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一、培訓對象：

代理商、經銷商、零售商老總及高級營銷人員等等

二、課程收益：

1、透過培訓，讓渠道得到提升的同時看清自我發展方向，與廠家協同作戰。
2、透過培訓，讓渠道對自身經營不足作出改善，達到與廠家步調一致。
3、透過培訓，認識到新市場環境下廠商合作共贏關系的重要性。
4、透過培訓，掌握競爭時代下廠商合作關系打造的方法。
5、透過培訓，打造廠商共同體一致化的共贏組織文化。

三、培訓課時：

6小時（3小時/6小時內訓根據客戶需求決定）

四、課程大綱：

第一單元：競爭時代的方向與出路
一、市場日趨規范，以往的“非常營銷”已成昨日黃花
二、消費者回歸理智，對品質與服務的要求提高
三、產品創新速度滯后，行業同質化競爭嚴重
四、市場優勝劣汰，行業集中度加速提高
五、協同提高效率，形成共生關系

第二單元：廠商協同營銷的格局必然出現
一、市場發展中渠道單打獨斗的困境
二、市場發展中的協同營銷的導入
三、市場發展中的戰略選擇：
1、現代市場競爭是廠家、經銷商、終端多條“營銷鏈條”間的競爭
2、真正的競爭速度是提升整個“鏈”的綜合競爭力與發展速度
3、經銷商、終端要爭取做“鏈”中人，協同廠家，規避整體發展“短板”

第三單元：共同獲取營銷鏈的整體利益最大化
一、發展新型廠商合作關系——終端
1、終端——廠商共贏的第一執行者
2、終端影響開端——如何讓終端這個“神經末梢”更靈敏
3、認真做好終端人才的選、育、用、留人力資源管理工作
4、做思考型終端——終端是執行，但屬于創造性執行
5、做能動型導向營銷——幫助上游進一步做好市場的“無縫營銷”對接

二、發展新型廠商合作關系——經銷商
1、對上游，如何高效協同運作，具備與廠家共同成長的能力與眼光
2、遵守游戲規則——不做江湖人士
3、做好廠家的“市場部外腦”
4、做有能力銷售“高利潤”產品的經銷商
5、對下游，如何做價值導向型營銷——幫助終端成功
6、做好“營銷鏈”中的精益配送服務、支持回應服務、產品促銷服務

三、發展新型廠商合作關系——廠家

1、廠家需要有能力做“協同導向型營銷”
2、廠家第二個本質工作是要回歸于產品
3、廠家老板與企業是否具備肩負行業發展、操盤市場的能力與實力
4、形成完善的財務政策
5、服務狀況——隨時為渠道提供支持，切實保障渠道利益
6、為下游提供市場解決方案及培訓

第四單元：打造有戰斗力的三贏格局

一、共贏的實質，贏在出貨量

——雙贏不是文字游戲，而是實實在在的鈔票

二、共贏的保障，贏在利益的合理分配

——確定各環節賺錢的框架結構
三、共贏的基礎，贏在理念的整合

——形成廠商之間的有效理念“合拍”

輔導專家——劉曉亮

業績提升專家  理念+方法+工具·培訓領先者  中國經銷商培訓網 資深顧問師  香港國際商學院 EMBA 客座教授  廣州集德能企業管理咨詢有限公司首席顧問

他曾在日資著名電子公司擔任業務擔當、銷售科長4年；美資跨國電氣公司擔任銷售經理、銷售總監、全國培訓經理5年；還在全球著名的麥肯錫咨詢公司平安集團營銷咨詢項目組中擔任輔導顧問。劉曉亮先生擅長企業營銷系統的咨詢與培訓，在“營銷總監→區域經理→經銷商→店長→導購→顧客”營銷鏈各價值要素中，他認為提升品牌業績的關鍵是“誰來賣，而不是誰來買”的問題，打造出一流經銷商或二流經銷商將形成兩個完全不同的市場格局。他的“專賣店業績倍增433法則”、“高贏利門店12套解決方案”等咨詢項目已幫助眾多經銷商終端賺得盆滿缽滿。他所專長的培訓項目有：顧問式銷售、經銷商管理、高業績店長、客戶服務、團隊協作、領導才能等領域。一慣倡導“實戰、專業、快樂”培訓理念，廣受企業學員的好評。

他專項培訓輔導過的客戶包括：通用電氣、米其林輪胎、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤涂料、千麗燈飾、現代照明、華帝燃具、騰龍光學、德賽光電、東鵬陶瓷、時代地產、雅居樂地產、永大膠粘、麗星家具、香港保時利、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達紙業、先鋒藥業、建設銀行、平安集團等著名公司。