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    “跨國公司不是慈祥家，也不是吸血鬼，它們他們只想盈利，僅此而已。”早在1998年《哈佛商業評論》就指出，跨國公司在中國等新興市場的擴張主義與大規模的并購已經終結，它們要想進一步開拓這個市場，必須回答哪些是中產階級，那些業務模式能夠滿足中國的消費者需求，哪種商業組合可以擴大商業機會，哪些合作伙伴能夠增加跨國公司對當地的了解等問題。

　　可以肯定，經過20多年市場洗禮，未來的中國市場的競爭局將比現在更加錯綜復雜，跨國公司所面臨的形勢也會隨著中國高速發展而變化。中國企業的逐漸成熟與長大也將使這些跨國局部的競爭優勢逐漸消失。500強公司迅速制定系統的中國戰略：一方面在中國市場贏得競爭優勢，另一方面成功地整合中國的資源與生產成本優勢在中國進行低成本生產將產品銷售到全球。

　　要成功的完成這些戰略，跨國公司需要系統的在戰略層面上處理好以下幾問題。

　　獨資是其第一位的。跨國只有完成獨資改造，才能提高投資公司的收益，也才能從機制上根本改善投資公司的運營效率。只有完成獨資的時候，跨國公司才能夠將其最新的技術、最新的管理與經驗拿到中國市場分享，才會將其更高端的產品與生產制造技術轉移過來，并采取全球統一的知識產權保護措施對技術進行無障礙保護。如果要完成整個獨資化的改造，將會需要相當長的時間，也需要相當多的談判。從這個角度來說，跨國公司中國的獨資化的進程是相當漫長的，也將是未來跨國公司的最棘手的一個問題。

　　收購與兼并也將成為在中國市場的一個戰略性方向。此前，跨國公司在中國市場沒有出現大規模的并購中國的主要國有企業，其主要的原因就是它們在這一階段是才剛剛適應中國市場，并力求鞏固中國市場。當時的國家相關法律法規也沒有出現跨國公司可以并購大型國有戰略性公司的相關規定，還屬于禁區。但未來大型跨國公司在中國市場將具有較多收購和兼并的機會。

　　中國本土化的融資能力也是這些跨國公司未來競爭優勢的重要一環。跨國公司經過前期初步市場運作、本土化策略之后，試圖進入資本市場更是它們多年來一直期盼的目標。通過在中國資本市場的運作將使跨國家電公司獲得新的增長動力，也是在未來中國市場進一步本土化的最重要的一步。一直以來，跨國公司在中國市場的銀行貸款、企業包裝上市等金融領域都受到較大的制約。伴隨著中國后WTO時代的進程、國內資本市場的進一步開放，國家逐漸退出競爭性行業，未來外商投資企業可以根據與內資企業平等的“國民待遇”原則和相關的商業原則,可以從國內外銀行獲得貸款、上市進行融資，從而可以極大地降低融資成本，提高跨國公司在中國市場的競爭能力。而目前情況下，更多跨國公司看重于上市的“殼”資源。近期證監會、財政部等部門出臺的新的政策為跨國公司進入中國資本市場掃平了政策上的障礙，把跨國公司在中國市場獲取發展的瓶頸——資本市場的低成本融資擴張予以突破。

　　跨國公司未來成功的另一要素是掌控高級的分銷系統。在未來，一方面，我們要通過比較現代化的大規模零售商，產品通過他們銷售；另一方面，通過比較傳統的批發商進行銷售，在未來五年，如何有效地管理分銷系統，將是成功的關鍵。

　　采購也是跨國公司戰略改變的重要一環。它將有效地降低跨國公司的成本，然后在中國內部的市場上銷售。在未來五可以預見的是未來跨國公司在中國的采購將進一步增強：一部分沒有設立采購中心的將設立采購中心，另一部分已經設立采購中心的將加速其采購規模和效率。當跨國公司在中國的家電業務形成規模后，國內家電企業在國際制造業的分工中所扮演的“生產基地”的角色將會愈加明顯，也必將對中國各個產業的競爭進程產生進一步的影響。

　　最后，合理的組織結構也是決定跨國公司能否穩定發展的重要一環。未來五年，中國市場的競爭將和過去五年差異很大，很多跨國公司在中國有一套組織機構，主要負責在中國的運營和在當地展開競爭，他們的母公司的采購部門或是業務部門也許在美國、歐洲或日本，這些全球采購或業務部門跟中國是密切相關的，但他們的位置離中國非常遠。中國的業務部門需要更多的全球采購部門溝通，幫助中國以外的廠在中國采購零件。這就需要在組織結構上進行調整。橫向區域結構將比縱向產品結構在組織架構里更加重要。目前很多中國的外資企業一方面向美歐的業務總部匯報，另一方面向中國當地總部匯報，形成雙重匯報的結構。而未來的一個趨勢是，他們可能越來越多地只向中國業務總部匯報，這個趨勢會隨著跨國公司不斷將更高層經理人員派到中國來擔任負責人而加強。很多公司把亞太總部移到中國來，也會使中國業務總部的權力越來越大。它們今后可能更多地獨立決策，不需要歐洲或美國總部

　　對于中國這樣一個新興的、具有13億人口的、并在逐步向周邊市場輻射的極具有示范意義的市場，跨國公司從未停止過懷著愛恨交織的心情所發起的一波又一波的沖鋒。跨國公司今天和未來的戰略調整，目的也都是為了在這樣一個市場有所為，因為它們篤信“得中國者得世界”。讓我們以“既然選擇了遠方，就只顧風雨兼程”與這些跨國公司們共勉。