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課程講師：  司馬劍明
課程課時(shí)： 2天（每天7小時(shí)）
 
引言：

巔峰銷售從自我管理開(kāi)始!

認(rèn)知銷售力的根源，認(rèn)知銷售的首要因素；

有機(jī)的態(tài)度管理，掌控銷售的關(guān)鍵因素；

挑戰(zhàn)性目標(biāo)設(shè)置與自我激勵(lì)——所有銷售人員的必修課；

有效的時(shí)間管理與執(zhí)行力——提升銷售效率的不二法則；

——全面揭示銷售力/真正幫助提升銷售競(jìng)爭(zhēng)力的系統(tǒng)性解決方案！

課程收益：

理解銷售力的根源和個(gè)人銷售驅(qū)動(dòng)力

掌握成功銷售十大正向心態(tài)  

認(rèn)知目標(biāo)與績(jī)效/自我激勵(lì)之間的關(guān)系

掌握時(shí)間管理的方法與自我執(zhí)行力提升要素

建立團(tuán)隊(duì)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、幫助提升團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷售業(yè)績(jī)  
 
培訓(xùn)風(fēng)格及特色：

激情/理性兼具、實(shí)踐例證豐富、高感染力、獨(dú)具個(gè)人魅力的風(fēng)格深受客戶推崇

秉承“實(shí)用至上”的第一原則，致力于銷售/銷售管理問(wèn)題解決方案的提供和升華

多元化、互動(dòng)式的授課方式有機(jī)結(jié)合高質(zhì)素音樂(lè)極富培訓(xùn)個(gè)性化

注重“體驗(yàn)式教學(xué)”，有效啟迪參訓(xùn)人員思考、反省、改變和提高
 
授課對(duì)象：銷售代表、銷售主管、地區(qū)經(jīng)理等
 
課程大綱：

第一單元  銷售力的根源

1.       “后退一步”

——重新審視你的銷售和生活：我想取得銷售成功的首要原因？

2.       個(gè)人績(jī)效等式

3.       保持銷售熱情的唯一方法

4.       驅(qū)動(dòng)力源泉的四種個(gè)性類別

5.       蓋洛普公司50萬(wàn)名銷售人員訪談結(jié)論——頂級(jí)銷售人員的核心特質(zhì)

老鷹重生的啟示

第二單元  超級(jí)銷售戰(zhàn)將十大正向心態(tài)

1.       命由天定，運(yùn)由自造

2.       空杯心態(tài)的力量

3.       寬容心態(tài)的力量

4.       感恩心態(tài)的力量

5.       積極心態(tài)的力量

6.       平常心態(tài)的力量

7.       樂(lè)觀心態(tài)的力量

8.       傳教心態(tài)的力量

9.       堅(jiān)持心態(tài)的力量

10.    自律心態(tài)的力量

青蛙的故事（生活啟迪）

第三單元  目標(biāo)管理＆自我激勵(lì)

1.       哈佛大學(xué)25年跟蹤調(diào)研結(jié)果

2.       目標(biāo)設(shè)置與工作績(jī)效之間的關(guān)系

3.  頂級(jí)銷售人員成功秘訣

2008年個(gè)人10項(xiàng)具體目標(biāo)設(shè)定

4.     建立自我價(jià)值的新處方

5.     自我激勵(lì)四大要素

100種方式說(shuō)“做得好”

第四單元  時(shí)間管理＆執(zhí)行力

1.       全時(shí)銷售的意義

2.       時(shí)間安排的三大優(yōu)先事項(xiàng)

3.       銷售活動(dòng)計(jì)劃流程

4.       如何將時(shí)間轉(zhuǎn)化為金錢

5.       提升個(gè)人執(zhí)行力的關(guān)鍵要素

團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練之“尋寶記”

第五單元  超級(jí)銷售戰(zhàn)將自我修練

1.       頂尖銷售人員所依循的個(gè)人成長(zhǎng)途徑要點(diǎn)

2.       銷售巨星的“姿態(tài)指示儀”

3.       打造頂級(jí)銷售人員核心競(jìng)爭(zhēng)力

4.       跨越誤區(qū)，進(jìn)入超級(jí)銷售狀態(tài)

《新80/20法則》競(jìng)技會(huì)