7月9日，史永翔老師應(yīng)邀為創(chuàng)新商業(yè)模式全球巡回論壇（青島站）講授《如何設(shè)計(jì)企業(yè)贏利模式》，為企業(yè)剖析全球化趨勢(shì)下企業(yè)贏利模式的創(chuàng)新，受到全場(chǎng)近600名企業(yè)家的熱烈歡迎。當(dāng)天論壇結(jié)束后，山東商報(bào)記者對(duì)史永翔老師進(jìn)行了獨(dú)家采訪。
以下選自2008年7月10日《山東商報(bào)》專訪，與大家分享！
記者：您的經(jīng)歷很有傳奇色彩，作為中國大陸第一代職業(yè)經(jīng)理人，歷任多家外資跨國企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、營運(yùn)總監(jiān)、中國區(qū)總裁、亞太區(qū)總裁，救活了多家瀕臨倒閉的企業(yè)。企業(yè)做的這么成功，為什么選擇進(jìn)入培訓(xùn)業(yè)？
史永翔：當(dāng)我把多家外資企業(yè)做到第一名的時(shí)候，我感到管理是有規(guī)律的，這種規(guī)律恰恰是我們中國企業(yè)家所缺少的。我自己有一個(gè)很強(qiáng)烈的夢(mèng)想，我很想把我這些很好的管理技能、國際化的視野和做事的規(guī)律方法給國內(nèi)的企業(yè)家來分享，在幫助過的這些企業(yè)走向輝煌的過程中，我能感受到自己的一份成就。以前我做企業(yè)時(shí)，有些企業(yè)和大學(xué)希望我能去給他們做一些演講，所以慢慢的從事了這樣一個(gè)培訓(xùn)、顧問的職業(yè)。
記者：財(cái)務(wù)管理在企業(yè)的整個(gè)商業(yè)模式中的作用是什么？
史永翔：企業(yè)家的知識(shí)結(jié)構(gòu)中有一個(gè)很大的缺陷，就是不知道怎樣用財(cái)務(wù)理念把整個(gè)企業(yè)的管理整合起來。贏利模式和商業(yè)模式都是圍繞財(cái)務(wù)管理來展開的，當(dāng)你用財(cái)務(wù)管理的思想去整合經(jīng)營的時(shí)候，你會(huì)很好的建立贏利模式，然后贏利模式可以嫁接到商業(yè)模式中去，贏利模式是整個(gè)商業(yè)模式的發(fā)動(dòng)機(jī)。
記者：融資難是我國中小企業(yè)普遍面臨的問題。企業(yè)應(yīng)該從哪些方面解決這方面的問題？
史永翔：改革開放這么多年了，但是始終在改革經(jīng)濟(jì)基本面，對(duì)金融面的改革一直很滯后，金融對(duì)中小企業(yè)一直沒有很好的幫助，所以，以前中小企業(yè)尤其是民營企業(yè)其實(shí)在沒有良好金融支持的情況下“野蠻生長”的。
但是，今天中小企業(yè)完全靠自己的現(xiàn)金流積累是做不大的，應(yīng)該要有一個(gè)金融體系來支撐。中小企業(yè)融資的渠道應(yīng)該是多元化的，不僅僅是銀行貸款、股權(quán)交易、上市，我的建議是，建中小企業(yè)的股權(quán)買賣機(jī)制，這不是在公眾領(lǐng)域發(fā)行股票，而是定向小范圍對(duì)有錢人發(fā)行的股權(quán)轉(zhuǎn)讓。由于參與的人數(shù)量比較少，那么這個(gè)企業(yè)即便碰到危險(xiǎn)，也不會(huì)造成整個(gè)社會(huì)動(dòng)亂。
記者：提到融資，風(fēng)險(xiǎn)投資越來越受到中小企業(yè)的關(guān)注，很多企業(yè)希望借助VC、PE的支持一步登天。中小企業(yè)吸引份投資上的重要因素是什么？
史永翔：吸引風(fēng)投是一個(gè)很時(shí)尚的問題，但大量中小型企業(yè)還沒有準(zhǔn)備好，即沒有掌握與資本對(duì)話的能力。很多企業(yè)本身財(cái)務(wù)能力很弱，甚至不清楚自己有多少資產(chǎn)、贏利能力、資源、凈利潤、資產(chǎn)成長率，更計(jì)算不出資本每股的收益。自身財(cái)務(wù)體系非常混亂，當(dāng)然沒辦法跟風(fēng)投對(duì)話。
另外，中小企業(yè)的項(xiàng)目要有成長性，關(guān)系到市場(chǎng)容量和業(yè)務(wù)模式可復(fù)制性。第三個(gè)問題很重要，企業(yè)是否有良好的管理團(tuán)隊(duì)。中小企業(yè)想要吸引風(fēng)投，很重要的是能夠把自己放到桌面上來賣，企業(yè)家能力是一個(gè)很大的問題，投資有時(shí)候投的是人。
記者：在新的金融體系下，企業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)在資產(chǎn)規(guī)模上，還是市值上？
史永翔：企業(yè)很重要的是核心競(jìng)爭(zhēng)力、贏利能力，而不是股票市場(chǎng)上的價(jià)格。市值是股票的期望值，企業(yè)的實(shí)力和贏利能力才是支撐企業(yè)長久的關(guān)鍵，所以講市值不是很準(zhǔn)確的一個(gè)指標(biāo)，“市值決定價(jià)值”是很大的一個(gè)誤區(qū)。
記者：對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，這樣的企業(yè)價(jià)值定位給他們傳達(dá)了一個(gè)什么樣的信號(hào)？
史永翔：企業(yè)還是要強(qiáng)化自己的贏利能力，同時(shí)鎖定自己的發(fā)展戰(zhàn)略，磨練贏利模式，保持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。我們看到許多中小企業(yè)都想做大，但可惜的是在做大的同時(shí)轟然倒下了，當(dāng)然這也有環(huán)境因素、競(jìng)爭(zhēng)壓力，根本原因還是在于自己的體質(zhì)不好。中小企業(yè)還是要強(qiáng)化自己機(jī)體的能力來對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)。
記者：現(xiàn)在很多企業(yè)在盲目的追求負(fù)債率。你認(rèn)為負(fù)債率果真是企業(yè)發(fā)展中的一個(gè)杠桿嗎？
史永翔：負(fù)債率當(dāng)然是杠桿了，而且作用力很大。但是現(xiàn)在中國有一個(gè)壞現(xiàn)象，許多企業(yè)家喜歡加大財(cái)務(wù)杠桿，杠桿越大，股東財(cái)富收益率越高，凡是借到錢的公司就拼命借，這個(gè)理念帶來一個(gè)很深層次的問題，越是這樣的公司，越是在經(jīng)濟(jì)低潮的時(shí)候死的越快，最典型的就是房地產(chǎn)公司，借的錢大過于資本，這是不正常的現(xiàn)象。
記者：您對(duì)財(cái)富的定義是什么？創(chuàng)業(yè)者追求財(cái)富是什么行為？
史永翔：財(cái)富是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的動(dòng)力，人類需要財(cái)富的積累才能發(fā)展，追求財(cái)富的過程就是社會(huì)發(fā)展的過程。
我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者追求財(cái)富是一個(gè)積極向上的精神體現(xiàn)，今天中國有這樣一種追求創(chuàng)富的精神，是民族精神再次興旺的爆發(fā)點(diǎn)，創(chuàng)富的過程是民族力量的體現(xiàn)。 |
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