中國的企業到了一個非常關鍵的時候。在世界經濟發展浪潮中，中國企業的角色詮釋也得到了重新拷問：中國企業是大船還是木排？中國企業的發展，從1984年的中國民營經濟的起步，到80年代末的國有企業的改制，到90年代初的國有企業的第二次改制，我們可以看到，中國企業經過這樣的10年至15年的發展，到了一個非常關鍵的時期。我們總結一下全球經濟的發展，全球經濟的發展是5年一個周期，但是一個企業的發展會在15年的周期出現一個波折，因此中國的企業當前出現的問題是一個發展中的問題。
企業發展分為三個階段，第一個階段是積累，經驗的積累。這個階段很關鍵的是行業知識的積累，原始資金的積累。企業在5年到10年會出現第二個階段，稱之為快速成長期。這個時期如果企業能抓住機會，能夠很快沖到行業龍頭地位。現實中我們看到有些企業沖上去了，有些沒有沖上去。這個時期很關鍵是資金問題。這個時候有些企業，如民營經濟造血功能不足，很難用自己的資金來積累原始發展規模。現在一定規模的企業，大多是10年以上的企業。企業到15年20年，出現一個停滯發展期，這種現象不僅是中國企業出現，甚至包括HP，IBM都會出現。我想中國的企業也到這個時期了，其實這是發展規律，大家要正視這個規律。
對這個規律的理解，首先是對自己企業發展周期的理解，自己的企業處于什么階段。
如果從資金的角度來說，第一個階段叫經驗積累，原始資金積累；第二個階段需要有大量資金投入，迅速沖到這個行業的龍頭地位，如果完成不了，第三個階段就沒法進行再翻轉。我在戰略經營課程中提到，東方希望集團就在做二次發展轉型。能否完成二次發展轉型，取決于第一期和第二期的能力，并不是所有的企業都能跳到這第三個階段的。我們看到很多企業在第一個、第二個階段徘徊，或者第三階段出現了茫然。中國的企業普遍會出現這樣的情況，在一到第三階段就想到做房地產，做投機。我現在接觸到很多較大的企業家們面臨著很痛苦的問題，本身的行業無法進一步深挖，因為牽涉到能力問題。比如說手機市場，國產手機出現很大問題，因為后續發展出現問題。前期靠渠道、促銷是能夠迅速的拉升銷售，后期渠道、促銷的力量減弱，在這種狀態下，誰更有技術的積淀，誰就能在后兩段的跑步階段中保持持續競爭。我們看到國產手機是靠渠道，靠外觀的款式，而大部分是靠韓國版技術，如中科健，中信，熊貓，包括TCL等等，中科健基本上已成定局要倒閉，這就是說后續的發展取決于技術的深度。
第二個問題，中國企業所處的環境要素。
中國企業所處的環境要素也到了一個非常重要的關口，中國正處于一個轉型經濟社會，也就是我們所稱的環境要素。企業離不開所處的經濟環境，因為企業是社會經濟中的一個分子而已。銷售額、售價更多的取決于外在環境要素。有人說我能力特別強，我一定可以把價格定的更高，但這里面還是會有問題。所以這個環境要素可以表現在這些現狀上，企業更開放，更市場化。包括我們現在的一些叱咤風云的一些大企業，當初享受了很多的優惠條件，所以起家了，因此環境上是溫室里先把幼苗孵大了，再放出去。而現在剛出生的企業，就遇到了非常市場化的經濟環境。加之中國又處于轉型期，也就是說計劃的層面與市場的層面正在發生觸撞。今年年初，德隆又請我去了，回想到4年前我對德隆說的話，你的金融平臺是很難和你的產業平臺相結合的，因為產業平臺越來越市場化，而金融平臺還沒有完全做到市場化，用一個還沒有市場化的東西和一個純市場化對接，就沒有辦法產生循環和流動。在這種狀況下，我們看到宏觀一緊縮，德隆在7個月內很快完蛋了。德隆花18年做到280多億，但德隆在7個月內倒閉，它控制了四大上市公司。我們可以看到德隆后期的膨脹是靠四大地方政府推動的，但是德隆后來的垮臺，也是靠四大政府很快把它扼死了，這就是現實。最近我在山東棗莊給一家上市公司做輔導課，我給他們強調一個很重要的觀點，你們千萬要注意經濟政治化，也要特別防止大企業做大后所面臨的處境。因此我一直講到一個觀點小企業靠自身，大企業靠環境。我們現在所處的環境要素不得不要求我們的企業面對效益增長的問題。
第三個問題，中國企業的機會與挑戰。
從去年年底到今年，我們可以看到中國企業面臨的內外挑戰。第一個機會，中國制造已成為全球制造業的代名詞。我們可以看到國內的經濟環境，民營經濟更加受到廣泛的重視。比如在蘇州，我一直在呼吁，蘇州未來經濟的增長是應該靠民營經濟的，我們也不希望蘇州的一些縣市變成第二個東莞，雖然我的言論是一家之言，但我們也可以看到危機是潛伏的。中國的機會在于我們的政府，我們的金融等各個方面都在開始向市場化轉型，這樣的機會使得我們民營經濟的生存，特別是這次的21條的頒布，都會給我們提供很多機會。參加WTO后幾個期限的到來，也會對中國的產品向外推進提供了很多好的機會。在大量的機會面前，我們也面臨著挑戰，我們仍然處于低端產品階段，這一塊被外資所占有。寶馬在降價，奔馳在北京的工廠建立以后也會推出系列產品往下壓價。我們也可以看到諾基亞，摩托羅拉手機更在往下壓。今年摩托羅拉會推出300元一款的手機，今天有人會買嗎？會買的請舉手，很多人在舉手。四年前，我在諾基亞的一次研討會議上提出一個理念，我們的手機可以向兩種方向發展，一種向電腦、PDA轉型，另一種向低端轉型，我給他們提出一個目標200元以內，三個功能，短信、電話簿、通話。摩托羅拉給我打了個電話，今年他們推出300元的手機，如果300元手機的推出就一定會把中國的企業往下壓。第二種情況，我們國內的一些企業仍然在用低成本的價格競爭，低成本的競爭是生產力的效率。我在課上一直在講，生產力一定會達到一個邊界點，而這種生產力的邊界點我們會遇到兩種情況，一種是成本不斷往下壓，但不可能歸到零成本，另一種原材料漲價，勞動力成本的漲價，土地的漲價形成擠壓。浙江的大量企業出現虧損，因為企業本身離盈虧平衡點很近，所以這兩年的漲價，讓企業一下子就損失了大量的利潤，這就是我們所面臨的國內競爭環境的挑戰。第三個方面，消費者越來越趨于成熟、理性，中國龐大的中產階級在逐步形成。很奇怪的是，我們現在的低端消費品處于價格競爭階段，而高檔奢侈品卻讓國際公司包括一些大品牌不斷的笑。我們看到中國的皮鞋很便宜，幾個美金，但意大利、法國名牌機構進入中國，賣138元美金，在中國市場非常好！這讓我想起了烏魯木齊，新疆自治區的人均收入在全國排倒數第一，但烏魯木齊市的消費力在全國竟然排第三位，兩個極端。在這種情況下形成的挑戰，最賺錢的、最有利潤的在哪？第四個方面，在國際競爭環境中，中國的產品真的到了一個非常需要進行調整的階段。我們中國的產品已經變成低檔產品、價格產品、爛產品的代名詞。我在給成都一家中國做女鞋的最大的企業輔導時，它的董事長是一位女性企業家，只有30歲，創業18年，十二三歲就騎車賣鞋了，她的文化程度不高。她告訴我去年在的法蘭克福參加全球的皮鞋展，她在展會上看到有家德國的貿易商貼了一張廣告，她拍了張照片給我看，上面寫著MadeinChina打了個叉，因為他賣的不是MadeinChina的產品，是高端產品。這個廣告牌什么意思？MadeinChina是個爛東西。當時那里有120多家中國廠商，沒有一個去找他，她氣呼呼的去找他，問他們為什么要這樣,她很有禮貌的請德國夫妻去她的展位看，他們一看，說她的產品“VeryGood”，她說“我的產品是MadeinChina”。她是那里唯一一個中國的產品打中國的品牌，“艾民爾”是她孩子的名字，而且她也是唯一一個中國的鞋子在那里做Show的。那天德國人當場給她道歉，而且把紙收起來了。回來后她說這個不是一個簡單的問題，是全球很多人對中國產品的理解問題。在國外可以看到這樣一種情況，有時候我們看到巴基斯坦的產品并不好，但人家的產品是擺在架子上賣的，中國的產品是擺在地上賣的。我們看到歐盟越來越強大，北美經濟貿易區的力量越來越強，現在東南亞又要變成6+2，中國現在被理解為低端的產品，同時又會被區域經濟封鎖。前年土耳其加入歐盟后，土耳其的番茄醬就可以很快的進入歐盟，但是中國的番茄醬馬上就被歐盟踢出。那時我在新疆的屯河投資，他們就是做番茄醬的，也是德隆旗下的，他們說這個不要競爭，不談價格，是歐盟系統的就進去了。所以土耳其的產品雖然打不過中國的，但現在因為他是歐盟一體化的成員，所以就很容易進去。中國在國際競爭中所面臨的挑戰是非常嚴峻的。有件事情可能大家都不知道，在去年下半年，有72個國家在中國大使館前爆發了對中國產品的游行示威，這是對中國產品的抗議，他們認為中國產品是低端、是掠奪性的。很有意思，從紐約72號大街到130多號大街，都是我們福建人開的餐館，我要做，我要殺倒一切，這種手段引起了全球的非經濟反彈和抗議。最近我們和美國的磋商，我不認為會有很好的結果，最關鍵還是我們企業自身改變低端的形象，尋求價值。否則，在國際競爭環境中將面臨很大的挑戰。商務部8萬件的襯衫，還抵不了半架空中客車，這是很現實的，所以這是一個挑戰的問題。
本文出自頂峰管理網(http://www.tbmc.cn)，更多專業的管理文章和工具請訪問頂峰管理網或史永翔個人網站(http://www.shiyongxiang.com/)。歡迎您在論壇中提出經營管理方面的問題及困難，我們的顧問將竭誠為您解答。歡迎您來信訂閱頂峰管理月刊。訂閱郵箱：tbmc@tbmc.cn |
注冊登陸
- 
發布課程
- 
培訓需求
- 
培訓年卡
- 
培訓視頻
- 
設為首頁
- 
收藏本站
您的位置：
