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　　媒體報道，國內IT巨頭華為正計劃以40億美元出售其移動終端部門45%-49%的股份。據悉，目前貝恩資本和TPG等一些私募投資公司正在評估此項交易，華為已聘請摩根士丹利來安排本次交易相關事宜。

　　評論稱，華為此次出售是為了融資謀求海外擴張，尤其是美國市場的擴張。如成功，此交易可能成為中國公司引入的最大一筆外資。

好女趨靚嫁

　　目前華為的主營業務包括網絡設備（固網、移動網、光纖網），終端（移動終端、數據卡、固網終端），軟件與服務，存儲與網絡安全，數據通信等幾大塊。數據顯示，華為2007年合約銷售額為160億美元，其中72%來自海外市場，而華為手機部門2007年的收入在28億美元左右。

　　然而對于華為而言，移動設備部門或許就像雞肋，“食之無味，棄之可惜”。縱觀如今手機終端市場，一方面，與諾基亞、三星、索愛這樣移動巨頭相比，包括華為等國產手機廠商缺乏足夠的市場網絡，在研發、性能、產品外觀、新品推出效率等方面尚嫌落后，另外是IT、互聯網廠商如iphone、Google等正強勢切入手機市場，競爭空前慘烈；另一方面，“黑手機”在國內市場的肆意泛濫，市場雜亂無序，價格大戰愈演愈烈，手機的利潤空間越來越小，“正規軍”因成本壓力過大而在競爭中處于“風口浪尖”，隨時都有覆舟的可能，即使像華為、聯想這樣實力雄厚的公司也疲于奔命。聯想在今年2月以1億美元價格出售其手機部門，正反映國產手機廠商目前所面臨的艱難境地。

　　何止是聯想。近兩年在華的許多國內外手機品牌遭遇史無前有的大寒冬，要么轉型，要么是退出，要么破產，從此消失，剩下幾個也在苦苦掙扎，日子十分艱難，連摩托羅拉、西門子、NEC等國際手機巨頭也遭遇“滑鐵瀘”的命運。

　 “手機業務如今是一個低利潤、高競爭性而且日呈寡頭壟斷的行業，如果不是位于前四甲的手機公司，那么留在這個行業就沒有什么真正的長遠價值，早晚也要退出的。”專家分析說。雖然華為手機銷售情況良好，2007年已增長到了7000萬部，但華為要想把這塊業務再做大，做到業內前三，也是不大可能的。而且華為手機大多數是低端手機，出貨量雖大，但是單臺毛利不高。

　　業界指出，華為其實并不經營自主手機品牌，而是憑借與電信、移動運營商的良好合作關系，主要通過定制渠道為運營商提供定制手機，手機生產多以外包形式進行，與其他主營業務設備搭配銷售給運營商，因此與其他國產手機廠商全面潰敗相比，華為在國內外市場反而取得持續穩定的戰績。

但這種定制關系不可能長期存在，也許再領風騷一兩年了。

　　可以說，華為出售移動無線終端業務的目的在于在成本上升、全球信貸緊張的情況下，籌集資金用于設備業務增長，短期內以支持手機業務的增長，以趕超中興通訊和諾基亞、索愛、阿爾卡特這樣的競爭對手；長遠而言，面對步入微利的手機業，與其在沒有競爭力時退出，還不如“好女趨靚嫁”，在有好價錢時賣掉。

　　否則，就只有繼續加大手機投入，花費大量精力去經營，這并非明智之舉。

意在一箭雙雕

　　如今，世界電信、移動通信業正處于轉型期，中國通信業的資產重組帶來了巨大商機，加上華為面向全球市場的擴張，對于龐大的華為而言，其現金流并不充裕，日顯緊張。在這樣一個大背景下，華為如果沒有巨大的資金流保障技術的持續投入，以領先的技術領先市場，則很有可能失足于未來，而砍掉非強項的支線手機業務則有助于保證現金充裕，以集中精力拓展自身更擅長、前景更看好的主業，穩定市場份額和地位。

　　通過出售手機部門股份，從諾基亞、三星等品牌所壟斷的、增長放緩的手機市場抽身而退，華為可以籌資加大對主營業務(路由器等網絡設備制造)的投資，強化在電信設備領域的優勢，同時集中精力于核心業務軟件與服務、存儲與網絡等，畢竟這些才是其強項和主業，做專做強主業才是正道。

　　華為出售手機，也許還有一個更重要的深層次內因，其正在實施自己的芯片戰略。雖然還未完全公開，但華為確實已經成立了一個全資芯片子公司。在下一步的戰略規劃中，華為更加看重未來芯片產業發展給其帶來的巨大空間和利益，而出售手機業務部分，能騰出更多的資金支撐前景更加看好的終端芯片產業的發展，能起到一箭雙雕的作用。

有預謀的出售

　　“華為為什么不上市？”這個在IT界比較熱門的話題，很多分析家都琢磨不明白，特別是在2004年和2005年時，當時業界一致作出華為會在當年上市的判斷，但華為一次次讓這些觀察家們失望了。

　　然而，此次華為準備以40億美元出售其移動終端部門45%-49%的股份給一些私募基金，一些分析家再次認為可能是華為上市的前兆，是為將來手機可能獨立上市做準備。據業界透露，在華為此次決定出售股權以前，華為的終端部門其實已經“單獨出來運作了”。

　　事實上，目前運作包括小靈通手機、CDMA固定平臺(CDMA商用機)、3G手機等華為移動終端業務的是一家名為“華為移動”的獨立公司。

　　據悉，華為公司的內部分拆，始于2004年，當初已明確了思路：通過分拆使華為的主業更為清晰。據此，有資深業界人士說，華為此次出售手機股權是想借此完善股權架構，以實現境外上市的可能。

　　而華為手機若獨立運作，也會給自己留下了資本運作、重振江山的空間，公司可能籍此尋求單獨上市，進行充分融資，擴大再生產，避免資金鏈緊張，緩解因手機將來因可能業績下降或虧損而承受的財務壓力，又不會影響、損害母公司主流業務及聲譽。

　　至于華為為何出售手機業務給私募基金而不是行業內公司，是因為如果華為在引入私募資本公司后在手機業務上做得出色，仍可以回購。此外，如今手機行業競爭相當慘烈，也沒有哪家大牌手機廠商愿意接盤。

　　對于業界來說，已經很多次對華為的觀察失準，這一次是否能觀察清楚，也許只有時間或者華為掌門人任正非才清楚。

    來源：經營管理者  作者：許麗萍