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    四、上述三種人，精明強(qiáng)干者，講道理；奸詐狡滑者，鉆歪理；老實(shí)倔犟者，認(rèn)死理。不管何理，尚可搭理。然另有一種人，往往實(shí)力雄厚，財(cái)大氣粗，高高在上，城門緊閉，任你施展十八般武藝，根本不理。門之不開，理將何談?接近這種人，重在敲門，敲門之道，唯有一個(gè)“奇”字。

    若以毛遂自薦法進(jìn)門，大門難進(jìn)。不妨坐等時(shí)機(jī)，半路出擊，中途攔截，逼其相見。橫生事端，與之相見，對(duì)方必冷眼相看，此時(shí)若按部就班，自我介紹，卑躬屈膝，必令對(duì)方小瞧，與其進(jìn)入死胡同，不如將錯(cuò)就錯(cuò)，或以物泄憤，或以人泄氣，迎頭痛斥，仗義執(zhí)言，給其意想不到的下馬威，或許能歪打正著，大功告成。

    若以牽線搭橋法引見，牽線之人不可尋常。若以對(duì)方親朋好友牽線，即使能見上一面，寒暄幾句，人情淡如水，一面之交，轉(zhuǎn)瞬即逝。若以對(duì)方崇敬或心愛之人引見，對(duì)方尚可同意交往，但靠感情與裙帶相連，生意猶如施舍，看人家臉色，分一杯殘羹，就算生意做成，不成大器，心中難安。引見之人必為與對(duì)方有利益聯(lián)系之人，或頂頭上司，或左鄰右舍，能找到這些人，對(duì)方必不敢怠慢，對(duì)你亦不會(huì)小看。一旦大門暢開，機(jī)會(huì)也就由此而生。

    若引見難以成功，不妨變換思維角度，在同行中穿針引線，以多方之合力，壯自我之聲威。

    綜上所述，對(duì)精明者，以理服之；對(duì)奸詐者，以法制之；對(duì)倔犟者，以情動(dòng)之；對(duì)實(shí)力雄厚者，以奇勝之。此四法，雖非金科玉律，但商戰(zhàn)奧秘尚能揭示一二，現(xiàn)昭然于商界朋友，必仁者見仁，智者見智，若果真遇一二知己，也不枉費(fèi)我數(shù)日勞累。