課程講師： 司馬劍明
課程課時： 2天（每天7小時）
引言：
巔峰銷售從自我管理開始!
認(rèn)知銷售力的根源，認(rèn)知銷售的首要因素；
有機(jī)的態(tài)度管理，掌控銷售的關(guān)鍵因素；
挑戰(zhàn)性目標(biāo)設(shè)置與自我激勵——所有銷售人員的必修課；
有效的時間管理與執(zhí)行力——提升銷售效率的不二法則；
——全面揭示銷售力/真正幫助提升銷售競爭力的系統(tǒng)性解決方案！
課程收益：
理解銷售力的根源和個人銷售驅(qū)動力
掌握成功銷售十大正向心態(tài)
認(rèn)知目標(biāo)與績效/自我激勵之間的關(guān)系
掌握時間管理的方法與自我執(zhí)行力提升要素
建立團(tuán)隊持續(xù)競爭優(yōu)勢、幫助提升團(tuán)隊及個人銷售業(yè)績
培訓(xùn)風(fēng)格及特色：
激情/理性兼具、實踐例證豐富、高感染力、獨(dú)具個人魅力的風(fēng)格深受客戶推崇
秉承“實用至上”的第一原則，致力于銷售/銷售管理問題解決方案的提供和升華
多元化、互動式的授課方式有機(jī)結(jié)合高質(zhì)素音樂極富培訓(xùn)個性化
注重“體驗式教學(xué)”，有效啟迪參訓(xùn)人員思考、反省、改變和提高
授課對象：銷售代表、銷售主管、地區(qū)經(jīng)理等
課程大綱：
第一單元 銷售力的根源
1. “后退一步”
——重新審視你的銷售和生活：我想取得銷售成功的首要原因？
2. 個人績效等式
3. 保持銷售熱情的唯一方法
4. 驅(qū)動力源泉的四種個性類別
5. 蓋洛普公司50萬名銷售人員訪談結(jié)論——頂級銷售人員的核心特質(zhì)
老鷹重生的啟示
第二單元 超級銷售戰(zhàn)將十大正向心態(tài)
1. 命由天定，運(yùn)由自造
2. 空杯心態(tài)的力量
3. 寬容心態(tài)的力量
4. 感恩心態(tài)的力量
5. 積極心態(tài)的力量
6. 平常心態(tài)的力量
7. 樂觀心態(tài)的力量
8. 傳教心態(tài)的力量
9. 堅持心態(tài)的力量
10. 自律心態(tài)的力量
青蛙的故事（生活啟迪）
第三單元 目標(biāo)管理＆自我激勵
1. 哈佛大學(xué)25年跟蹤調(diào)研結(jié)果
2. 目標(biāo)設(shè)置與工作績效之間的關(guān)系
3. 頂級銷售人員成功秘訣
2008年個人10項具體目標(biāo)設(shè)定
4. 建立自我價值的新處方
5. 自我激勵四大要素
100種方式說“做得好”
第四單元 時間管理＆執(zhí)行力
1. 全時銷售的意義
2. 時間安排的三大優(yōu)先事項
3. 銷售活動計劃流程
4. 如何將時間轉(zhuǎn)化為金錢
5. 提升個人執(zhí)行力的關(guān)鍵要素
團(tuán)隊訓(xùn)練之“尋寶記”
第五單元 超級銷售戰(zhàn)將自我修練
1. 頂尖銷售人員所依循的個人成長途徑要點(diǎn)
2. 銷售巨星的“姿態(tài)指示儀”
3. 打造頂級銷售人員核心競爭力
4. 跨越誤區(qū)，進(jìn)入超級銷售狀態(tài)
《新80/20法則》競技會 |
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