作者：LILYZHAN 來源：世界經(jīng)理人
李嘉誠1950年創(chuàng)辦長江塑膠廠，發(fā)展到今天擁有一個多元化業(yè)務的商業(yè)帝國不是偶然的。他在初初創(chuàng)立塑膠廠時，就全身心投入，除了做企業(yè)的管理外，還承擔了設計、推銷、采購等多種職能，勤奮刻苦優(yōu)于常人。
但真正讓他事業(yè)發(fā)展壯大的，是他深諳小型企業(yè)的發(fā)展之道：找到獨特的市場定位；誠信無欺，迎難而上；知人善用；不斷累積企業(yè)聲譽，贏得更大的發(fā)展契機。
獨特的市場定位李嘉誠開辦長江塑膠廠時，主要生產塑膠玩具和塑膠日用品，與當時其他業(yè)內企業(yè)并無明顯的差異。
為了使企業(yè)贏得更大的發(fā)展，李嘉誠日夜思索，發(fā)現(xiàn)了塑膠花的商機。他于是飛赴意大利參觀塑膠花工廠，并應聘進入工廠學習塑膠花的生產、制造工藝。
回到香港后，他確定塑膠花為公司業(yè)務主攻方向，召集業(yè)務骨干在一個多月內開發(fā)出適合東方人審美標準新品塑膠花，并以低廉的價格快速上市，迅速占領了香港的塑膠花市場。
誠信為首，迎難而上長江塑膠廠開發(fā)的塑膠花，款式新穎，價格便宜，因此接到了大量定單；但也遭遇擴張時通常遇到的資金短缺的困難。
故事起因于某歐洲批發(fā)商希望大量訂購塑膠花，準備預付訂金，但希望李嘉誠提供有實力雄厚的公司或個人擔保，保證產品可以按時供貨。
李嘉誠遍尋親友、銀行，都沒有獲得擔保。但他沒有放棄，與設計師連夜奮戰(zhàn)，設計出了9款新樣品，提供給客戶選擇。
歐洲客戶非常滿意他們的產品，在獲知李嘉誠沒有財務擔保后，依然對他說：“你的真誠和信用，就是最好的擔保。”
危機變成轉機，長江的產品迅速打入了歐洲市場，營業(yè)額及利潤成倍增長。1958年，長江公司的營業(yè)額達一千多萬港元，純利一百多萬港元。
知人善用創(chuàng)業(yè)時，李嘉誠需要忠心耿耿、忠實苦干的人才，他選擇了兩員干將——盛頌聲和周千和，盛頌聲負責生產，周千和主理財務。他們兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，輔助李嘉誠創(chuàng)業(yè)。
事業(yè)發(fā)展壯大后，李嘉誠提升優(yōu)秀的管理人才，霍建寧就是典型。他擅長理財和財務策劃，長實全系的重大投資安排、股票發(fā)行、銀行貸款、債券兌換等，都是由霍建寧策劃或參與抉擇，35歲時已經(jīng)被委任為長實董事副總經(jīng)理。
遠見1958年，香港當時的房地產并不被世人看好，李嘉誠果斷進入，先后在北角、柴灣興建工業(yè)大廈，后又在1967年香港地產低潮時，購入大量廉價地盤物業(yè)，在隨后的香港經(jīng)濟復蘇中，他成為香港最大的地皮所有者。
利人利己，贏得企業(yè)發(fā)展的契機。1977年，長實參與地鐵遮打站、金鐘站的上蓋興建權競投。競投前，李嘉誠細心研究了地鐵公司的情況，提出了以現(xiàn)金支付為主，競投地鐵車站口的上蓋物業(yè)的發(fā)展權。最后，在30多家競爭中，李嘉誠的長江實業(yè)公司勝出。
獲勝源于李嘉誠利人利己的策略。他執(zhí)掌的長江實業(yè)公司提供現(xiàn)金做建筑費，滿足地鐵公司急需現(xiàn)金的需要；上蓋商廈建成后，利益由地鐵公司與長江實業(yè)分享，并打破對半開的慣例，地鐵公司占51%，長江實業(yè)占49%。
1978年，長實開發(fā)的地鐵上蓋物業(yè)海富中心和環(huán)球大廈銷售理想，地鐵公司主席唐信公開表示：“中環(huán)、金鐘地鐵車站上蓋地產發(fā)展，將為本公司二期、三期工程的車站上蓋合作，樹立了樣板。”
此次合作，李嘉誠獲得了商業(yè)界的聲譽，為日后取得銀行的信任，參與其他大型項目合作創(chuàng)造了良好的契機。 |
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