學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都對需求曲線耳熟能詳。簡單的說，就是客戶需求隨著商品價(jià)格變化而變化，以價(jià)格和需求量為坐標(biāo)形成了描述價(jià)格與需求之間對應(yīng)關(guān)系的一根曲線。這一模型簡單易懂，對分析大部分商品（包括服務(wù)）的市場運(yùn)動都是十分有用的。
但是如果我們把股票也看作一種商品，可以發(fā)現(xiàn)這種商品的需求關(guān)系存在其特殊性。
眾所周知，大部分股民對股票存在買漲不買跌的習(xí)慣，即決定其購買的與價(jià)格變動過程（趨勢）有關(guān)。即使對于同一個股票，在同一個價(jià)格點(diǎn)上的需求也會不同。例如當(dāng)一支股票從3元開始，漲到9元時(shí)，可能許多人都不會買入了，但是當(dāng)后來這支股票一直漲到30再跌回9元時(shí)，愿意買入的人往往多于其首次上漲到9元時(shí)愿意購買的人。即在相同價(jià)格上，對同一商品的需求不同。這一差異是由于價(jià)格變動過程造成的。
如果說，股票作為商品仍含有一定的特殊性，不少股民是通過獲取買賣差價(jià)獲取收益，更多體現(xiàn)博弈。但是在實(shí)際生活中價(jià)格變動過程也對常見商品的需求產(chǎn)生影響。
例如，前段時(shí)間社會對房地產(chǎn)存在價(jià)格下降的預(yù)期，于是持幣待購成為理性選擇。雖然實(shí)際上全國房地產(chǎn)價(jià)格節(jié)節(jié)上升，但是仍有不少人因?yàn)榻祪r(jià)預(yù)期而觀望。當(dāng)價(jià)格上漲勢頭猛烈到看起來“勢不可擋”的時(shí)候，開發(fā)商開始惜售，買方者開始饑不擇食，房地產(chǎn)需求快速回升。而國家宏觀調(diào)控的政策又使房地產(chǎn)降價(jià)預(yù)期開始流行，購房行為減少。
仔細(xì)分析，對打折產(chǎn)品的需求大于對全價(jià)產(chǎn)品的需求是否就是因?yàn)檎劭郛a(chǎn)品的價(jià)格便宜呢？答案是否定的。由于客戶和商家之間存在信息不對稱，某一商品的實(shí)際價(jià)值與實(shí)際價(jià)格往往不為顧客所了解。各種媒體上關(guān)于打折后的價(jià)格比非打折階段價(jià)格還高的報(bào)道也絕非罕見。由此可見，對打折產(chǎn)品的需求上升，很大的一個因素是因?yàn)轭櫩痛嬖凇耙院蟛淮蛘哿�，價(jià)格會上升”的預(yù)期。當(dāng)然，對商品實(shí)際價(jià)值（或公允價(jià)格）有深入了解，能基于價(jià)值投資的理念進(jìn)行購買決策的少數(shù)理性顧客不在此討論范圍。
因此，至少在一定的范圍內(nèi)，商品的需求與價(jià)格變化趨勢存在強(qiáng)烈相關(guān)，而非價(jià)格本身�，F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)學(xué)中缺乏相關(guān)理論，不知道是否可能提出一個較好的多維（或者動態(tài)？）需求曲線
如果真有這樣的一個理論出現(xiàn)，其中可能包括的內(nèi)容（課題）有：價(jià)格變化速率，（輿論）信號的作用，價(jià)格變化幅度與持續(xù)時(shí)間，定價(jià)方式與需求引導(dǎo)。
也許，這一理論與市場營銷、心理學(xué)、博弈論存在較多關(guān)聯(lián)。
北大縱橫是國內(nèi)本土管理咨詢業(yè)的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者。公司創(chuàng)始人王璞先生等50位合伙人領(lǐng)導(dǎo)數(shù)百名由名校MBA和大中企業(yè)高層管理者組成的精英咨詢團(tuán)隊(duì)，為中國各級政府和大中企業(yè)提供區(qū)域經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略、人力資源、市場營銷等解決方案。作為中國知識服務(wù)業(yè)的一面旗幟，北大縱橫把《成為中國企業(yè)的成長與變革的一種重要推動力量》作為自己的使命,公司愿景是《做中國最受尊重的大型咨詢企業(yè)》。公司曾榮獲2002年度中關(guān)村最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)最佳團(tuán)隊(duì)獎、由中國企業(yè)家雜志組織評選的中國21家最具成長性企業(yè)、中國企業(yè)文化建設(shè)先進(jìn)集體獎、首屆中國管理學(xué)院院長獎等多項(xiàng)榮譽(yù)。
作者：北大縱橫管理咨詢集團(tuán)顧問 張貽翔 來源：中國管理傳播網(wǎng) |
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