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課程大綱：

一、正確的心態(tài)

二、掌控情緒三方法

三、認(rèn)識(shí)EQ管理

四、創(chuàng)造被利用的價(jià)值

五、如何面對(duì)挫折感
六、建立自信四大法門
七、銷售精英具有的特點(diǎn)

八、銷售四部曲
第一部曲：接觸

第二部曲：說明

第三部曲：成交交易

我們達(dá)成交易(deal)時(shí)的喜悅，就好像是參加了馬拉松競(jìng)賽到達(dá)終點(diǎn)，先前充分準(zhǔn)備的辛勞與執(zhí)行過程中的艱苦，都在獲得訂單的喜悅中化為灰燼，這是業(yè)務(wù)員最終的目標(biāo)，也是另一個(gè)新的起點(diǎn)            
 第四部曲：售后服務(wù)

根據(jù)心理學(xué)專家研究得知，人們會(huì)主動(dòng)向別人介紹自己喜歡的事物的可能性只有50％，然而一旦遇上不滿意的事物，90％的人都會(huì)向別人抱怨，而且還會(huì)一再重復(fù)，這是人類行為中常見的心態(tài)。正所謂“好事不出門，壞事傳千里”。

九、電話營(yíng)銷的技巧

十、禮貌創(chuàng)造商機(jī)

十一、好的開始是成功的—半

十二、邀約五部曲

十三、面談需注意的十八要素　

七、再訪客戶的二十種技巧

十四、進(jìn)階密笈 · 銷售精英的秘密武器

n 運(yùn)用名片行銷

n 十分鐘法則

n 發(fā)掘準(zhǔn)客戶二十招

十五、溝通應(yīng)注意的事項(xiàng)

培訓(xùn)專家：張堯 先生

歷任知名公司銷售員、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總經(jīng)理之職。并擔(dān)任過多種行業(yè)的合資或民營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)和資深顧問從事企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)達(dá)八年之久。

現(xiàn)任助力營(yíng)銷管理顧問有限公司首席講師、咨詢顧問、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人（CPM）專家委員會(huì)委員

中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)會(huì)員,管理學(xué)碩士

程課特點(diǎn)：

張老師在解決企業(yè)實(shí)際問題的同時(shí)，積極投身社會(huì)，每年有三分之一的時(shí)間在企業(yè)中從事管理咨詢和培訓(xùn)工作，這幾年一直致力于企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理過程中現(xiàn)實(shí)問題解決方法的探討，有自己較為獨(dú)特的見解，并初步形成一整套系統(tǒng)的觀點(diǎn)和方法，近幾年來有上萬人聽過張老師的課程，反響強(qiáng)烈，深受好評(píng)、對(duì)轉(zhuǎn)變管理者和員工思想觀念與解決企業(yè)實(shí)際問題有較大幫助，課程以實(shí)踐、實(shí)用、實(shí)效見長(zhǎng)、能幫助企業(yè)解決經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中的實(shí)際問題，是深受企業(yè)喜歡和尊敬的專家，授課案例豐富，講解透徹，語言富有激情與感染力，讓您能頓悟到現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理的核心與真諦。

主講課程：

員工職業(yè)化  

      打造銷售精英

怎樣做好中層干部

曾服務(wù)和培訓(xùn)過的企業(yè)：

中國(guó)網(wǎng)通、河北鐵通公司、中國(guó)電信公司、河北龍海醫(yī)藥、河北鐵通、河北寧紡集團(tuán)、天豐集團(tuán)、衡水機(jī)電大樓、衡水迎賓館、北方五金交電有限公司、衡水隆邦集團(tuán)、河北石藥集團(tuán)、河北安踏、省通信建設(shè)有限公司、天使樂園公司、河北永進(jìn)集團(tuán)、東亞家具、永興電器、科達(dá)世紀(jì)電器商貿(mào)中心、河北先鋒藥業(yè)、等等。