逆境中強勢成長的企業(yè)，都在某些領(lǐng)域擁有了自己獨特的競爭勢能
為什么在被絕大多數(shù)人看作夕陽的行業(yè)里都有強勢企業(yè)？因為這些企業(yè)不但找到并占據(jù)了價值鏈上最具價值的有利位置，而且使這種價值與自己的核心能力有效結(jié)合
寒風(fēng)陣陣，什么是企業(yè)過冬的棉襖？
為什么，當(dāng)宏觀經(jīng)營環(huán)境不景氣時，有些企業(yè)能逆勢而上，實現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺，煥發(fā)勃勃生機？而另一些企業(yè)，卻在苦苦掙扎后轟然倒地？
事實證明，那些在逆境中強勢成長的企業(yè)，他們通過多年的創(chuàng)新和努力，占據(jù)了“價值鏈中最具價值”的有利位置，在某些領(lǐng)域擁有了自己獨特的競爭勢能，所以在競爭中成為強者，能謀取更豐厚的利潤和更高的附加值。
由此可見，企業(yè)只有找準(zhǔn)自己的“價值占位”,獲得更好的競爭勢能，才可能贏得競爭，贏得未來的可持續(xù)發(fā)展。
需要強調(diào)的是,我們這里所說的“最具價值的有利位置”，與通常意義上所講的企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上所占的位置不同，它并非是指產(chǎn)業(yè)鏈的最高端，而是指企業(yè)通過自己努力所締造的能夠持續(xù)獲得可觀利潤的優(yōu)勢位置——它可能是通過某種商業(yè)模式、經(jīng)營業(yè)態(tài)，也可能是通過服務(wù)網(wǎng)絡(luò)或營銷渠道，或者持續(xù)創(chuàng)新所取得的技術(shù)領(lǐng)先來實現(xiàn)……而且，企業(yè)能結(jié)合自身的能力協(xié)調(diào)各種資源，使自己的核心能力充分發(fā)揮。
對價值占位的3大認識誤區(qū)
為什么在各個行業(yè)，甚至被絕大多數(shù)人看作夕陽的行業(yè)里都有強勢企業(yè)？因為他們不但找到并占據(jù)了這種有利位置，而且使這種價值與自己的能力有效結(jié)合。
而中國的絕大多數(shù)企業(yè)一旦經(jīng)營出現(xiàn)問題，總是認為是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的位置有問題。目前主要存在3大認識誤區(qū)——
誤區(qū)一：認為由于“中國制造”處于產(chǎn)業(yè)鏈的最末端，因而先天不足。
企業(yè)在價值鏈上所占的位置的確很重要，但充分利用各種資源，發(fā)掘出這個位置上的價值更重要。中國的絕大多數(shù)制造型企業(yè)不是沒有生產(chǎn)能力，而是沒有對企業(yè)的管控能力。到目前為止，管理粗放仍然是諸多中國企業(yè)的明顯特征，這樣的管理方式，如何能使企業(yè)“最具價值”？
臺灣鴻海集團走的完全是低利潤的代工模式，但它憑借產(chǎn)品的質(zhì)量與特色，同樣賺到了大錢。鴻海的快速成長，與其能得到眾多世界一流企業(yè)的訂單有關(guān)，而它獲取這些訂單的秘訣，則在于能夠配合這些企業(yè)的產(chǎn)品需求，為其產(chǎn)品上市提供最快、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。鴻海向我們展示了這樣的成功模式：代工起家以后，全力提高研發(fā)的能力，特別是提高設(shè)計層面的競爭力，用組裝擴大經(jīng)濟規(guī)模、再用零組件獲利，把自己的核心能力發(fā)揮到極致，使自己在全球價值鏈中處于無法取代的地位。
誤區(qū)二：不知道自己的核心能力在哪里，也對如何提升茫然無措。
同樣一家制造商，為何在成為瑞典宜家家居的供應(yīng)商后，就能做到產(chǎn)品精美，質(zhì)量穩(wěn)定？而在先前為其他小零售商提供產(chǎn)品時卻問題百出？
宜家的全球供應(yīng)鏈管理部門不僅要對供應(yīng)商嚴格篩選，而且會派技術(shù)人員對其從工藝、技術(shù)等方面進行有效指導(dǎo)，宜家內(nèi)部相對獨立的質(zhì)量檢測小組還要在工廠間以第三方身份不斷巡視。在宜家“挑剔”下打磨出來的企業(yè)，為了防止自己在競爭激烈的領(lǐng)域里被人取代，自身也得不斷努力，提高生產(chǎn)工藝。這樣，他們不但在宜家站穩(wěn)了腳根，而且能夠輕易打通其他通路，成為全球其他優(yōu)秀企業(yè)的供應(yīng)商。
由此看來，并不是我們企業(yè)的占位本身有問題，而是對自身資源的管理能力有問題。許多企業(yè)不知道自己的核心能力在哪里，更不知如何去打造這種核心能力。正因為如此，他們把大量的精力放在投機上。房地產(chǎn)熱時，就開始投資房產(chǎn)；股票市場火暴時，又有不少企業(yè)把資金投入股市。這種短期賺錢的理念，永遠不可能找到自己“最具價值的有利位置”。
誤區(qū)三：認為暴利行業(yè)更易獲得優(yōu)勢價值占位。
且不說中國的暴利行業(yè)幾乎年年在發(fā)生變化。就算是近年來年年排名前10位的暴利行業(yè)，其中的企業(yè)也是魚龍混雜。以近些年都被視為暴利行業(yè)的房地業(yè)為例。萬科憑借優(yōu)秀的企業(yè)文化，以及企業(yè)管理的專業(yè)、專注、細致和嚴謹，更重要的是，通過不斷做“減法”，將產(chǎn)品簡化到只做中產(chǎn)階級的普通住宅，并在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化方面下功夫，通過住宅產(chǎn)業(yè)化帶動大規(guī)模生產(chǎn)，從而獲得了快速發(fā)展。而曾經(jīng)風(fēng)光一時的天津順馳，卻因為擴張?zhí)於官Y金鏈斷裂，最終把自己送上了絕境。
如何獲得優(yōu)勢占位？
利用全球資源攻占全球市場。這僅僅是對一些已經(jīng)占領(lǐng)比較優(yōu)勢地位的企業(yè)而言。這些企業(yè)要立足全球，從全球市場出發(fā)來進行布局，思考未來競爭。但對更多的中國企業(yè)來說，立足自身進行改善和提高更重要。就是要認清自身的核心能力，并通過方方面面的創(chuàng)新和提升，不斷強化這個核心能力。譬如根據(jù)市場的變化，不斷提供創(chuàng)新的產(chǎn)品，為產(chǎn)品賦予更多的附加價值；譬如進行渠道創(chuàng)新，提升自己的銷售能力；再譬如通過對商業(yè)模式的創(chuàng)新，對自己的商業(yè)業(yè)態(tài)進行調(diào)整。
借助信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)在人們生活中的日益滲透，使社會經(jīng)濟的發(fā)展速度在不斷加快，網(wǎng)絡(luò)交易的成熟和接受程度的不斷提高，使企業(yè)有了獲得倍速成長的可能性。國內(nèi)市場占有率第一的雅戈爾是國內(nèi)襯衫中店鋪量最多、質(zhì)量最好的品牌，但它在國內(nèi)平均每天銷售襯衫的數(shù)字也不過是1萬多件。而成立短短兩年，員工總數(shù)只有數(shù)百人的PPG僅僅憑呼叫中心和互聯(lián)網(wǎng)，每天就能賣掉1萬件左右男式襯衫。信息技術(shù)帶來的交易成本降低和交易速度加快，企業(yè)應(yīng)該好好把握。
有效利用資本的力量。借助資本的力量可以迅速累積財富，做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。因此，企業(yè)家應(yīng)該用更廣闊的思維來看待自己的產(chǎn)品和商業(yè)模式。并通過有效的變革，增強自身的能力，獲得資本的青睞，利用資本的效力提升自己的競爭位勢。
圍繞核心能力逐步延伸。就是找到與自身核心能力緊密相關(guān)的領(lǐng)域進行產(chǎn)品延伸，同心劃圓，增強企業(yè)競爭能力。四川宜賓有家棉紡企業(yè)，其用于包裝的纖維曾經(jīng)很多年作為廢料，后來他們得知，由于這種材料優(yōu)良的透氣功能和裝飾效果，可以做成女性手袋，甚至特殊面料的衣服。于是，原來的廢料變成了這家棉紡企業(yè)的延伸產(chǎn)品，經(jīng)過設(shè)計方面的不斷改進，這種材料又被做成更多的時尚用品，大大增加了產(chǎn)品附加值。
重新組合能力與市場。努力找到目標(biāo)市場的新需求，并在這種市場需求與自身的資源和能力之間找到載體，把二者聯(lián)接起來，獲得新的占位模式。這種重新組合能力與市場的方式，往往伴隨著商業(yè)模式的創(chuàng)新。
這是一個與以往完全不同的時代。中國市場受到全球市場的影響日益增大，使得用速度經(jīng)營企業(yè)變得日益重要；市場的邊界變得越來越模糊，也使得企業(yè)和企業(yè)家打破邊界思維，發(fā)揮充分的想象力有了更大的可能性。企業(yè)家有必要改變自己固有的思維方式，對企業(yè)進行重新思考和定義，借助資本、借助利益共同體、借助產(chǎn)業(yè)鏈的力量來經(jīng)營企業(yè)，使企業(yè)占據(jù)越來越好的競爭位勢。
作者：史永翔 來源：中國管理傳播網(wǎng) |
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