的參與）
逐漸過了段時間，新的進入者又來了。這次，它們采用的更為深入的分割：即以背籮為主要設施的更具機動性的游擊營銷。
這樣，成本又被進一步拉下來了。不過，這也具有很明顯的不好之處，即進入門檻更低，加劇了競爭形勢。而因為主要地域有限，并且被幾個主要鋪面和流動攤鋪占據（鐵皮房子逐漸獲得非正式默許），主要客戶群被截住了。
于是，游擊營銷者將競爭面進行了進一步細分：向更為廣泛的外圍進行延伸。比如，在有山路的地方，在離大門更遠的山路上，就進行銷售。并且，在服務質量、人性化及縱深推銷上，占據了更為有力的優勢。
第四階段，業務互補時代（以算命、祈禱等互補性業務為補充的多元化時代）
時間一長，經營者們發現，利潤被降低了，被數量龐大的新進入者降低了。而新進入者也顯然發現了這個問題，而且比現有競爭者更為感受頗深。流動延伸及人性化銷售界面的優勢，被龐大的新進入者瓜分掉了。
于是，部分現有經營者和新進入者，再次進行了分割。大家是不是認為，經歷了那么長時間的殘酷競爭，是不是已經飽和了？沒有，人民群眾的智慧絕對不比國外留學的MBA低，而且十分有效。
這次分割，是依業務類別進行分割的。即從業務互補的角度，開發創新的業務，來形成與現有業務互補的有利格局。這次的競爭，大概是引起舊有經營者反彈最小的一次吧！
接著，寺廟門口又多了算命、祈禱等多種業務，而且還呈現欣欣向榮的趨勢。
第四階段，專業化時代（專業化優勢逐漸取代多元化，形成更為細密的競爭生態）
這一階段的變化，更為驚人，已經與最新的商業理論相契合。即產業細分，以更為深入的社會分工，來形成綜合競爭力（與國際競爭力雷同）。
物理上的空間已經無法細分，再細分則利潤率更低了。因此，物理層面的橫向競爭時代就逐漸退出了競爭的主要手段中。取而代之的是，縱向競爭的黃金時代來臨了。
新的進入者，逐漸開始形成更為細膩的社會分工。比如，有的人比較能說，所以就專門進行推銷，把拉來的人往主要鋪面、流動鋪面或算命攤上拉，最后再利潤分享。
這個時候，服務也開始形成周密的產業體系，一個初具完整趨勢的寺廟零售經濟體系逐漸成型。
后記
其實，說到這里了，這里的競爭故事還沒有結束。一個個更具智慧的策略，正在上演；更為細致的戰略分割仍然在繼續...
由于需求仍然存在，因此筆者相信，競爭永不會結束。
只要善于思考，善于發現，未來的商業舞臺已在身邊、在未來為我們展開…
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