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　　藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)于斐

　　臨近年關(guān)，許多企業(yè)也都在各自盤(pán)點(diǎn)自身經(jīng)營(yíng)情況，真可謂是幾家歡樂(lè)幾家愁，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的繼續(xù)在發(fā)展的過(guò)程中進(jìn)行適度調(diào)整和創(chuàng)新；熱衷于通過(guò)兼并重組快速擴(kuò)張的企業(yè)呢？其市場(chǎng)整合優(yōu)勢(shì)也許要在幾年以后才能看出究竟如何；原本一路高歌猛進(jìn)“少年不知愁滋味”的企業(yè)如今也面臨政策、環(huán)境、需求的變化減少了原先業(yè)績(jī)上的預(yù)期，至于其它各種各樣不可預(yù)測(cè)的因素帶來(lái)的困境、挫折，使企業(yè)焦頭爛額，寸步難行以致最終倒閉或破產(chǎn)的也是隨處可見(jiàn)。這其中，眾多同質(zhì)化、缺乏差異和個(gè)性，的企業(yè)一直浸潤(rùn)在紅海中進(jìn)行血腥廝殺，面臨刀光劍影、血雨腥風(fēng)，脆弱的它們經(jīng)不起折騰很快夭折了。不說(shuō)別的，這一年來(lái)，耳聞目睹周?chē)恍┢髽I(yè)熬不過(guò)一年就支撐不下去的無(wú)奈和凄慘。實(shí)在是殘酷！

　　今年9月，國(guó)產(chǎn)品牌主流液晶電視32、37、40、42英寸的全線產(chǎn)品，凈利潤(rùn)均為負(fù)數(shù)；明年彩電更或?qū)⑷袠I(yè)虧損。信產(chǎn)部經(jīng)濟(jì)運(yùn)行司、中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)和賽諾市場(chǎng)研究公司10月31號(hào)聯(lián)合發(fā)布這一數(shù)據(jù)后僅三天，新一輪液晶戰(zhàn)役就已然上演。然而，雖說(shuō)行業(yè)利潤(rùn)僅余1.7％的殘酷現(xiàn)實(shí)，并未阻擋住眾彩電企業(yè)們繼續(xù)新一輪拼殺的態(tài)度和行動(dòng)。

　　這是為什么？虧損不僅不可避免，已是鐵板釘釘?shù)氖聦?shí)，關(guān)鍵是不硬撐怎么辦？畢竟，先活下來(lái)才有機(jī)會(huì)。

　　與此相類(lèi)似的，今年許多醫(yī)藥行業(yè)，受?chē)?guó)家新政策的監(jiān)管和打壓，一些企業(yè)的日子真是如履薄冰，2006年8月28日，國(guó)家發(fā)改委公布的今年上半年醫(yī)藥行業(yè)運(yùn)行報(bào)告提到，行業(yè)利潤(rùn)同比增幅降低10.6個(gè)百分點(diǎn)，為歷史最低，列全國(guó)12大行業(yè)中倒數(shù)第二，上半年約30％的制藥企業(yè)出現(xiàn)虧損。原先炙手可熱的暴利行業(yè)變成如今的風(fēng)聲鶴唳，真是一種苦澀滋味上心頭。

　　另?yè)?jù)了解，國(guó)家發(fā)改委為了降低藥價(jià)，除了近年連續(xù)下達(dá)讓藥企和藥店喘不過(guò)氣來(lái)的“降價(jià)令”外，今年年初又提出了社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心藥價(jià)“零差率”的方案。

　　據(jù)國(guó)家發(fā)改委副主任解釋?zhuān)M(jìn)行“零差率”的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)，指定的300多種“零差率”藥品由政府統(tǒng)一招標(biāo)采購(gòu)，集中配送，藥事成本統(tǒng)一核算，計(jì)入機(jī)構(gòu)運(yùn)行成本；而在藥品進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上，公立醫(yī)院向患者銷(xiāo)售所有藥品都不加收一分錢(qián)--醫(yī)院由此減少的藥品銷(xiāo)售收入由政府按月?lián)芸罱o予補(bǔ)貼。不難想象，“零差率”后的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心對(duì)無(wú)論是平價(jià)藥房還是傳統(tǒng)零售藥房其生存空間的打壓是極其殘酷的，新一輪的零售藥店洗牌開(kāi)始了，這從目前的投資趨勢(shì)也可看出來(lái)。雖然藥品零售領(lǐng)域一直受到投資領(lǐng)域的高度關(guān)注，但是由于政策風(fēng)險(xiǎn)等因素所影響，國(guó)內(nèi)外“熱錢(qián)”已經(jīng)紛紛選擇離開(kāi)這一領(lǐng)域。

　　面對(duì)政策影響、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等諸多給企業(yè)帶來(lái)的雪上加霜命運(yùn)來(lái)說(shuō)，又該怎么應(yīng)對(duì)？在藍(lán)哥智洋行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)來(lái)看，其實(shí)關(guān)鍵還在于自己。

　　印度圣雄甘地曾有一句名言“如果要改變世界，先要改變自己。”客觀上講，做企業(yè)越來(lái)越難了，但再艱難也要直面變化，拿出辦法，面對(duì)挑戰(zhàn)。對(duì)此德國(guó)拜耳大中華區(qū)公關(guān)總監(jiān)的華威廉對(duì)此的體會(huì)是，“改變自己不要等別人，更不要等政府，而是自己先動(dòng)手做。”

　　“負(fù)利潤(rùn)”也好、“零差率”也罷，這些對(duì)企業(yè)的打擊應(yīng)該是沉重和巨大的，怎么辦？受制于政策環(huán)境和行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)其實(shí)就是場(chǎng)你死我活的戰(zhàn)斗，在我看來(lái)，不管多么殘酷兇險(xiǎn)，遭遇多大厄運(yùn)，只有先活下來(lái)才有最終機(jī)會(huì)。

　　記得英國(guó)著名首相丘吉爾下臺(tái)之后，有一次到牛津大學(xué)的畢業(yè)典禮致辭。經(jīng)過(guò)隆重冗長(zhǎng)的介紹辭之后，丘吉爾走上講臺(tái)，兩手抓住講臺(tái)，注視觀眾，沉默晾久，他開(kāi)口說(shuō)道：“永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)不要放棄！”

　　接著又是長(zhǎng)長(zhǎng)的沉默，他又一次強(qiáng)調(diào)：“永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)不要放棄！”

　　他又注視觀眾片刻，然后回座。無(wú)疑地，這是歷史上最短的一次演講，也是丘吉爾最膾炙人口的一次演講。

　　有一位女游泳選手，立志要成為世界上第一位橫渡英吉利海峽的人。為了完成這一目標(biāo)，她潛心苦練了很長(zhǎng)時(shí)間。這一天終于來(lái)臨了。女選手滿(mǎn)懷信心地躍入大海，奮力地朝對(duì)岸游去。但是快要接近對(duì)岸時(shí)，海上起了濃霧，她在茫茫大海中，完全失去了方向感，不知道到底還要游多遠(yuǎn)才能上岸。她越游越心虛，越來(lái)越?jīng)]有信心，最后終于宣布放棄了。

　　當(dāng)救生艇將她救起時(shí)，她擦發(fā)現(xiàn)只要在游一百多米就到岸了。她遺憾地說(shuō)：“要是我知道距離目標(biāo)只有這么近，無(wú)論如何，我也會(huì)堅(jiān)持到底的。”

　　最艱苦的時(shí)候，或許就是最接近目標(biāo)的時(shí)候，而大多數(shù)人恰恰是在這個(gè)時(shí)候放棄的。

　　日本片山修的《本田兵法》一書(shū)中有這樣一段話“公司必須永遠(yuǎn)保持年輕，失去夢(mèng)想只能得過(guò)且過(guò)，要向極限挑戰(zhàn)，不要閉門(mén)造車(chē)，世界才是無(wú)限的。”而剩下的一半是關(guān)于如何著手現(xiàn)在的，比如：要在需要的地方生產(chǎn)，從小起步向大發(fā)展，不要苦思冥想，重要的馬上動(dòng)手去做。

　　看來(lái)，我們的企業(yè)急需要進(jìn)行一次二萬(wàn)五千里長(zhǎng)征，期間對(duì)每個(gè)人都是場(chǎng)嚴(yán)峻的生死考驗(yàn)，勝利到達(dá)陜北的往往是笑到最后的人，企業(yè)其實(shí)也一樣，不管怎樣，只有活下來(lái)才有機(jī)會(huì)。

　　于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司CEO兼首席顧問(wèn)，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局《品牌》雜志專(zhuān)家團(tuán)成員，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》培訓(xùn)聯(lián)盟專(zhuān)家講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)，中國(guó)保健協(xié)會(huì)保健品市場(chǎng)工作委員會(huì)委員，中國(guó)醫(yī)促會(huì)醫(yī)療美容整形專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)，中國(guó)醫(yī)藥保健營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家委員會(huì)副主任委員，十多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌，其領(lǐng)銜團(tuán)隊(duì)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽(yù)。聯(lián)系電話：013906186252，Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com，網(wǎng)址：http://www.lgzhiyang.com/