作者：馬文瑞 來(lái)源：價(jià)值中國(guó)
當(dāng)騎車出發(fā)前，面前有兩條路同時(shí)為你暢開：一條路上擠滿了向前行走的車輛，一條路雖然很寬敞，但不是行車道，不過(guò)你依然可以向前通過(guò)。在特別是下班高峰的時(shí)候，你可能會(huì)選擇后一條道路，期望盡快超越在車道上行駛的擁擠的車流，早點(diǎn)到達(dá)目的地。然而，遺憾的是這個(gè)愿望并不能如你所愿。因?yàn)椋銜?huì)在騎得過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，你永遠(yuǎn)不可能超越在擁擠車流中行駛最前面的車輛，并且會(huì)因?yàn)榈缆愤^(guò)于寬敞自己?jiǎn)适Я俗汾s對(duì)手的動(dòng)力，即使很拼命地蹬，也無(wú)法把自己想要的速度在行進(jìn)中展現(xiàn)出來(lái)，沒過(guò)多久你會(huì)不自覺地慢下來(lái)。
慢的原因是多方面的。一是因?yàn)轶w力不支而慢下來(lái)，一是因?yàn)闆]有可參照的對(duì)象，心態(tài)上失去進(jìn)一步追趕的動(dòng)力，還有可能是因?yàn)檐囎颖旧淼男阅埽鴽]有辦法讓你跑的更快。
企業(yè)發(fā)展，如同一個(gè)人蹬車。也同樣存在上述致使企業(yè)不能快速發(fā)展的問(wèn)題。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能不是體力問(wèn)題，而是資本問(wèn)題；不是車子性能問(wèn)題，而是組成企業(yè)的一切相關(guān)元素問(wèn)題；最重要是企業(yè)和人一樣同樣需要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要在不同發(fā)展階段的參照物。
資本問(wèn)題和本身組成的元素問(wèn)題，企業(yè)可以通過(guò)各種途徑加以解決。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確立和具備超越對(duì)手的意識(shí)，這對(duì)多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)是很難的。
具體有幾點(diǎn)原因：一是尋找自己各個(gè)階段不同的競(jìng)爭(zhēng)參照對(duì)手很難。全國(guó)、全球那么多同行企業(yè)，到底前期以誰(shuí)為榜樣，以誰(shuí)為對(duì)手制定企業(yè)近期的發(fā)展戰(zhàn)略，大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者是沒有考慮的。二是企業(yè)一旦前期發(fā)展效益還不錯(cuò)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)很容易陶醉在勝利之中，根本沒有繼續(xù)追趕競(jìng)爭(zhēng)，繼續(xù)做大做強(qiáng)的想法。三是很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不具備向?qū)κ纸梃b經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身情況，改進(jìn)企業(yè)發(fā)展策略的能力。
拿成都一些家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)企業(yè)，還是國(guó)外企業(yè)，只要進(jìn)入成都，就會(huì)被成都人天生的悠閑所感染。國(guó)外企業(yè)可能在總體規(guī)劃上面還會(huì)有既定的發(fā)展戰(zhàn)略，而本地企業(yè)則很少能夠把競(jìng)爭(zhēng)的弦繃得很緊。
近幾年，隨著外來(lái)家居企業(yè)的涌入，成都本土企業(yè)真正對(duì)這些進(jìn)入者提高警戒，把這些進(jìn)入者作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，精心準(zhǔn)備迎戰(zhàn)的，卻很難找到幾家。再進(jìn)一步把這些企業(yè)的優(yōu)勢(shì)拿來(lái)仔細(xì)研究分析的，更是鳳毛麟角。大多數(shù)企業(yè)依然是按部就班，店內(nèi)依然冷清清，營(yíng)銷方式依然沒有變化，所有的經(jīng)營(yíng)者都再等待，等待對(duì)手時(shí)機(jī)成熟后的殲滅。
在成都，消費(fèi)者天生就有這樣一種觀念：一天三頓都有飯吃，心里就不會(huì)慌，干事也就不緊不慢。對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)者而言，只要企業(yè)每天都有利潤(rùn)產(chǎn)生，至于企業(yè)利潤(rùn)到底多少？企業(yè)最終會(huì)發(fā)展到何種地步?領(lǐng)導(dǎo)者一般也很少考慮、規(guī)劃。他們不需要競(jìng)爭(zhēng)參照物，也不需要借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)，即使有一些想法，也不能夠深入下去，充其量是模仿一下對(duì)手的表象而已。
因此，當(dāng)各類大型企業(yè)都在看好西部這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，而西部本土企業(yè)并沒有在自己的一畝三分地上面充分施展拳腳，把自己的市場(chǎng)份額盡可能做大，給外來(lái)者一定的壓力和阻力，而是坦然相讓，如此一來(lái)，最后自己還能不能像以前一樣滋潤(rùn)的生存，他們考慮的太少。
實(shí)際上，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都存在這樣的幻想：創(chuàng)業(yè)前期多做些業(yè)績(jī)出來(lái)，把企業(yè)名聲在本地搞大一點(diǎn)，一旦有外企或較大企業(yè)相中，則心甘情愿被外企或大企業(yè)兼并或收購(gòu)，自己不僅可以賺得一筆巨額資金，而且后半輩子也衣食無(wú)憂，再不需要辛苦。相當(dāng)于生出一個(gè)孩子，感覺撫養(yǎng)得累人，就直接賣給別人，認(rèn)人做父，自己連父親都懶得做了。
市場(chǎng)是需要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的企業(yè)，或者不敢于尋找自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)，就如同一個(gè)騎單車的人，在沒有任何車流的道路上獨(dú)行，雖然有向前的想法，但是最終會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者淘汰多遠(yuǎn)，還能否在自己道路上繼續(xù)行進(jìn)，恐怕只有上天知道。
沒有對(duì)手不愿尋找，或者只找比自己弱的，這樣發(fā)展的企業(yè)永遠(yuǎn)是給自己設(shè)置一條無(wú)法攀越的心里屏障，而不愿意跨越。有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，卻視而不見的企業(yè)，其發(fā)展最終只能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吃掉，成為對(duì)手布局當(dāng)中的一粒棋子。即使不會(huì)被吃掉，多數(shù)也會(huì)像目前眾多百貨商店的命運(yùn)，在購(gòu)物超市深入人心之時(shí)，百貨商店即成為消費(fèi)者冷落的對(duì)象，半死不活，既不能重返往日的輝煌，也不會(huì)再有更好的發(fā)展前景。 |
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