中國企業國際化是大勢所趨，但盲目國際化很可能把企業拉入泥潭。
中國企業在國際化道路上常常陷入誤區。
第一，本國企業因為本國市場的壓迫到國外參與競爭。很多企業在國內市場沒有什么需求的情況下進入海外市場，但并沒有意識到怎么進入，進入之后怎么做。他進入之后可能一開始有一些利益可取，但是延續性很差，他做分析的時候更多地考慮今天的機會有多大，而并不是考慮作為競爭的回應可能面臨的挑戰有多大。
第二，遍地撒網或投機型的擴張。有的企業想把產品賣到市場上，于是幾乎在所有的國家都設立了網點，所以基本上他只是遍地撒網式的擴張，實際上在投入和風險上都無法平衡。還有類似投機式的擴張。有些外國客戶，實際上是虧損經營，他到中國跟中國的企業講，愿意把自己賣給中國企業。也許他的品牌有一定的知名度，但是他給中國企業一個很短的時間，要求中國企業做出一定的回應來購買他，往往在可行性分析不到位的情況下，中國企業就對他進行收購，收購以后發現這往往是一個陷阱，甚至效果和想像的完全不同。
第三，一站式地進入美國行業競爭高度激烈的地域市場。很多中國企業，特別是高科技企業，認為只有到了美國才是國際化到了一個頂點。好像如果沒有進入美國，他的國際化就打了折扣，不成功。往往這些企業特別是高科技企業，低估了美國市場競爭極度激烈的現象，即便進去以后，很多時候投資和經營不成功甚至打了水漂。
第四，一窩蜂式的進入一國一地市場。比如，家電市場。大家一窩蜂進去競爭，實際上是在國外打價格戰，最后可能造成整個經營狀況都不是很理想。
我們的建議是什么呢？
首先，只有在行業內已具有完善管理體制和相對競爭優勢的企業才具備條件進行海外擴張，強調核心競爭力。通過分析自身能力結構和市場發展趨勢，將企業核心競爭能力的培養和發揮融入海外經營的過程中去。比如，如果在當地建廠雇傭當地的工人，不能發揮成本經營的優勢，說明在當地你的競爭能力是不能夠發揮的，最終在經營方面很難復制在中國經營的核心競爭力，所以你可能要重新去研究應該怎么做。
第二，必須認清海外發展的狀況，特別是自己與國外領先企業之間的差距，首先制訂明晰的企業海外擴張戰略。現在很多企業做競爭比較的時候，都是和國內的同行企業比，這是不對的。而是應該更注重在當地的競爭對手是誰，自己的優勢是什么，可能面臨的競爭阻礙是什么。還有對于所在國的政策、法規、工會等情況也要非常了解，才能夠進入當地市場。
第三，強調執行力的培育和獲取。企業應該根據自身資源能力的配置來進行擴張，在地域和進行方式上以漸進式為好，即便你是兼并收購也要通過小的兼并收購案進入一國市場，這樣就能為你將來的發展進行一定的積累，這一點非常重要，可以盡量避免風險。而且要盡量積累經驗，為自己下一步的擴張做好準備。同時建議企業能夠通過內部培養、外部招聘以及實施海外機構人員本地化等戰略形成國際化的經營團隊，最終海外的經營要通過本地化來完成，這一點很重要。
最后還有一點建議，中國企業要積極善于獲取政府和行業協會等機構的支持。舉個例子，十多年前三星電子和LG等電子企業到中國進行擴張的時候，不是一窩蜂都到中國來競爭。對三星來講他們的競爭對手更多的是西門子、NEC.他們首先通過行業協會協調進行招標。在這次進軍中國的活動當中，產品最好的供應商和最具有價格優勢的企業被選出來，然后跟外國的對手進行競爭，這樣就能集一國之力在一個新的地域國家進行競爭，這個經驗很值得中國企業學習。 |
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