一、適應對象：
代理商、分銷商、零售商老板及廠家營銷管理人員等
二、課程收獲：
1、怎樣借助產品的品牌來塑造經銷商品牌。
2、區域市場推廣品牌的媒體利用策略與方法。
3、利用促銷工具進行終端促銷的技巧。
4、經銷商區域市場低成本營銷開拓的五個方法。
5、節日終端團購操作。
三、課程大綱：
第一單元 經銷商自身品牌塑造
1、品牌消費時代的到來。
2、經銷商塑造自身品牌的重要性。
3、經銷商借船出海：用產品品牌塑造自身品牌。
第二單元 區域市場的品牌推廣
1、品牌推廣不能完全依賴廠家。
2、由坐商變行商：主動走出去，投資未來。
3、對店面主打產品品牌大膽推廣。
4、品牌推廣五種立竿見影的方式。
第三單元 媒體運用的方法策略
1、區分不同媒體的作用。
2、各類媒體組合運用方式。
3、淡季搞推廣，旺季搞促銷。
4、媒體在不同市場環境中的使用技能。
第四單元 終端促銷的有效操作
1、促銷不是吃“偉哥”。
2、不同類產品有不同的促銷方法。
3、不同產品生命周期適合不同的促銷方法。
4、終端促銷的計劃、流程與實施要領。
5、促銷案例分析。
第五單元 節日終端的團購操作
1、團購市場的特點。
2、團購的操作原則。
3、團購客戶的分析與對策。
4、團購案例分析。
講師介紹：劉曉亮
業績提升專家 理念+方法+工具·培訓領先者 中國經銷商培訓網 資深顧問師 香港國際商學院 EMBA 客座教授 廣州集德能企業管理咨詢有限公司首席顧問
他曾在日資著名電子公司擔任業務擔當、銷售科長4年；美資跨國電氣公司擔任銷售經理、銷售總監、全國培訓經理5年；還在全球著名的麥肯錫咨詢公司平安集團營銷咨詢項目組中擔任輔導顧問。劉曉亮先生擅長企業營銷系統的咨詢與培訓，在“營銷總監→區域經理→經銷商→店長→導購→顧客”營銷鏈各價值要素中，他認為提升品牌業績的關鍵是“誰來賣，而不是誰來買”的問題，打造出一流經銷商或二流經銷商將形成兩個完全不同的市場格局。他的“專賣店業績倍增433法則”、“高贏利門店12套解決方案”等咨詢項目已幫助眾多經銷商終端賺得盆滿缽滿。他所專長的培訓項目有：顧問式銷售、經銷商管理、高業績店長、客戶服務、團隊協作、領導才能等領域。一慣倡導“實戰、專業、快樂”培訓理念，廣受企業學員的好評。
他專項培訓輔導過的客戶包括：通用電氣、米其林輪胎、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤涂料、千麗燈飾、現代照明、華帝燃具、騰龍光學、德賽光電、東鵬陶瓷、時代地產、雅居樂地產、永大膠粘、麗星家具、香港保時利、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達紙業、先鋒藥業、建設銀行、平安集團等著名公司。 |
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